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裁出平安如意 的祝愿******

　　新年好（剪纸） 徐阳

　　喜迎兔年（剪纸） 徐阳

　　新年快乐（剪纸） 徐阳

　　富贵年（剪纸） 郑晓筠

　　福虎迎兔（剪纸） 王楠楠

　　北国的冰凌还挂在屋檐 ，南方的寒风仍然凛冽 。冬意正浓 ，炉火正旺，新的一年悄然而至 。当红红 的剪纸拿在手上 ，贴上门窗，心情顿时明亮起来 。

　　剪纸 ， 是中华民族流传千年的非遗工艺 。一张简简单单的彩纸，一把普普通通 的剪刀 ，在剪纸艺术家 的巧手之下，变幻出无穷 的魅力。剪刀灵活穿插 ，碎屑纷飞 ，叠纸打开，那些栩栩如生的人物 、活灵活现的小动物、缤纷盛放 的花朵 ，瞬间跃然纸上，简直就如变魔术一般，令人叹服。

　　剪纸里蕴藏着丰富 的民间智慧，包含了祈福纳祥的美好祝愿。兔 是十二生肖之一 ，象征着善良、平和、机敏等特质，深受广大人民的喜爱。癸卯兔年即将到来，生肖兔 的形象自然成为新年剪纸中不可或缺 的元素 。奔跑 的小兔、双兔呈祥 、温馨 的母子兔……各种形态 、纹饰的兔子，欢快地蹦跳到眼前，送来新年 的祝福。此外，连年平安、花开富贵、年年有余等包含各种吉祥寓意的剪纸，也给新的一年增加了喜庆祥和的气氛 。

　　 雪里已知春信至 ，吉兔呈祥迎新来 。彩纸巧剪 ，送给人们真挚 的新年祝福 。

　　（作者 ：于园媛）

净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了 ？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日 ，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告 ，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元。

　　近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示，联名款虽有扩大用户群体 的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性 ，干扰消费者判断。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装、男装，以及乐町、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股。对于2022年净利润的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑，销售毛利同比下降 。同时，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大 ，导致扣非净利润出现亏损。

　　从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34%；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25%。

　　事实上，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌的情况 ，但跌幅远远不及2022年 的71% 。

　　2022前三季度，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45%。在此期间 ，太平鸟的直营店、加盟店 的收入均出现下滑，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350 。

　　毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度 ，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点 。

　　2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长 ，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻、流行、时尚” 的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫、知名偶像等等 。

　　近年来 ，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜、虞书欣 、白敬亭、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人，与各大知名IP、明星 的联名款也源源不断地出新 。例如 ，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列 ，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同年还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名的产品。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品 ，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件、39件和29件。

　　为快速拉近与年轻消费者的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼 、戚砚笛 、赵露思等 。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容 ，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书、B站等年轻人偏爱 的新流量平台。

　　在IP和明星的加持之下 ，太平鸟出新品的效率颇高，同时营销费用也水涨船高 。2021年度 ，太平鸟的销售费用从上年 的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97%。2022上半年 ，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元 。

　　“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况，品牌缺乏推陈出新 的能力，在市场上 的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利 的情况。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

　　在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显。“联名款的优势就 是通过联名IP ，拓展当前品牌 的用户受众群体 ，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用 。然而 ，如果联名营销过多 ，就会降低主品牌的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象的判断 。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张，营销费用 的居高不下，业绩增长很难长期保持。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品，服装 的产品品质 、设计感、性价比等都 是用户群体关注 的 ，也 是促进购买的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟的消费者会更重视品牌属性。”马岗称。

　　提及2023年服装行业 的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期 ，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下，居民消费需求将不断释放，零售环境恢复较好。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进 。

　　江瀚对中新经纬表示 ，在他看来 ，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定 。“当前的整个市场，尤其 是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏 的有利时机，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来 的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲 ，截至发稿前未获得回复 。

　　(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议 ，投资有风险，入市需谨慎。)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）