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国产服饰品牌全球化瓶颈亟待突破 以跨境电商突围 仍面临难题待解******

　　本报记者 李豪悦

　　截至1月18日 ，国内四大运动服饰品牌中，除李宁外，安踏 、特步 、361度都相继公布了2022年四季度营收数据 。而相较于2022年上半年业绩节节高升 ，三家企业去年四季度业绩都出现了不同程度下滑 。

　　与此同时 ，耐克却呈现出了明显 的复苏趋势。耐克2023财年第二季度(2022年9月1日至11月30日)财报显示 ，耐克当期整体营收增长27%，而虽然其中大中华区增幅仅为个位数 ，但北美销售额却同比增长了31%，此外 ，耐克当期在欧洲 、中东与非洲地区销售额同比增长超14% ，在亚太地区和拉丁美洲销售额同比增长近25% 。

　　日本品牌优衣库业绩表现也与耐克相似 。优衣库2023财年第一季度(2022年9月1日至11月30日)财报，优衣库母公司整体营收提升14.2%。其中，日本和大中华地区营收下滑 ，但 是东南亚、北美、欧洲地区均创下历年来最佳业绩。

　　“耐克和优衣库的例子充分说明，鸡蛋不能放在一个篮子里。全球化企业 的抗风险能力更强，可以通过不同地域的收入来平衡整体营收 。”鞋服行业独立分析师程伟雄向《证券日报》记者表示 ，“因此，中国服饰品牌出海非常必要。”

　　中国运动服饰品牌早在20年前就曾主动布局海外市场。2000年起 ，李宁陆续进军美国、西班牙、波兰、希腊、法国等市场 ；2005年 ，安踏设立新加坡代表处，由此业务向东南亚地区延伸……事实上 ，中国服饰品牌出海一直在路上 ，只 是至今仍有不少瓶颈亟待突破 。

　　以全球化对抗风险

　　定居迪拜的彭女士向《证券日报》记者介绍 ，2022年世界杯期间 ，她从迪拜前往卡塔尔，发现无论是迪拜还是卡塔尔都有中国运动服饰品牌 。“在卡塔尔 的一家安踏店里 ，我和朋友看中了一款运动内衣。按汇率换算 ，最终售价在400元人民币左右 ，天猫官方旗舰店 的同款内衣价格在200元人民币左右。安踏在卡塔尔 的售价比国内要高许多。”

　　但这种现象在海外并不常见。在新加坡工作的胡女士向《证券日报》记者表示，中国品牌黛安芬和Urban Revivo在新加坡实体店销售 的商品价格和国内差别不大 。

　　一位不愿具名 的证券分析师向《证券日报》记者表示 ，国内服饰品牌出海开设实体店，很少会刻意将价格对标高端 。“如果部分地区价格比国内价格超出太多 ，可能 是受到当地房租、成本和人力价格偏高 的影响。”

　　不过，仅仅是在海外开店 ，并不 是真正意义上的出海，更谈不上全球化 。根据李宁2022年中期财报显示 ，公司国际市场收入占比只有1.5% 。而安踏则未在2022年中期财报中披露海外市场收入 。

　　除了安踏和李宁 ，特步及361度2022年中期财报也显示，两家公司的收入主要来自国内市场。同花顺数据显示 ，A股38家纺织服装公司 ，2021年50%的企业无海外营业收入，剩余的19家公司中，17家营收以国内为主 ，仅中胤时尚和盛泰集团两家企业海外营收高于国内营收 。

　　反观耐克，其美国本土市场贡献 的收入不到50%。耐克2023财年中报显示，在公司当期营收260亿美元中，品牌大本营北美地区贡献营收113亿美元 ，此外近60%的收入则由海外市场贡献，分别为欧洲 、中东 、非洲地区收入68亿美元；大中华地区收入34亿美元 ；亚太和拉美地区收入31美元。

　　另一运动服饰巨头阿迪达斯 的业绩虽已在2022年被安踏赶超，但阿迪达斯收入来源却比安踏更加多元 。阿迪达斯2022年中报显示 ，其总收入109亿欧元，但包括德国大本营在内的欧洲市场与中东和非洲地区合计收入40亿欧元 ，占比同样低于50% ，其余收入则由北美 、大中华区与拉丁美洲等区域贡献 。

　　瑞银大中华消费品行业主管彭燕燕对《证券日报》记者表示，中国运动服饰品牌出海要解决两个难题 ：一 是价值认同 ；二是突破传统渠道商对当地市场的控制。“出海 ，对企业而言 是选择一个文化价值认同的市场 。因此 ，很多中国品牌第一站是东南亚，文化价值层面更易获得认同 。”

　　“以同为亚洲品牌 的优衣库为例 。虽然其门店遍布全球 ，但优衣库实体店进军欧美市场也花费了十余年 的时间 ，很大程度上 是因为文化认知上的不同。当然，如果品牌有很强烈的特性 ，有时候也容易吸引一部分忠实用户。例如日本的无印良品 ，主打环保天然，进入欧美时就明显比早期的优衣库更有优势 。”上述不愿具名 的分析师表示。

　　相比之下，中国也有部分小众服饰受到了海外用户欣赏 。“国外甚至有专门面向非中国地区用户的汉服电商平台。”一位汉服品牌负责人向《证券日报》记者表示，“海外已陆续出现汉服展 ，展会上经常有海外客户订制汉服，并表达对汉服 的喜爱 。”

　　“我们曾经给一些海外用户定制过旗袍 ，他们一般会在重要场合使用 。”杭州一家旗袍品牌主理人向《证券日报》记者表示。

　　程伟雄认为 ，国内大众化 的服饰品牌出海难 ，是因为中国服饰品牌发展时间尚短，而海外客户对中国品牌 的认知需要时间 。此外 ，品牌认知本质上 是文化认知，所以品牌出海也要考虑打造自己品牌 的护城河。

　　跨境电商成“奇兵”

　　相比安踏、李宁等中国一线服饰品牌在海外的艰难开拓 ，部分中小服饰企业却借助电商渠道成功出海。

　　在美国定居 的杨女士向《证券日报》记者表示 ，她很少在美国线下看到中国服饰品牌 的实体店 ，反倒是亚马逊、速卖通等跨境电商上有很多中国 的中小品牌 。

　　值得一提的 是，如今线上平台消费正在回暖 ，这一趋势在海外尤其明显。根据荷兰支付平台Adyen联合毕马威发布的《2022年海外零售消费白皮书》 ，2022年 ，受疫情等因素影响 ，全球通过APP进行网购 的消费者增加了43% 。

　　中国服饰也搭上了跨境电商的“快车” 。跨境电商平台速卖通提供 的数据显示 ，2022年上半年国内电商女装品牌销量前五名中，已有3家入驻速卖通 ，其中包括“618”销量第一 的Urban Revivo和第五名的伊芙丽 。

　　依托跨境电商实现出海和发展 的国内服装品牌也正积极拥抱资本市场 。2022年，跨境鞋服品牌子不语向港交所递交招股书。招股书显示 ，子不语主要通过亚马逊 、Wish等第三方电商平台向欧美等海外市场销售服饰 、鞋类等产品 。

　　为什么跨境电商似乎更容易帮助服装品牌出海 ？受访业内人士普遍认为 ，实体店在进入欧美地区时，除了文化障碍，渠道方面也会受到当地经营多年 的渠道商 的阻碍 ，很难被主流市场接受 。而电商平台很熟悉当地情况 ，能够帮企业省去分析和摸索 的时间。

　　速卖通大服饰行业负责人吴双向《证券日报》记者表示 ，中国许多服饰品牌懂制造，但不懂海外消费者 ，这 是国内服饰品牌出海 的最大难点；此外，服装是一个快速消费，此前外贸服装发货周期长达30天到60天 ；而退换货也 是一大难点，如果消费者要退换商品 ，运费可能比商品成本还高 。

　　“但这些出海难题 ，跨境电商可以解决。跨境电商能帮品牌做的是通过数据反馈，将商家推给不同国家海外消费者，省去企业对数据分析筛选的时间。其次，海外多地建仓 ，缩短了配送时间，解决售后退换货的难题。品牌能够更专注于自己产品的设计研发 ，以增加效率。”吴双表示。

　　正因如此 ，渠道领域甚至出现了估值超1000亿美元的企业——希音 。不过，据了解，希音平台 的服饰仍然主打低廉 的价格。

　　“从仓储配送到服装的大数据测算与上新，希音都使用了中国成熟 的服装供应链。事实上，我们有不输发达国家的服装加工技术，工艺上也逐渐能与大牌一较高下。但中国要成为服装品牌强国，仅有这些还不够 。”程伟雄表示 。(证券日报)

“提前还贷”热度上涨 银行工作人员：大多需等半年以上******

　　“提前还贷”热度上涨

　　银行工作人员 ：大多需等待半年以上

　　年后，“提前还贷”的热度再次上涨 ，频频有相关话题登上微博热搜榜 。

　　红星资本局注意到，去年讨论提前还贷时，大众关注 的焦点 是“应不应该提前还贷” ；但现在 ，更多人关注的焦点变为了“提前还贷难” ，线上渠道被关闭 ，需要预约、排队 。

　　有建设银行(601939.SH)某分行 的工作人员向红星资本局透露称，在成都市 ，建设银行的线上预约额度已满 ，需要线下预约 、排队等待，大部分贷款行 的等待时间都在半年以上 。

　　提前还贷变困难？ 有网友分享投诉经验

　　小陌(化名)与丈夫在北京市买房时就决定未来会提前还贷 ，用每年的余钱归还银行贷款以便减轻生活压力 ，他们夫妻俩与银行签订 的贷款合同约定“提前还贷无需缴纳违约金” 。

　　“刚开始(攒到)20万-30万元才还(一次) ，后来(攒)10万元就还 ，现在(攒)5万元我就想还了。”小陌告诉红星资本局 ，总贷款约200万元左右 ，现在已还80万元贷款，月供下降了近一半。

　　以小陌现在的商贷利率(LPR+30bp)计算，她提前归还80万元 ，如选择月供不变 、年限缩短，总利息减少129万元 ；选择月供减少、年限不变则总利息减少67万元。

　　红星资本局了解到 ，对于银行来说，用户提前还房贷并不划算 ，该现象被称为“存贷双降”。

　　小陌对红星资本局回忆称，随着越来越多 的人在社交平台上分享提前还贷的经验后 ，她发现提前还贷变难了 。她上一次提前还贷 是在2022年6月 ，在银行APP上申请就可以还贷，“谁知道现在约不上。”

　　红星资本局注意到，小陌遭遇 的情况不 是孤例 ，有不同地方 、不同贷款行 的网友分享过遇到的相似情况 ，线上提前还贷渠道被关闭，去线下申请提前还贷需要预约 、排队等待 。

　　在此背景下 ，有网友在社交平台上分享了成功提前还贷无需多加等待的经验——拨打银行保险消费者投诉维权热线(12378)进行投诉。

　　2月3日，有发过提前还贷经验贴 的网友向红星资本局确认 ，在拨通该电话并按照相关步骤操作后，她现在已经顺利提前还贷。

　　银行员工 ：

　　预约排队要等半年以上

　　建设银行某分行 的工作人员向红星资本局透露称，在成都市，建设银行的线上预约额度已满 ，需要线下预约，“现在预约还款的人太多了 ，额度都很紧张。”

　　当红星资本局问及线下预约后大概需要等待多长时间，该工作人员称 ，每个贷款行都有区别，但大部分的等待时间都在半年以上 ，“我有同事要还，内部员工也是要排队。”

　　中国银行首席经济学家曹远征曾告诉红星资本局 ，提前还贷 的现象并不是一个大众普遍行为 。原本房贷就 是因为个人手上没有那么多钱 ，所以向银行借贷逐月还款，减轻资金压力。如果这样 的行为过多，会对金融跨期安排带来很多问题 。

　　那么，从个人 的角度来看，提前还房贷是否划算？

　　兴业银行首席经济学家鲁政委此前向红星资本局表示 ，如果有一笔闲置资金 ，是否提前还房贷，还要看你能不能拿这笔资金赚到比房贷利息更多的钱 ，如果不能 ，提前还贷也 是可以 的 。

　　成都商报-红星新闻记者 杨佩雯

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）