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净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了？******
中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日 ，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告 ，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右 ，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右，与上年同期相比减少5.34亿元。
近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师 的联名款产品，同时广告宣传费用高企，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性，干扰消费者判断。
零售业绩失速 毛利率持续下降
太平鸟为一家时尚服饰零售公司 ，旗下拥有太平鸟女装 、男装 ，以及乐町 、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股 。对于2022年净利润的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降。同时，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损。
从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34%；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25% 。
事实上，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示 ，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名；该年太平鸟净利润一度上涨超三成。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌 的情况 ，但跌幅远远不及2022年的71% 。
2022前三季度，太平鸟营收同比下降16% ，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45% 。在此期间，太平鸟 的直营店、加盟店的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350。
毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平 。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点 。
2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。
联名营销过多生弊端
将自身定位“年轻 、流行、时尚”的太平鸟 ，早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌 、知名动漫、知名偶像等等。
近年来 ，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜 、虞书欣、白敬亭 、杨倩等知名艺人 、运动员作为代言人，与各大知名IP 、明星 的联名款也源源不断地出新 。例如 ，2022年底，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG 、国家宝藏等IP或设计师联名的产品 。
中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品，其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣”的月销量分别为94件 、39件和29件 。
为快速拉近与年轻消费者的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼 、戚砚笛、赵露思等 。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容 ，精准营销不同的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书、B站等年轻人偏爱的新流量平台 。
在IP和明星的加持之下，太平鸟出新品 的效率颇高 ，同时营销费用也水涨船高。2021年度，太平鸟 的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97% 。2022上半年 ，广告宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元 。
“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况 ，品牌缺乏推陈出新 的能力，在市场上 的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利 的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示 。
在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显 。“联名款的优势就是通过联名IP ，拓展当前品牌的用户受众群体，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称 ，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用 。然而，如果联名营销过多 ，就会降低主品牌 的品牌属性 ，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象 的判断。”
鞋服行业独立分析师程伟雄认为，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张，营销费用的居高不下，业绩增长很难长期保持。
“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品 ，服装的产品品质 、设计感、性价比等都是用户群体关注 的，也 是促进购买的重要因素 。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度，较为成熟 的消费者会更重视品牌属性。”马岗称。
提及2023年服装行业的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现。细分领域看，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称 ，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复 ，纺织服装相关消费将得到全面促进 。
江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定 。“当前 的整个市场 ，尤其 是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏 的有利时机，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性。”
针对公司联名营销策略及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲 ，截至发稿前未获得回复 。
(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议，投资有风险 ，入市需谨慎 。)
【青听·两岸】如何更好在大陆发展？在陆台青支招：不要误信对大陆的扭曲******
来到大陆，他们见证了祖国日新月异的发展和进步 ，结识了新的朋友 、凝聚了新的情感，感受到了同胞的热情和温暖。他们是两岸融合发展 的“沟通者”、正能量 的“传播者”。两岸青年声音，你我共同倾听。中国新闻网特别推出《青听ㆍ两岸》融媒体栏目，共同记录两岸青年 的真实声音 。
中新网1月20日电 (马壮 陈文韬)台湾青年到大陆工作都需要注意什么 ？来大陆扎根前需要准备什么？三位台湾青年日前做客中国新闻网《青听ㆍ两岸》栏目 ，为广大台青分享在大陆求学、工作经验，给要来大陆发展的台青“支招”。
不要误信台湾当局或台湾媒体对大陆的扭曲和谣言
北京台资企业协会青年会副会长郑博宇曾协助不少台湾青年在大陆扎根落地，在他看来重要的是要导正价值观 。他总结了来大陆发展的6个原则 ：靠自己 、接地气、不投机 、共发展、促融合 、迎未来。其中 ，最关键 的是接地气 。
据郑博宇观察，很多台青来大陆发展会带着台湾的视角去看大陆的方方面面 ，“这其实是给自己建了一道墙 ，会影响你融入当地并和当地人交流 。这样的壁垒不利于在大陆 的落地和发展 。”
郑博宇建议，若来大陆发展，应该把在台湾 的一些想法放下来 ，然后很好地用心去感受要来发展的地方，该走走就要去走走 ，该看看就要去看看，好好地从接地气的过程中寻找机会，融入大陆 、找出路。“如果都带着一些成见 ，不断地累积，就会产生很多很负面的想法。”
郑博宇特别提醒 ，千万不要去尽信台湾网络上，包含一些台湾媒体对大陆的报道，这确实对台青认知大陆有很大的影响。
而在聊到有什么话想对自己 的台湾 的亲友说时，郑博宇再次强调，“千万不要误信台湾当局或台湾媒体一些对于大陆的不实 的扭曲和谣言，我们会让你们看看 ，我们在大陆真的都挺好 。”
要多做功课才能更好地在大陆扎根
台青初入大陆职场也会面临文化差异产生的问题。光大金融租赁公司转型办公室副主任黄柏翔 ，初来大陆时也因文化的差异闹出一些“囧事” 。
由于最初不熟悉大陆文字的用法和表述，黄柏翔所写的文章被大陆同事认定为“很台味”。故黄柏翔建议新来大陆的台青可以通过诸如读大陆媒体的报道，来熟悉如何精准用词和表达。
他认为 ，台湾青年如果想来大陆发展，做好准备是必要 的功课 ，通过一定 的准备才能去克服遇到的问题。他常对学弟学妹们说，如果要来大陆深耕 ，都需要做一些前期的准备，包括相关 的大陆新闻、大陆 的发展趋势等等 。
黄柏翔承认 ，很多台青朋友，尤其没来过大陆的，要一次性的融入大陆是非常困难 的 。他以自己亲身经历告诉要来大陆发展的青年朋友，在大陆扎根需要去建立一个过程 ，首先要设定方向，要去看大陆发展 的趋势，要对自己想要去领域多做功课，只有这样才会扎根地更好 。
迷茫的时候要想想为什么当初想要来这里
很多台湾青年怀揣着梦想来到大陆 ，期盼寻求更多 的机会 。谈及要扎根大陆 的心态 ，清华大学公共管理学院台级博士生陈冠颖认为，“最重要 的就是不忘初心” 。
陈冠颖说 ，身边有不少台青在大陆求学 ，因为迷茫没有坚定地继续留在大陆发展。很多人被网络上所谓 的“一夜暴富”蒙蔽，幻想来大陆可以实现“一夜暴富”。陈冠颖分析说 ，大陆对于台青而言，存在很多 的机会 ，二十来岁的年龄选择并不多 ，如果要来大陆发展一定要自己想清楚 ，不忘初心坚持下去。
“特别是当大家迷茫 的时候，我就要想想自己为什么当初想要来这里 ，来了之后就不要再去想东想西 。”(完)
（文图：赵筱尘 巫邓炎） [责编：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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