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47家房企仅2家销售增长 ，逆袭靠的是什么 ？******

　　1月份以来 ，各大房企陆续披露了2022年 的销售情况 。截至1月16日 ，以克而瑞发布的2022年全年销售榜序列为参考，目前已有47家上市房企发布了2022年全年 的未经审核经营数据 ，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家 。

　　不过，仍有开发商取得了亮眼的成绩 ，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长的企业，增幅分别为8.6% 、14.3% 。

　　其中 ，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿的目标，也 是TOP20房企中唯一实现正增长 的企业。事实上，2022年4月以来 ，越秀地产基本上每个月 的销售业绩都保持着同比向上，9月份 的同比增幅更 是高达178%。

　　明源不动产研究院认为，背靠国资委和广州地铁 ，越秀地产获取了许多地段 、资源良好 的优质项目 ，并形成了TOD开发模式。数据显示，越秀地产的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿，同比增长58.8%。

　　在房地产蒙眼狂奔 的年代 ，国企往往受制于包括负债率在内的多重要求，在规模扩张方面处于劣势 。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台，行业进入深度调整期 ，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大 的加杠杆空间 ，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会，获取更多好项目。

　　据海通证券研报 ，2020年以来 ，越秀地产的总借贷规模保持增长的态势，从2020年末 的约678亿元增长至2021年末的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末 的约845亿元 ，这一指标较2021年同期增长约12%。该机构认为，国企开发商加大借债规模 ， 是因为其销售增长高于平均水平 ，愿意积极收购新地。

　　越秀地产也正 是在这一期间保持着颇高 的拿地力度 。据克而瑞统计，2021年在18个城市共新增37幅土地，新增投资总建筑面积达918万平方米；2022年上半年也累计新获取了16幅土地，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年，越秀地产 的拿地销售比分别达到0.76和0.67，远高于行业平均水平 ，投资强度可见一斑 。

　　同时 ，由于行业 的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力的开发商得以“捡漏”优质地块。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块，其中一宗位于宅地断供多年的海珠滨江西板块。

　　某华南房企人士向记者分析 ，“在行业下行期内，拿得多，位置又好 ，优质货值上去了 ，销售额自然也就上去了 。”

　　值得一提 的是，在2022年7月份“停贷潮” 的影响下 ，出于对项目停工 的担忧，国央企背景成为开发商 的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企 的信心 ，认为民企 的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企 的房子 。”

　　这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现 ，例如在2022年12月 ，保利发展 、华润置地的合约销售额同比增幅分别为55.76% 、9.8%。

　　对于不追求规模 的仁恒置地来说，能够逆势向上的关键之一则 是其对高端住宅市场 、改善类需求 的聚焦 。这一定位恰契合了当前市场 的主流需求。据中指院调研，2022年度进行了置业 的人群中 ，约38%是进行改善置业 ，较2021年增加5个百分点 ，位列各大购房原因之首。

　　反映在仁恒置地 的销售上便 是颇高的销售去化率。据克而瑞数据，2022年6月末，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源 ，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米 。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市的聚焦。

　　据仁恒置地披露，2022年 ，在上海、苏州 、无锡、天津 、新加坡五个城市中 ，其共实现合约预售约554.83亿元，占全年销售额 的约81.5%。

　　而越秀地产则以大湾区为核心。明源不动产研究院数据显示 ，2022年前11个月 ，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售的约6成 ，其他主力城市如杭州 、长沙、苏州 、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市 的高韧性 ，让越秀 、仁恒置地在今年严峻的行业环境下，承受了更小 的市场冲击。

　　区域深耕亦 是滨江集团在2022年能保持住规模 、实现排名提升的关键因素之一。据滨江集团方面披露 ，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元，同比降幅仅为9% ；位列行业第13位 ，较2021年同期前进9位 ，这也是滨江集团历史最佳排名。

　　这其中 ，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元 ，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军。2022年 ，滨江更是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注。据克而瑞，滨江2022年拿地金额达到785.2亿，同比增加22% ，布局几乎全部位于杭州。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远” 。“城市中心有地拿，就不到外围拿 ；杭州有地 ，就尽量少到浙江其他地区拿地；浙江有地 ，就尽量少到长三角其他区域拿地；长三角有地，就尽量不到全国其他地区拿地。”戚金兴在近期的公司年会上表示，“这样会让你 的半径、你 的优势充分得到体现。”戚金兴认为 ，尽管近来利好政策不断 ，但2023年的行业形势仍不容乐观 ，未来需要通过继续在优势城市、优势城市中 的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头” 的优势产品 ，来保持自身竞争力 。

湖南湘潭 ：绿能、绿建 、绿楼构筑“双碳”城市******

　　【环保时空】

　　湖南省湘潭市 是20世纪50年代兴起的老工业基地，过去因为重工业集中、高能耗产业密集，曾给人留下灰蒙蒙的印象。记者近期走访发现，湘潭市用浅层地热、工业余热等绿色能源作为空调用能 ，用“积木楼宇”等绿色建筑打造高层住宅，助力落实碳达峰 、碳中和目标任务 。

　　12月上旬，寒潮挟着冷雨来袭，湘潭市户外十分湿冷。但走进总建筑面积6.8万平方米的湘潭市“一站式”政务服务中心“市民之家” ，里面温度适宜，来办事 的市民觉得很舒适 。

　　“我们 的水源热泵中央空调系统用附近湖湘公园 的湖水作为冷热源 ，冬季从湖水中‘提’出热能 ，夏季将热能从室内抽出来‘排’进湖水，能很好满足‘市民之家’的空调用能需求。”“市民之家”空调项目负责人林宣军说 ，这套水源热泵中央空调系统相比传统中央空调 ，每年节约标准煤1500吨、减少二氧化碳排放3930吨，同步水处理还改善了公园湖泊水环境 。

　　在石油、天然气等传统石化能源矿藏匮乏的湘潭，湘江和城市湖泊浅层地热资源 、电厂废弃余热、太阳能和光伏等新能源正被日益广泛运用 。湘潭市住建局节能科技科科长黄文桂介绍，随着一批企业新项目 的推进 ，湘潭市正在节能减排方面不断取得新进展。

　　用活 、用好绿色能源 的同时 ，湘潭市 的绿色建筑也越来越多 。黄文桂说，湘潭市目前有808.3万平方米新楼宇通过工厂流水线装配式生产 、工地上“搭积木”式建造 。在湘潭市高新区“建工·司南”项目工地，湖南省第三工程有限公司总工程师孙志勇介绍，“工厂造、现场装” 的这个项目不仅质量安全可靠 ，还能提高生产效率、节约建筑能耗和物料 、减轻扬尘和噪音等污染。

　　湘潭市住建局局长潘永其介绍，湘潭市将绿色建筑发展指标列为土地出让的必要条件，提出市中心城区装配式建筑占比不少于50% 、市县不少于35%。对于老旧小区，湘潭市大力推动节能改造 ，两年多来已改造老旧小区450个，涉及房屋2910栋。

　　“广泛形成绿色生产生活方式 是大势所趋，湘潭将抓住国家低碳城市试点这个重要契机，争取在‘双碳城市’‘宜居城市’建设方面有更大作为。”潘永其说。（新华社记者 苏晓洲 陈泽国）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）