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173套 ！！揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场是饱含希望的一年 ，在多重超预期因素影响下，从供需两端的对比来看 ，还 是明显呈现出供不应求 的态势 。同时 ，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资 的“三箭齐发” 。由此，反应在北京楼市 的表现里，改善型置业率先回暖 ，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。

　　以观承别墅·大家为例，以全年成交173套房源 的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠。值得一提 的 是 ，在去年年底北京疫情防控遍地开花，该项目反而还获得众多高净值人群的密集关注与青睐，仅12月1-12日，连续12天成交12套，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套，成交3300套，供不应求。其中观承别墅·大家以173套 的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣 ，让这个十年成长的大墅区项目 ，再度回归大众视野。

　　一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区 的实力，有业内人士分析，别墅销冠相较传统平层 ，更具有含金量 ，因为每套别墅都面对 的 是一组更为挑剔 的客户，成交周期更长 ，成交难度更大。因此 ，项目的持续热销也充分印证市场认可度 ，可以明显感受到置业客户 的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算 ，其去化速度，若按一年365天推演，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。

　　那么 ，观承别墅·大家 的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后的成因，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前 的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流 ，精装别墅可谓屈指可数 。

　　对于高端别墅来说 ，除了占据五环中央别墅区的优越区位、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境，这些显性价值外 ，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才是最后胜出的关键。

　　观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目 ，更通过多年别墅住区的反复实践和得失复盘，结合前三期2000余户交付业主的大量调研 ，真正从业主实际居住体验的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善 的迭代升级 。

　　对比传统别墅形态 ，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光的基础上，实现了合院 的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光 的私密共享。

　　走进样板间，开阔 的首层空间采用悬挑结构反重力技术 ，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅 ，实现从院落到客厅 的无界延伸 。且项目还特别通过楼梯间天窗 ，卫生间天窗 ，地下天窗等设计让空间更加灵动 。

　　除此之外 ，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香、采果 、赏色的三大嗅觉、触觉 、视觉多感交互景观。

　　风水声光等细节之处，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿 ，保障隔音效果；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能；玄关设置高低差 ，提供分区明确的脏区和净区 ，保证居所干净卫生；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全 ；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点 ，满足多样化使用需求；端户窗户设置为电动窗户 ，方便开启 。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟、配套最齐全，氛围最良好 的别墅区，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想 的首选。

　　中央别墅区至今已经发展30余年，从1.0区域 的天竺板块 ，到2.0区域 的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势 。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发”的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性 。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑 是为其精准匹配 、终极改善的王炸级产品。

　　该区域的发展潜力 、圈层定位 、交通体系、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲 的便是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富 的公共交通路网 ，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰。

　　其次，产业支撑方面，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻 ，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点”，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集。

　　最后在生态环境方面 ，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源 ，即全长47.5公里的温榆河，逾百年历史 的方氏渠 ，5万平方米 的观承滨河公园 ，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷 的新建滨水公园等 ，周边绿化率高达80%。

　　项目附近还坐拥15所国际学校，5大购物中心 、6大高尔夫球场 、7家高端马术俱乐部、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源 。

　　据悉，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适的结合，符合当下高净值家庭的居住需要 。

　　文/宋欣

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）