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47家房企仅2家销售增长，逆袭靠 的 是什么 ？******

　　1月份以来，各大房企陆续披露了2022年 的销售情况 。截至1月16日，以克而瑞发布的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年的未经审核经营数据，其中同比降幅在50%以上的房企数量多达25家。

　　不过，仍有开发商取得了亮眼 的成绩 ，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长的企业，增幅分别为8.6% 、14.3% 。

　　其中，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿 的目标 ，也 是TOP20房企中唯一实现正增长 的企业 。事实上 ，2022年4月以来，越秀地产基本上每个月 的销售业绩都保持着同比向上，9月份的同比增幅更 是高达178% 。

　　明源不动产研究院认为 ，背靠国资委和广州地铁 ，越秀地产获取了许多地段、资源良好的优质项目 ，并形成了TOD开发模式 。数据显示，越秀地产的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8% 。

　　在房地产蒙眼狂奔 的年代 ，国企往往受制于包括负债率在内 的多重要求，在规模扩张方面处于劣势。随着2020年下半年“三道红线”等规定的出台，行业进入深度调整期 ，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大的加杠杆空间 ，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会 ，获取更多好项目 。

　　据海通证券研报 ，2020年以来 ，越秀地产 的总借贷规模保持增长的态势，从2020年末 的约678亿元增长至2021年末的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末 的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12% 。该机构认为，国企开发商加大借债规模 ， 是因为其销售增长高于平均水平，愿意积极收购新地。

　　越秀地产也正 是在这一期间保持着颇高的拿地力度。据克而瑞统计 ，2021年在18个城市共新增37幅土地，新增投资总建筑面积达918万平方米 ；2022年上半年也累计新获取了16幅土地，建筑面积近346万平方米。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产的拿地销售比分别达到0.76和0.67，远高于行业平均水平，投资强度可见一斑 。

　　同时，由于行业的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱 ，使得尚有余力的开发商得以“捡漏”优质地块 。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块 ，其中一宗位于宅地断供多年 的海珠滨江西板块 。

　　某华南房企人士向记者分析 ，“在行业下行期内，拿得多，位置又好 ，优质货值上去了 ，销售额自然也就上去了。”

　　值得一提 的 是，在2022年7月份“停贷潮”的影响下 ，出于对项目停工 的担忧，国央企背景成为开发商的一项关键优势 。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企 的信心，认为民企的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企 的房子 。”

　　这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月，保利发展 、华润置地的合约销售额同比增幅分别为55.76%、9.8% 。

　　对于不追求规模 的仁恒置地来说 ，能够逆势向上的关键之一则是其对高端住宅市场、改善类需求 的聚焦。这一定位恰契合了当前市场的主流需求。据中指院调研，2022年度进行了置业的人群中 ，约38%是进行改善置业，较2021年增加5个百分点，位列各大购房原因之首 。

　　反映在仁恒置地的销售上便是颇高的销售去化率 。据克而瑞数据 ，2022年6月末，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源 ，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄 ，单项目销售近60亿元 ，单价超11万元/平方米 。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市 的聚焦。

　　据仁恒置地披露，2022年 ，在上海 、苏州、无锡、天津、新加坡五个城市中 ，其共实现合约预售约554.83亿元，占全年销售额 的约81.5% 。

　　而越秀地产则以大湾区为核心 。明源不动产研究院数据显示 ，2022年前11个月，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售 的约6成，其他主力城市如杭州、长沙 、苏州、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市的高韧性，让越秀、仁恒置地在今年严峻 的行业环境下，承受了更小 的市场冲击。

　　区域深耕亦是滨江集团在2022年能保持住规模 、实现排名提升 的关键因素之一。据滨江集团方面披露 ，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元，同比降幅仅为9%；位列行业第13位，较2021年同期前进9位，这也 是滨江集团历史最佳排名。

　　这其中 ，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军 。2022年，滨江更 是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注。据克而瑞，滨江2022年拿地金额达到785.2亿，同比增加22% ，布局几乎全部位于杭州。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远”。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿；杭州有地 ，就尽量少到浙江其他地区拿地；浙江有地 ，就尽量少到长三角其他区域拿地；长三角有地，就尽量不到全国其他地区拿地 。”戚金兴在近期 的公司年会上表示 ，“这样会让你的半径 、你的优势充分得到体现 。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断 ，但2023年 的行业形势仍不容乐观，未来需要通过继续在优势城市、优势城市中的优势地段、做企业发展过程中已经形成“拳头”的优势产品，来保持自身竞争力。

一折保时捷，误会如何解 ？******

　　错标超低价保时捷下单后须交付吗 ？近日 ，某地一家保时捷中心上线一辆轿车，标价12.4万元 ，引发大量消费者订购。截至当天晚上 ，该销售链接共有近600个预订单。随后 ，保时捷下架了这辆车并退回消费者订金。此事引发社会热议，有不少网友评论称 ，按照诚信原则，商家既然提供了链接且客户下单了 ，那么就应该交付 。(2月2日《法治日报》)

　　平均售价100多万的豪华车，一折出售，优惠力度之大 ，也难怪让人心动 。然而 ，除了心动外 ，可能更多 的是疑惑。相信那些下单了的客户也会抱有疑问 ，“标价远低于实际价值 ，这可能吗 ？”当然，或许有更多人的心里会出现另一个声音，“万一这 是真的呢 ？”于是乎 ，争执就由此产生了。

　　近年来，网络平台卖家错标商品价格 、出现“乌龙”订单 的现象时有发生 ，引发纠纷不断。人们争论的焦点 ，往往在于其“重大误解” 的认定上 。

　　何为“重大误解” ？按字面意思 ，可以简单理解为双方信息存在误差，而且其中一方会因为误差造成出现重大损失。实际上 ，按照我国民法典对重大误解制度的相关规定 ，如果确实是商家无心之失或技术故障 ，导致出现极不公平的“乌龙”订单 ，商家可以重大误解为由撤销合同 。然而，在大多数情况下，对“重大误解”的解释，一般 是由商家“自证”，而消费者却难以考证 ，这就让消费者在天然上处于信息弱势一方 。当误解情形不明显，或存在商家刻意引流的情况下，重大误解制度更有可能成为某些商家暗箱操作 的“遮羞布” ，这就与其设立的初衷事与愿违了。

　　其实，按照公平与诚信的交易原则，若出现重大差错而导致重大误解 ，就如本次 的“一折保时捷”，商家为避免重大损失而行使撤销权，这无可厚非 。但误会不会自动解除，需要商家拿出真诚实意 ，主动向消费者寻求谅解 、协商解决 ，造成消费者 的信赖受损也应有相应 的补偿。而任何私下强制解除合同的行为 ，不仅有可能加深误解 ，而且也不合法律程序 ，有可能背上新官司。

　　对于消费者来说 ，面对商家恶意引流 、肆意操纵标价的行为，要敢于维权。当然，捡漏之心 ，人皆有之，但一个诚信友善的消费者，也不应拿别人 的错误来“奖励”自己 。　　　　　　　　　　　　　　 (陈文杰)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）