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钱祯澍：推动农业上游发展 助力乡村振兴******

　　新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎。当前，生产和消费端不断呈现新变化 。消费端更重视品质 、品牌和多样化。市场竞争日趋激烈，生鲜电商加速发展 ，线下和线上销售渠道不断拓宽。

　　生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍 。

　　本来生活网近些年盈利情况 ？

　　钱祯澍：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利，近3年销售额年均增长50%+。目前，本来生活网为用户提供覆盖17大品类 的24,000多款优质商品，其中定位中高端 的优质、优价生鲜食材是本来生活网 的主营商品 ；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60%。

　　对于生鲜赛道未来发展 的看法？

　　钱祯澍：生鲜由于其高频消费 的属性成为消费升级趋势下“新零售” 的超级入口和主赛道 ，传统零售也将生鲜作为引流工具 。不可否认 ，生鲜生意普遍成本高 、利润薄，单纯用互联网的“流量逻辑”来做的话 ，在“低质低价” 的红海竞争中 是很难盈利 的 。然而，消费升级 的本质是品质升级 ，品质 的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价” 的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下，我们有理由相信 ，生鲜赛道在农产品品质化 、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海 。

　　本来生活网未来发展目标？在战略合作方面有其他考虑 ？

　　钱祯澍：生鲜行业 的竞争是持久战，行业将始终处于积极响应市场需求的动态进化过程中 ，多业态 、多模式将长期并存 。在这个开放赛道上，本来生活网十年来也在持续探索 、创新生鲜服务最优模式 ，满足多样 的市场需求 。

　　业务发展方面 ，我们 的目标 是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能 ，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上的服务效率，助力中国特色农产品走“优质优价”的上行路，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利，另一方面通过消费帮扶 、产业帮扶推动原产地产业化发展、助力乡村振兴 。

　　战略合作方面，我们将持续深入上游 的上游、源头的源头 ，在真正意义上构筑起农产品品质新高地 。例如，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作 ，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证 、BRC认证等 ，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆 。

　　企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展？

　　钱祯澍：我们认为生鲜零售这门生意最重要的价值之一 是推动乃至引领农业产业链升级发展。

　　作为扎根在农十年的生鲜企业，本来生活网选择以“互联网+大农业”的方式赋能农业产业化发展 ，充分发挥供应链整合与品牌化营销 的服务优势 ，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效 ，通过打破传统生鲜“低质低价” 的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价” 的农产品升级中受益 ，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革 。

　　在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价 的优质生鲜商品，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构、帮扶机构、合作社与龙头企业 、农户等在内 的多方资源进行深度合作 ，携手打造符合市场需求与市场化标准的优势商品品牌，并通过“产供销配”一体化 的高效供应链服务模式打通产地与大市场 ，助力优势商品形成稳定的客源和口碑 。这是季节性生鲜商品最好 的归宿，也是生鲜零售突破 的关键。

　　以西藏岗巴羊为例，该产品作为西藏珍贵 的畜牧产品代表 ，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外的消费市场。以区域公共品牌为依托，结合岗巴羊地理标识产品 的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系 、一站式综合质量检测认证服务体系 、羊肉理化指标优势分析体系 、物流体系等一系列岗巴羊产业体系，推动了产区内岗巴羊产业规范化、集约化、科学化发展 ，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体的优质羊肉品牌 ，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市”的困境 ，也通过有效增强西藏自治区特色农产品 的市场竞争力促进了当地乡村产业发展 。

　　生鲜赛道竞争火热，本来生活网如何锻造自身优势 ？

　　钱祯澍：我们的实践经验总结来讲有三点：开创专业买手制 ；独创产地直采 的生鲜DTC模式；坚定践行农产品品牌化 。

　　——买手制。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业 。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售 的“职业经理人” ，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式 的关键一环。不同于传统模式的采购思维 ，我们充分发挥买手团队的行业敏锐度与选品专业性，深入到上游产地，通过促进产品优化 、品牌价值打造去赋能有潜力 的农产品转型为具有市场竞争力与差异化的优质商品 ，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出，得到市场广泛认可。

　　——生鲜DTC模式。本来生活网 的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端，并能结合对市场需求 的敏锐洞察推动农业生产端改造升级 。在生产端，我们推动农产品从田间地头 的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一的商品，从品种开发、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘、加工、追溯、物流等流程标准，并通过数字化及全程化管理系统的建设，搭建了“产供销配”一体化的高效供应链服务体系 。

　　在需求端 ，这种模式打破了农产品层层批发的传统流通链路，大大提高了用户 的消费体验 ，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益。

　　这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场，同时深度参与到海外生鲜农产品的上游生产端。比如我们通过C2M定制生产 、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼、新西兰维必滋巴氏杀菌奶、美国车厘子、泰国金枕榴莲等优质进口商品 ，有效赋能了海外品牌在中国市场 的开拓与发展，实现了全球供应商与中国消费者的利益共赢 。

　　——农产品品牌化。基于十年来锻造 的供应链与营销服务优势 ，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论 ，成为我们 的业务特色与核心竞争力。“品质”是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准，打造农产品高品质行业标杆；“品牌” 是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代的农产品品牌，通过打造品牌口碑实现溢价 ，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价”的消费升级需求 ，将更多健康 、安全、绿色 的优秀特色农产品带到城市消费者 的餐桌。截至目前 ，我们已经赋能打造了包括褚橙 、李玉双大米、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌 。

　　十年扎根在农，我们致力于以赋能农业上游生产端的经验优势为“品质兴农、品牌强农”的乡村振兴事业探索出一条行之有效 的方法路径 。

新型举国体制助力科技自立自强******

　　作者：白俊红 、陈新 、郭进（南京师范大学商学院）

　　科技创新 是推动国家富强与民族复兴 的核心动力 。在激烈 的国际竞争中抢占高地、掌握话语权，归根结底要依赖关键核心技术的攻关和突破。相较于一般的技术创新 ，关键核心技术的研发往往 是“难啃的硬骨头”，不仅涉及要素的协调配置、研发团队的通力合作，离不开党中央 的统一领导和政府相关部门 的有力引导 ，甚至需要举全国之力 。党的二十大报告指出，要完善党中央对科技工作统一领导 的体制 ，健全新型举国体制，强化国家战略科技力量 ，优化配置创新资源 。当前 ，面对新一轮科技革命和产业变革的历史机遇与挑战 ，充分利用新型举国体制强大 的资源调配能力与组织动员能力，实现核心技术创新领域 的关键性突破，从而助力科技自立自强已迫在眉睫，需从多个角度精准把握 、积极推进 。

　　新型举国体制应新时代而生

　　我们党历来重视科技创新 的发展及技术进步引领下 的经济增长。新中国成立后，为适应当时创新资源匮乏 、科技基础薄弱 的历史条件 ，我国积极在全国范围内统一调配资源 ，在国防 、航天等重大领域取得了举世瞩目 的成就 。而随着研发资源的不断积累和人才队伍的迅速扩张 ，以及市场在资源配置中的决定性作用日益凸显，我国科技创新的大环境已然发生变化。探索新时代下契合我国科技创新大环境 的新型举国体制，是对传统举国体制的继承与创新，亦是我国协调资源攻坚克难 、化解矛盾着力创新 的必然选择。

　　第一 ，明确市场机制的决定作用。新型举国体制继承了传统举国体制所体现出 的强大制度优势 ，牢牢握紧“统一指挥 、高效动员 、协同攻坚”的大旗 ，依然强调中央政府在国家重大技术突破中承担的引领和协调作用 。世界经济形势风云变幻 ，举国体制 的主体结构面临优化升级 ，亟须通过政府与市场的有效协作来实现技术突破 ，形成以有为政府为主导 、有效市场相协同 的创新局面。

　　第二 ，把握因事制宜 的运行手段 。我国“十四五”规划和2035年远景目标纲要明确指出 ，“坚持创新在我国现代化建设全局中 的核心地位 ，把科技自立自强作为国家发展 的战略支撑”。新型举国体制在传统举国体制的基础上 ，明确了举国体制 的适用范围，以区分其在不同科技创新项目中的作用程度。概括而言 ，在关系国家重大利益的关键科技领域，强调发挥新型举国体制 的主导作用；对于适宜分散式研发 的科技创新项目，新型举国体制则保留个体创新的自主性。

　　第三 ，依托数字技术的全新力量 。伴随新一轮科技革命和产业变革，我国的数字经济已取得长足发展 ，为工作协同 、机制建设、政策执行等提供了重要 的技术支撑 。2021年10月，习近平总书记在十九届中央政治局第三十四次集体学习时指出 ：“要牵住数字关键核心技术自主创新这个‘牛鼻子’ ，发挥我国社会主义制度优势 、新型举国体制优势、超大规模市场优势 ，提高数字技术基础研发能力 ，打好关键核心技术攻坚战，尽快实现高水平自立自强，把发展数字经济自主权牢牢掌握在自己手中。”数字经济能够打破时空限制，有力推进组织动员与资源调配 ，无疑是保障新型举国体制运行效率和长期发展 的重要“法宝” 。

　　以有效市场合理配置为抓手

　　习近平总书记在中国科学院第二十次院士大会 、中国工程院第十五次院士大会和中国科协第十次全国代表大会上强调 ：“要推动有效市场和有为政府更好结合，充分发挥市场在资源配置中 的决定性作用，通过市场需求引导创新资源有效配置 ，形成推进科技创新 的强大合力 。”创新资源市场化配置 是新型举国体制下实现关键核心技术突破 的重要基础 ，同时也 是实现科技自立自强和建成社会主义现代化强国 的重要保障 。市场对创新资源配置的影响体现在要素流动 、产权保护、价格稳定和市场运作等方面 ，构建适宜新型举国体制的创新要素市场化配置机制，有助于提高创新资源配置效率，着力实现关键核心技术突破。

　　创新资源 的有效配置也是实现技术需求和创新供给有效对接，推动产业链和创新链深度融合的关键环节 。习近平总书记指出 ：“要围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链，推动经济高质量发展迈出更大步伐。”新型举国体制下实现关键核心技术 的突破 ，需要重视核心技术与产业发展的紧密关系 ，重视市场机制在其中的重要作用 ，推动研发要素向产业链上具有更高生产率 的企业与部门流动。同时 ，鼓励企业以市场需求为导向，充分利用市场在核心技术突破和产业转型升级中的关键作用，强化关键研发成果的转化应用 。

　　一直以来，政产学研金之间的协同创新 ，不仅在中微观层面推动了产业升级与企业转型 ，更在宏观层面被视作充分发挥中国特色社会主义制度“集中力量办大事”的显著优势、形成自主创新体系的着力点 。推动建设新型举国体制，要围绕对国家发展和经济安全具有重大战略意义的科技创新领域进行统筹布局 ，推动行政机制和市场机制深度融合 ，充分激发和提升政产学研金各类主体 的创新活力与协同效率。在新型举国体制下，市场机制赋予协同创新以全新 的运作逻辑 ，必须利用好市场这只“看不见 的手” ，加快发展政府特设机构主导的协同创新 、大型央企和头部民营企业主导 的协同创新以及国家级科研机构主导 的协同创新等模式 ，推动关键核心技术研发实现里程碑式跨越。

　　以有为政府统筹领导为保障

　　习近平总书记在中央全面深化改革委员会第二十七次会议上强调 ，健全关键核心技术攻关新型举国体制 ，要加强党中央集中统一领导 ，建立权威 的决策指挥体系。加快构建新型举国体制，党中央的统一领导是核心生命力，有为政府 的统筹领导与有效决策 是根本保障。在充分发挥市场机制在资源配置中的决定性作用的同时，仍需有为政府 的科学统筹与顶层设计 ，以形成新型举国体制下科技创新发展的强大助力。

　　一 是统筹资源配置。通过对人才 、资金等资源 的全局配置，在充分激发市场主体活力的同时 ，平衡利益分配，不断完善组织管理制度 ，有力发挥在科技创新领域中“集中力量办大事” 的制度优势 ，着力提升组织动员能力与宏观调控效率。在整体规划部署下 ，将科技创新战略与研发资源的市场化需求、企业的核心技术攻关方向有机结合 ，从而更好落实创新驱动发展战略，实现高水平科技自立自强。

　　二是科学简政放权 。全局规划 、统一调配不 是行政制度的弃“简”从“繁” 。新型举国体制下 ，深化政府部门改革，合理压缩相关行政审批 ，及时为市场及企业减负。务实有效的简政放权将激发各类创新主体 的活力与动力，形成各部门各领域协同的良好局面 ，凝聚起新型举国体制下关键核心技术攻坚所需的人力、物力 、财力等各项资源。

　　三 是重视要点规划 。关键核心技术突破要科学谋划。习近平总书记指出 ：“要加强战略谋划和系统布局，坚持国家战略目标导向 ，瞄准事关我国产业 、经济和国家安全的若干重点领域及重大任务 ，明确主攻方向和核心技术突破口 ，重点研发具有先发优势 的关键技术和引领未来发展的基础前沿技术 。”在具体政策制定时 ，应当综合考虑科技创新项目的整体发展方向与近期亟须攻克的重点任务，优先聚焦国家当前重要战略需求 ，精准实施，重点突破 。这就要求以新型举国体制为抓手 ，筛选若干关键核心技术创新对象，对重点项目进行持续跟进，切实提高关键领域自主创新能力，提升国家创新体系整体效能。

　　（本文系国家社科基金重大项目“新型举国体制下技术突破的市场机制和政策路径研究”（21&ZD122）阶段性成果）

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）