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钱祯澍 ：推动农业上游发展 助力乡村振兴******
新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商 的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎。当前，生产和消费端不断呈现新变化 。消费端更重视品质、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈，生鲜电商加速发展，线下和线上销售渠道不断拓宽。
生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展 ？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍 。
本来生活网近些年盈利情况？
钱祯澍：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利，近3年销售额年均增长50%+。目前 ，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品，其中定位中高端的优质、优价生鲜食材 是本来生活网的主营商品 ；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60%。
对于生鲜赛道未来发展的看法？
钱祯澍 ：生鲜由于其高频消费的属性成为消费升级趋势下“新零售” 的超级入口和主赛道 ，传统零售也将生鲜作为引流工具。不可否认 ，生鲜生意普遍成本高 、利润薄，单纯用互联网的“流量逻辑”来做 的话 ，在“低质低价”的红海竞争中 是很难盈利 的。然而，消费升级 的本质 是品质升级 ，品质的升级又需要依托品牌的背书来实现“优质优价” 的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴 的时代背景下，我们有理由相信 ，生鲜赛道在农产品品质化 、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海 。
本来生活网未来发展目标 ？在战略合作方面有其他考虑？
钱祯澍 ：生鲜行业 的竞争是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求的动态进化过程中 ，多业态 、多模式将长期并存。在这个开放赛道上，本来生活网十年来也在持续探索 、创新生鲜服务最优模式，满足多样 的市场需求 。
业务发展方面 ，我们 的目标是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能 ，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率，助力中国特色农产品走“优质优价”的上行路，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利，另一方面通过消费帮扶、产业帮扶推动原产地产业化发展 、助力乡村振兴 。
战略合作方面 ，我们将持续深入上游 的上游 、源头 的源头 ，在真正意义上构筑起农产品品质新高地 。例如，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作，将在持续完善农产品可溯源体系的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证、BRC认证等 ，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆 。
企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展 ？
钱祯澍 ：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一 是推动乃至引领农业产业链升级发展 。
作为扎根在农十年 的生鲜企业 ，本来生活网选择以“互联网+大农业”的方式赋能农业产业化发展，充分发挥供应链整合与品牌化营销的服务优势，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效 ，通过打破传统生鲜“低质低价”的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价”的农产品升级中受益，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。
在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价 的优质生鲜商品，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构 、帮扶机构 、合作社与龙头企业 、农户等在内的多方资源进行深度合作 ，携手打造符合市场需求与市场化标准 的优势商品品牌 ，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场 ，助力优势商品形成稳定 的客源和口碑。这是季节性生鲜商品最好的归宿 ，也是生鲜零售突破 的关键。
以西藏岗巴羊为例，该产品作为西藏珍贵 的畜牧产品代表 ，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外的消费市场 。以区域公共品牌为依托 ，结合岗巴羊地理标识产品 的属性，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系 、一站式综合质量检测认证服务体系 、羊肉理化指标优势分析体系 、物流体系等一系列岗巴羊产业体系 ，推动了产区内岗巴羊产业规范化 、集约化、科学化发展 ，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体 的优质羊肉品牌 ，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市” 的困境 ，也通过有效增强西藏自治区特色农产品的市场竞争力促进了当地乡村产业发展 。
生鲜赛道竞争火热，本来生活网如何锻造自身优势？
钱祯澍：我们的实践经验总结来讲有三点 ：开创专业买手制 ；独创产地直采 的生鲜DTC模式；坚定践行农产品品牌化 。
——买手制。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业 。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售的“职业经理人”， 是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式 的关键一环 。不同于传统模式 的采购思维 ，我们充分发挥买手团队 的行业敏锐度与选品专业性 ，深入到上游产地，通过促进产品优化 、品牌价值打造去赋能有潜力 的农产品转型为具有市场竞争力与差异化 的优质商品 ，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出 ，得到市场广泛认可。
——生鲜DTC模式 。本来生活网的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端，并能结合对市场需求的敏锐洞察推动农业生产端改造升级。在生产端 ，我们推动农产品从田间地头的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一的商品 ，从品种开发 、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘 、加工、追溯、物流等流程标准，并通过数字化及全程化管理系统 的建设，搭建了“产供销配”一体化 的高效供应链服务体系。
在需求端，这种模式打破了农产品层层批发的传统流通链路 ，大大提高了用户的消费体验 ，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益。
这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场，同时深度参与到海外生鲜农产品 的上游生产端 。比如我们通过C2M定制生产、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼 、新西兰维必滋巴氏杀菌奶 、美国车厘子、泰国金枕榴莲等优质进口商品 ，有效赋能了海外品牌在中国市场的开拓与发展 ，实现了全球供应商与中国消费者 的利益共赢。
——农产品品牌化 。基于十年来锻造 的供应链与营销服务优势，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们的业务特色与核心竞争力。“品质”是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准 ，打造农产品高品质行业标杆；“品牌” 是指以品质优势为基础，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价 ，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价” 的消费升级需求，将更多健康、安全 、绿色 的优秀特色农产品带到城市消费者 的餐桌。截至目前 ，我们已经赋能打造了包括褚橙 、李玉双大米 、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌 。
十年扎根在农，我们致力于以赋能农业上游生产端 的经验优势为“品质兴农、品牌强农” 的乡村振兴事业探索出一条行之有效 的方法路径。
2023年省级两会陆续开启 ，这些看点值得关注 ！******
中新网北京1月11日电(记者 袁秀月)2023年新年伊始 ，多省份陆续进入“两会时间” 。自1月10日起 ，多地省级两会拉开帷幕。各地将如何规划今年的发展目标 ？今年省级两会有哪些亮点？
资料图 ：四川省两会现场。张浪 摄多省份两会拉开大幕
近期，各地陆续定下2023年省级两会 的时间表，不少省份将省级两会的开幕日期定于1月10日-1月15日，1月10日成为省级两会开幕 的密集期。
其中 ，四川省政协十三届一次会议、天津市政协十五届一次会议 、福建省政协十三届一次会议 、广东省政协十三届一次会议、云南省政协十三届一次会议、江西省政协十三届一次会议等都于1月10日开幕 。
1月11日 ，广西 、山西、浙江 、辽宁等地政协会议将开幕，进入“两会时间”。1月12日，安徽 、西藏 、湖北等地召开政协会议。湖南 、北京 、江苏则稍晚一些 ，在1月13日 、1月14日召开当地的政协会议。
按照惯例，省级政协会议往往在省级人代会前1天或2天开幕 。各地的人代会目前也已陆续确定时间 ，四川、天津 、福建 、江西 、云南、上海 、河北等地率先在1月11日召开省级人代会，广东、黑龙江、山西 、广西 、浙江 、内蒙古等地在1月12日召开省级人代会，西藏 、湖北 、安徽 、河南、江苏 、北京、宁夏 、重庆等地的省级人代会则在1月13日-15日开幕。
值得注意的是 ，近期多地都对省级人代会时间进行了调整。如西藏自治区第十二届人民代表大会第一次会议召开时间调整为1月13日 ，原定会议时间为1月7日 。江西省第十四届人民代表大会第一次会议调整为1月11日召开，原定会议时间为1月5日。
资料图：近日武汉商圈人气回升 。张畅 摄多地就政府工作报告征集意见
这些是关键词！
今年是全面贯彻落实党 的二十大精神的开局之年，做好各项工作意义重大。其中 ，各地如何规划未来的发展目标，如何规划发展路径，备受关注。
此前，已有多个省份通过座谈会 、互联网等方式公开征求对政府工作报告的意见建议 。记者注意到 ，在各地征求意见座谈会中 ，提振市场主体信心、基层医疗、做好新阶段疫情防控工作、乡村振兴、科技创新 、健全公共卫生体系 、壮大生物医药产业、优化营商环境等成为与会代表发言 的关键词。
座谈会上也透露出各地未来的重点任务和目标，如2022年底山西省征求对《政府工作报告》的意见建议座谈会中透露 ，围绕坚定不移推进转型发展、全力抓好能源保供、深入开展市场主体提升年活动 、统筹城乡融合和区域协调发展 、强力推进项目建设 、加快消费回暖升级 、持续保障改善民生等重点任务靶向发力、加压奋进 。
同样 是去年底，云南省就政府工作报告征求意见的座谈会中透露 ，市场发育滞后 是云南的突出短板，要持续大抓市场主体 、大抓民营经济 、大抓开放型经济、大抓创新创业、大抓营商环境、大抓金融改革发展 ，加快构建高水平社会主义市场经济体制 。
资料图：浙江省政协十二届三次会议开幕。张茵 摄多地强调会风会纪 、严肃换届纪律
正值换届之年 ，多地强调 ，两会 是全省人民政治生活中 的大事，要组织好选举工作 ，加强督查检查 ，严肃会风会纪，严肃换届纪律 。
1月5日，四川省人大政府政协换届工作领导小组办公室风气督查组工作会召开。会议要求，要严肃换届纪律，持续抓好换届风气监督，坚决查处拉票贿选 、干扰换届 、破坏选举等违纪违法行为 ，确保大会胜利召开、风清气正。
1月5日召开 的陕西省十四届人大一次会议筹备工作会议强调，要把政治纪律、组织纪律、选举纪律、保密纪律等不折不扣落到实处，确保大会风清气正 、顺利圆满 。
1月8日 ，青海省十四届人大一次会议筹备工作第二次会议召开。会议指出 ，要严肃会风会纪，加强监督检查 ，在“细节”和“严谨”上再下功夫 。2022年底召开 的河南省委常委会扩大会议称 ，科学精准优化防控措施 ，加强督查检查，严肃会风会纪 。
此外，最近上海 、重庆 、四川 、广东、北京 、山西等多地还陆续公布了新一届 的代表委员名单 。(完)
（文图：赵筱尘 巫邓炎） [责编 ：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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