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“世界小商品之都”开市：客流超预期，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样，就 是春天来了的感觉。”

　　2月2日下午，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚的订货单告诉第一财经 ，开市当天 ，店里发货量较去年同期至少翻番。原本给每家店配齐 的员工忙不过来 ，她也亲自下场帮着对货 、发货 。

　　2月2日，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年的光景不同，今年这个“乙类乙管”后 的首个市场开市日，不仅客流量明显增多 ，而且商城内大部分店铺都如期开门 ，早早忙碌了起来。

　　当天一早就出现 的交通拥堵，成为义乌商户们“幸福的烦恼” 。除了所剩无几的停车位 ，堆积在商场门外打包完毕 的物流纸箱 ，也成为久违的风景。受到疫情严重冲击的“世界小商品之都”，正在肉眼可见地恢复活力 。

市场活起来了

　　热闹、忙碌 ， 是开市首日多数义乌商户的共同感受。春江水暖鸭先知，这样 的变化也为他们增加了信心。

　　“今年开市比前两年的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好 ，这 是绝对的。”以内销为主 的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示 ，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间 ，开市首日的订单不过个位数 ，相当于翻了数倍 ，“很少有客户像今年这样着急来补货，市场就是这样，开放了就会活起来”。

　　“今天看起来 是很热闹 ，有些店铺 的散货说是都被抢空了。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示，目前手上订单比较充足 ，“工人一回来就有活干，我们招工也会更大胆一些” 。她预计今年 的订单将实现两位数增长 。

　　徐小宝说 ，有些店铺部分品类 的库存不一定充足 ，也没料到今天的流量会这么大 ，所以 的确可能卖空。对于他们来说 ，由于备货充足，并没有出现卖断货的情况 。但按照当前的势头 ，今年 的整体业绩增长20%左右应该 是没什么问题 。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货 ，徐小宝从正月初八就开始发货 ，龚红英他们更 是从初七就忙碌地扎进了仓库 。

　　在疫情期间业绩基本持平的龚红英说，今年实现增长 是肯定 的，预计能恢复到疫情前几年约在20%的增幅。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了 。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经 ，最近几天已经有20多个客户在询盘 ，也已有多个客户下了订单了，询盘量和下单量都要超过去年 。根据初步预计，2023年的增长率可以达到36%左右 。

　　在今年的市场开拓上 ，刘军明表示，他们将多管齐下 ，一方面约一拨客户进来，一方面自己也主动出国拜访客户，并继续鼓励当地的代理商参加国际展会。

　　张智敏也表示，春节期间 ，已经有不少老外客户在问候中明确表示 ，他们很快就要来中国。

　　事实上 ，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌的外商，已在开市首日抢先开启了大采购。

　　数据显示 ，目前义乌常驻外商数量达1万余人 ，且数量仍在不断增加。作为去年义乌包机团接来 的外国客商，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元的船袜订单，这也成为了双方兔年 的“开张生意”。

　　今年1月20日回到义乌 的印度商人RAJA，做 的第一件事则 是市场调研。在他看来 ，新一年 的市场前景乐观 ，这促使他决定增设一家新公司，并计划今年采购超过400个柜的义乌制造 。

　　开启了今年全国首架外商包机的义乌外贸，在疫情下展现出了韧性。官方数据显示，在多重超预期因素的冲击下 ，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元，较上年增长22.7% ；其中出口4316.4亿元，同比增长18%；进口471.6亿元 ，同比增长93.5%，增速分别高于全省9.6、4.0和82.8个百分点 ，进出口 、出口和进口值占全省份额分别为10.2%、12.6%和3.8% ，较上年分别提升0.8 、0.5和1.6个百分点 。

　　供应链发力

　　在刘军明看来，要想吸引客户就必须在供应端持续发力 ，“主要练内功，让产品朝专精特新 的方向转型，服务也更加系统化” 。

　　疫情期间 ，刘军明和团队针对材料创新 的持续投入有望在今年迎来更多回报 。这种看起来并不“高效”的创新 ，为他们降低了原本以铜为主 的成本，守住利润的同时也用更具竞争力 的新品吸引了更多客户 。

　　对龚红英来说 ，新年开发新品的频率将会更高，“去年一周出一两款新品 ，今年四五款肯定要的” 。在2日 的开市首日，一次性推出十几款新品的他们也迎来了超预期的客流 。

　　事实上 ，在疫情期间，为了守住业绩，他们也并没有停止新品开发 ，“如果不开发新品，生意只会更差” 。受俄乌冲突影响，俄罗斯方面 的订单腰斩近半 的他们 ，通过内销 的增长弥补了空缺 。坚持亲自守在店铺的龚红英认为 ，老板娘必须来到市场才能真正接地气 ，在各类客户身上第一时间看到市场趋势，获得一手信息 。

　　当然 ，与市场接地气的同时，在渠道上则需要与时俱进 ，“在市场上等客户上门的时代已经过去” ，因此，不管 是小红书还是抖音，不管 是短视频还 是直播 ，内销与外贸两条腿走路的龚红英他们也在主动尝试、积极布局 。

　　张智敏说 ，2022年海运费回稳 ，这让深受海运费暴涨影响 的玩具出口有所好转，而坚持开发新产品，成了他们稳住订单 的关键 。今年，他们将继续加大新品的研发力度 ，“今年新开 的模具已经有好几套了 ，会推出一系列 的新品”。

　　徐小宝认为 ，客户拿货的欲望大 ，供应端开发新品的积极性自然就会更强 。

　　随着义乌市场节后重启 ，工厂 、电商 、物流等相关业态正在全面复苏 ，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前 的状态，还需要时间 。

　　对企业而言，向好回暖的趋势 是确定的 ，但大趋势下仍然存在不确定性，复苏 的程度到底如何也是未知数。

　　徐小宝提出，与在疫情期间主要通过和主播合作 的方式来销售不同 ，今年直播带货的模式有望趋于稳定 ，线下消费将会加快恢复。受疫情冲击不得不关闭或转行 的实体商场，重新开启还需要一些时间 ，跟着市场复苏的供应端 ，要加大投入并恢复到疫情前的状态，也可能会经历一段时间 的观察期和滞后期。

　　他认为，今年 的生意要想恢复到2019年疫情前的规模 ，恐怕还 是难 的。不过，开市 的热闹释放出了积极的信号，也让他们对今年有了更大 的信心和期待。

秦始皇兵马俑考古新突破 ：初步厘清秦军军阵排列规律 新发现220余件陶俑******

　　新华社西安1月12日电(记者 杨一苗)扫荡六国、一统天下的秦军如何排兵布阵 ？秦陵陶俑制作流程如何？这些千古之谜 的答案已开始浮出历史 的水面 。陕西省文物局12日发布了2022年度陕西重要考古发现 ，其中秦始皇帝陵考古发掘又有新收获 ，考古工作者对陵园外围 的大型陪葬坑——一号坑进行了持续十余年的第三次考古发掘 ，新发现陶俑220余件 ，并初步厘清军阵 的排列规律，还明确了秦陵陶俑的制作程序 。

　　一号坑的第三次考古发掘开始于2009年，发掘面积约430平方米 ，目前共清理陶俑220余件 、陶马16匹、战车4乘 ，以及车马器、兵器、生产工具等。

　　据秦始皇帝陵博物院研究员申茂盛介绍，一号坑 的建筑结构为框架式，与厢椁式陪葬坑相比技术较为原始，可推知其在陵园中修建较早。同时，这次考古发掘还取得了多项突破 ：明确了武器的种类与配属，清理出俑坑中第一面盾牌 ，确认了特殊俑 的职能，并初步厘清军阵的排列规律 。申茂盛说，此次考古发掘还明确了陶俑 的制作程序 ：陶俑在塑出大型后，先作细部雕饰，然后再粘接双臂 。

　　秦兵马俑陪葬坑是秦始皇帝陵园外围 的一组大型陪葬坑 ，其中一号坑面积最大，平面呈长方形 ，总面积14260平方米 ，按照排列密度估算，全部发掘后可出土陶俑 、陶马约6000件 。(新华网)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）