“从0到1”后“陪跑”100天
场均观看人数超过3000人,最高单场销售额超过1.1万元,凭借这一成绩 ,“唐老腊”成为“百日火种计划” 的“冠军学员”。这一成绩 ,也让刚开播三个月的“新手主播”唐陈喜出望外。
2022年9月下旬 ,在当地政府 的牵线搭桥下,“唐老腊”负责人唐陈和张石强参加了“新农具计划” 。在为期两天的线下培训中,两位“新手”主播和来自巫溪 、酉阳、彭水三县 的新农人一起 ,学习了短视频、直播带货等数字化技术 。
培训结束后,“百日火种计划”接续启动。在三个月 的时间里 ,腾讯组织供应商百准 、脸赋云一对一 、手把手地指导主播 的话术及场控、排品过品的逻辑、直播节奏的把握 、直播间留人技巧,让品牌更有说服力 。每场直播过后 ,团队还在讲师的带领下复盘直播表现,改进直播技术 。“比如在开始直播 的五分钟安排引流品,之后 是福利品、爆款商品等,这样就可能吸引那些刷到直播的人,成为我们的顾客。”唐陈说 。
“传统的短期电商培训一般只能帮助新农人度过数字化技能学习‘从0到1’的阶段,而在培训后技能‘返0’ 、培训效果‘归0’现象普遍存在,百日火种计划旨在解决这一痛点 ,不仅是从0到1 ,还在扶新农人‘上马’之后陪跑100天 。” 腾讯公司副总裁 、腾讯研究院院长司晓表示 。
打通私域生态 ,复购率明显提升
视频号自身 的流量 ,以及微信 、企业微信 、公众号等完整 的生态,是何航鞋业负责人何财明选择视频号 的原因 。如今,何航鞋业手工制作 的丝瓜络布鞋 ,已形成了从田间到车间,再到直播间“三间合一”的成熟产业链模式,带动当地近200人的创业就业 。
如今,在视频号直播的同时,主播们也都会提醒观众添加微信、进入微信群 ,打通私域生态。凭借精细化运营 ,客户转化率和复购率明显提升 。
“视频号 是以社交推荐为主,朋友点赞 、转发的越多 ,被推荐的可能性越大。再加上我们通过微信建立微信群 、公众号 ,触及面非常大 。”何财明说,“何航鞋业” 的客户复购率高达30%-40% 。
司晓认为 ,相比其他平台,微信视频号更聚焦于私域生态 的优势。“商家通过直播把用户沉淀到私域 ,或者通过企业微信号、个人微信号把公域的流量沉淀到私域 ,再通过私域的精细化运营,把私域流量导入到公域直播间去成交。”
打造更多三农领域超级IP直播间
中央农村工作会议提出 ,要落实产业帮扶政策,做好“土特产”文章 ,依托农业农村特色资源 ,向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益 ,向一二三产业融合发展要效益 。
各大平台也都积极打通农业供应链,进一步拓宽销售渠道,拓宽农民增收致富渠道。视频号直播创新“快速度、短距离、少环节”新型电商销售模式,帮助各地 的土特产成为俏货 。微信、公众号、企业微信等也都积极响应国家“乡村振兴”战略,成为新农具,帮助新农人沉淀私域流量 ,撬动更多公域流量 ,实现数字化经营 。
像“唐老腊”和“何航鞋业”一样 ,如今,一条条腊肉、一粒粒大米、一双双布鞋等特色好物正在通过视频号直播间,从重庆 的田间地头来到全国各地消费者手中 。
腾讯公司副总裁兼西南区总经理蔡光忠表示 ,全国上千个县各有特色 ,无论 是当地特色美食、农副产品还 是个体品牌 ,都可以打造“视频号头部县域IP直播间”,培养享誉一方的地域性头部县域品牌 。下一步 ,“视频号新农具火种计划”将会利用资源和经验,在更多县域都打造出多个具有影响力 的三农领域超级IP直播间。
“我们将扎实推进电商产业融合发展 ,进一步挖掘、培育各地‘名优特新’等适合网上销售的农产品 ,让更多 的特色产品通过视频号平台走出去 ,推动产业振兴更上新台阶。”蔡光忠说 ,“同时,我们也将继续以培训为切口 ,助力农村人才培训 ,帮助他们补链条、兴业态、树品牌 ,增强市场竞争力和可持续发展能力 。”
告别沈从文******
中新社记者 王佳斌
一个传奇式 的文坛巨人长眠了 。熟悉沈从文先生 的亲人、朋友 ,今天在八宝山公墓向他鞠躬告别,献上鲜花,寄托哀思 。
松枝和鲜花覆盖着他的身体。他面容安详,仿佛只是睡去 。两旁列着亲属和巴金等友人敬献的花圈 、花篮。
没有显要人物,没有悼词。播放 的 是先生喜爱 的肖邦小夜曲和拉赫曼尼诺夫的钢琴曲 。亲友们尽量压低了哭泣声 ,像怕惊扰先生的梦魂。
沈老 的夫人张兆和在花圈上写着 :让音乐和鲜花伴随我们 的心。
多年以前,先生写道:我和我的读者行将老去 。现在 ,他的读者遍及世界,他却默默地走了。
告别沈从文先生 ,也告别了他所代表的一个时代 。
60年前,这位曾在沅水流域流浪多年的湘西青年 ,背着小包袱独自来到了北京。当郁达夫在某个冬日敲开一间亭子间 的门时 ,他看到 的沈从文只穿着单衣 ,还流着鼻血 ,面前却放着一堆厚厚的文稿。
不久 ,沈从文便以他自豪 的山里人 的坚韧和倔强 ,在文坛上开辟了自己 的领地 。他把沅水流域几百码头的人事哀乐、山光水色 、历史沿革搬进文学殿堂 ,构筑出独特 的文学世界。
他自十二三岁离家,当过兵,当过水手,干过书记员和税收员 。他只念了小学,却成了大学 的教授。正当他创作力旺盛的时候 ,却突然从文坛上沉默了 、消失了。留给人们的是无穷 的悬念 、无尽 的遗憾 。
围绕着他,像光环一样有许多美丽 的传说 。他 的传奇 的经历 、他 的马拉松般 的恋爱 、他的山里人 的热情与幽默 。当“文革”时他被派去打扫女厕时 ,他说,对我老头真信任嘛!
我曾读遍先生的著作,并几次登门造访 ,有一深刻 的印象 是他对水的热爱 。“水和我的生命不可分!教育不可分!作品不可分 。”他还曾这样说:水 的德性为兼容并包,从不排斥拒绝不同方式 的任何离奇不经事物 !却也从不受它的玷污影响。水 的性格似乎特别脆弱,且极容易就范 。其实则柔弱中有强韧,如集中一点,即涓涓细流。滴水穿石,却无坚不摧。
先生对水的写照 ,也许能帮助我们理解他 的品格,帮助我们理解先生后半生在艰难 的条件下为什么能取得举世瞩目 的史学成就。
先生在美国的内妹张充和、汉思夫妇有一挽联 ,概括了先生 的一生 :
不折不从 ,亦慈亦让 ;星斗其文,赤子其人 。
(中新社北京1988年5月18日电)
(文图:赵筱尘 巫邓炎)