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国产服饰品牌全球化瓶颈亟待突破 以跨境电商突围 仍面临难题待解******

　　本报记者 李豪悦

　　截至1月18日 ，国内四大运动服饰品牌中，除李宁外 ，安踏、特步、361度都相继公布了2022年四季度营收数据 。而相较于2022年上半年业绩节节高升，三家企业去年四季度业绩都出现了不同程度下滑 。

　　与此同时 ，耐克却呈现出了明显 的复苏趋势 。耐克2023财年第二季度(2022年9月1日至11月30日)财报显示，耐克当期整体营收增长27% ，而虽然其中大中华区增幅仅为个位数 ，但北美销售额却同比增长了31%，此外，耐克当期在欧洲 、中东与非洲地区销售额同比增长超14%，在亚太地区和拉丁美洲销售额同比增长近25% 。

　　日本品牌优衣库业绩表现也与耐克相似 。优衣库2023财年第一季度(2022年9月1日至11月30日)财报 ，优衣库母公司整体营收提升14.2%。其中 ，日本和大中华地区营收下滑，但 是东南亚 、北美 、欧洲地区均创下历年来最佳业绩 。

　　“耐克和优衣库 的例子充分说明 ，鸡蛋不能放在一个篮子里。全球化企业的抗风险能力更强 ，可以通过不同地域的收入来平衡整体营收 。”鞋服行业独立分析师程伟雄向《证券日报》记者表示，“因此 ，中国服饰品牌出海非常必要。”

　　中国运动服饰品牌早在20年前就曾主动布局海外市场。2000年起，李宁陆续进军美国、西班牙、波兰 、希腊 、法国等市场 ；2005年 ，安踏设立新加坡代表处 ，由此业务向东南亚地区延伸……事实上，中国服饰品牌出海一直在路上 ，只 是至今仍有不少瓶颈亟待突破。

　　以全球化对抗风险

　　定居迪拜 的彭女士向《证券日报》记者介绍 ，2022年世界杯期间，她从迪拜前往卡塔尔，发现无论是迪拜还是卡塔尔都有中国运动服饰品牌 。“在卡塔尔 的一家安踏店里，我和朋友看中了一款运动内衣。按汇率换算，最终售价在400元人民币左右，天猫官方旗舰店 的同款内衣价格在200元人民币左右 。安踏在卡塔尔 的售价比国内要高许多 。”

　　但这种现象在海外并不常见 。在新加坡工作 的胡女士向《证券日报》记者表示，中国品牌黛安芬和Urban Revivo在新加坡实体店销售 的商品价格和国内差别不大。

　　一位不愿具名的证券分析师向《证券日报》记者表示，国内服饰品牌出海开设实体店 ，很少会刻意将价格对标高端。“如果部分地区价格比国内价格超出太多 ，可能 是受到当地房租、成本和人力价格偏高的影响。”

　　不过 ，仅仅是在海外开店，并不 是真正意义上的出海 ，更谈不上全球化 。根据李宁2022年中期财报显示 ，公司国际市场收入占比只有1.5% 。而安踏则未在2022年中期财报中披露海外市场收入 。

　　除了安踏和李宁，特步及361度2022年中期财报也显示 ，两家公司 的收入主要来自国内市场。同花顺数据显示 ，A股38家纺织服装公司 ，2021年50%的企业无海外营业收入 ，剩余的19家公司中，17家营收以国内为主 ，仅中胤时尚和盛泰集团两家企业海外营收高于国内营收。

　　反观耐克 ，其美国本土市场贡献的收入不到50%。耐克2023财年中报显示，在公司当期营收260亿美元中，品牌大本营北美地区贡献营收113亿美元，此外近60%的收入则由海外市场贡献 ，分别为欧洲、中东 、非洲地区收入68亿美元；大中华地区收入34亿美元；亚太和拉美地区收入31美元 。

　　另一运动服饰巨头阿迪达斯的业绩虽已在2022年被安踏赶超 ，但阿迪达斯收入来源却比安踏更加多元。阿迪达斯2022年中报显示，其总收入109亿欧元，但包括德国大本营在内的欧洲市场与中东和非洲地区合计收入40亿欧元 ，占比同样低于50%，其余收入则由北美、大中华区与拉丁美洲等区域贡献 。

　　瑞银大中华消费品行业主管彭燕燕对《证券日报》记者表示 ，中国运动服饰品牌出海要解决两个难题：一是价值认同 ；二 是突破传统渠道商对当地市场 的控制。“出海 ，对企业而言 是选择一个文化价值认同的市场。因此，很多中国品牌第一站是东南亚 ，文化价值层面更易获得认同 。”

　　“以同为亚洲品牌 的优衣库为例 。虽然其门店遍布全球，但优衣库实体店进军欧美市场也花费了十余年 的时间，很大程度上 是因为文化认知上 的不同。当然，如果品牌有很强烈 的特性，有时候也容易吸引一部分忠实用户 。例如日本的无印良品，主打环保天然，进入欧美时就明显比早期的优衣库更有优势。”上述不愿具名 的分析师表示 。

　　相比之下 ，中国也有部分小众服饰受到了海外用户欣赏。“国外甚至有专门面向非中国地区用户 的汉服电商平台 。”一位汉服品牌负责人向《证券日报》记者表示 ，“海外已陆续出现汉服展 ，展会上经常有海外客户订制汉服，并表达对汉服的喜爱 。”

　　“我们曾经给一些海外用户定制过旗袍，他们一般会在重要场合使用。”杭州一家旗袍品牌主理人向《证券日报》记者表示 。

　　程伟雄认为，国内大众化的服饰品牌出海难，是因为中国服饰品牌发展时间尚短，而海外客户对中国品牌的认知需要时间 。此外，品牌认知本质上是文化认知 ，所以品牌出海也要考虑打造自己品牌 的护城河。

　　跨境电商成“奇兵”

　　相比安踏、李宁等中国一线服饰品牌在海外 的艰难开拓 ，部分中小服饰企业却借助电商渠道成功出海。

　　在美国定居的杨女士向《证券日报》记者表示 ，她很少在美国线下看到中国服饰品牌 的实体店 ，反倒 是亚马逊 、速卖通等跨境电商上有很多中国的中小品牌 。

　　值得一提的 是 ，如今线上平台消费正在回暖 ，这一趋势在海外尤其明显。根据荷兰支付平台Adyen联合毕马威发布 的《2022年海外零售消费白皮书》，2022年，受疫情等因素影响 ，全球通过APP进行网购的消费者增加了43% 。

　　中国服饰也搭上了跨境电商的“快车” 。跨境电商平台速卖通提供的数据显示 ，2022年上半年国内电商女装品牌销量前五名中 ，已有3家入驻速卖通，其中包括“618”销量第一 的Urban Revivo和第五名的伊芙丽。

　　依托跨境电商实现出海和发展的国内服装品牌也正积极拥抱资本市场 。2022年 ，跨境鞋服品牌子不语向港交所递交招股书。招股书显示 ，子不语主要通过亚马逊、Wish等第三方电商平台向欧美等海外市场销售服饰、鞋类等产品 。

　　为什么跨境电商似乎更容易帮助服装品牌出海 ？受访业内人士普遍认为，实体店在进入欧美地区时 ，除了文化障碍 ，渠道方面也会受到当地经营多年的渠道商的阻碍，很难被主流市场接受。而电商平台很熟悉当地情况 ，能够帮企业省去分析和摸索的时间。

　　速卖通大服饰行业负责人吴双向《证券日报》记者表示，中国许多服饰品牌懂制造，但不懂海外消费者 ，这是国内服饰品牌出海 的最大难点；此外，服装是一个快速消费，此前外贸服装发货周期长达30天到60天 ；而退换货也 是一大难点，如果消费者要退换商品，运费可能比商品成本还高 。

　　“但这些出海难题 ，跨境电商可以解决。跨境电商能帮品牌做 的是通过数据反馈 ，将商家推给不同国家海外消费者，省去企业对数据分析筛选的时间。其次，海外多地建仓 ，缩短了配送时间 ，解决售后退换货 的难题。品牌能够更专注于自己产品 的设计研发，以增加效率 。”吴双表示。

　　正因如此 ，渠道领域甚至出现了估值超1000亿美元 的企业——希音。不过，据了解 ，希音平台 的服饰仍然主打低廉的价格。

　　“从仓储配送到服装的大数据测算与上新 ，希音都使用了中国成熟 的服装供应链 。事实上 ，我们有不输发达国家 的服装加工技术，工艺上也逐渐能与大牌一较高下 。但中国要成为服装品牌强国，仅有这些还不够。”程伟雄表示。(证券日报)

《卿卿日常》温暖告别 热度口碑“高开疯走”见证暖冬爆款“小日常”******

　　1月8日，《卿卿日常》爱奇艺VIP会员专享见面会圆满落幕，正式与观众温暖道别 。该剧由北京爱奇艺科技有限公司、新丽电视文化投资有限公司 、狂欢者电影制作有限公司出品，改编自晋江文学城多木木多小说《清穿日常》 ，刘闻洋担任监制兼总制片人 ，赵启辰执导，纪桑柔 、丁璐担任编剧，郑卓群担任剧本总监 、编剧，杨蓓担任总制片人，王晓燕、高远担任制片人 ；白敬亭、田曦薇 、陈小纭 、刘冠麟领衔主演 。

　　《卿卿日常》讲述了因为一场联姻擢选 ，来自天南海北 的女孩们齐聚新川。韬光养晦 的新川六少主尹峥（白敬亭饰） ，与只想努力落选、在老家安逸度日 的李薇（田曦薇饰）意外结缘，共同开启了一段状况百出却又相映成趣的新生活。随着尹峥开府 、上朝 ，二人逐渐口味相投、心意相通 ，携手共度三餐四季 ，并与其他性格命运各异的兄弟姐妹们相伴成长 ，一起书写着新川大家庭 的温暖日常 。

　　暖冬爆款数据多维领跑

　　治愈烟火气收获高口碑

　　从官宣到非会员收官，《卿卿日常》一路收获了极高的热度和口碑。开播前 ，该剧在爱奇艺站内预约量高达216万 ，位列新片期待榜第一名 。开播仅144小时，热度值破万，打破爱奇艺热度值破万历史最快纪录 ，累计破万天数达16天。截至收官 ，爱奇艺热度值最高达10477 ，共揽全网热搜3755个 ，微博热搜共计2082个 ，#山峥海薇拦腰吻戏# #尹峥李薇三连吻# #卿卿日常大结局全员HE#等剧情向话题 ，及#卿卿日常空镜有多美# #卿卿日常东方美学#等品质向话题登上榜单 ，获得网友好评 ；抖音热搜共计474个 ，#卿卿日常主话题播放量高达106.6亿次，登上剧集榜TOP1，制作 、剧情 、情感 、玩梗等精品短视频花式出圈 。此外 ，达成猫眼2022喜剧年冠、云合2022年度集均V7，集均V30年冠 、灯塔2022热播期集均播放指数年冠的好成绩 。德塔文电视剧景气指数最高达2.156 ，成为11月榜TOP1 ；酷云全端播放市占最高达26.86 ，共23天夺得TOP1。同时 ，Vlinkage 、骨朵 、艺恩 、艾漫等多平台数据登顶 。

　　口碑方面 ，该剧取得豆瓣开分7.6 的好成绩，更获得人民日报 、新华网 、光明网、中国新闻网、北京日报等官方媒体相继点赞。其中 ，人民日报评价“在人人渴望‘慢节奏’ 的时代背景下 ，《卿卿日常》以修缮和打整家宅、家庭成员聚会吃饭这一系列最为日常的事情 ，抓住大众的审美心理和文化需求 ，打破古装剧同质化、类型化 的藩篱。”从观众肯定的“电子榨菜”到“电子羽绒服”，清甜烟火气治愈人心，温暖冬日的《卿卿日常》掀起全民追剧热潮，热度 、口碑全面开花。

　　回望大结局 ，尹峥与李薇许下承诺 ，相守一生；又逢中秋佳节，尹峥的生日终于在亲友团聚中度过 ，场面温馨 。新川新一轮 的女子“擢选”拉开帷幕 ，与以往不同的是，“选秀”革新成了“选贤” ，追寻理想的女子们相聚新川 。会员收官日发布 的《经年》MV为故事画上完满句点，随着希林娜依·高的倾情演唱 ，各角色 的成长与改变悉数重现。“往事不可追 ，来日却还长” ，道破该剧期盼与观众并肩向前、收获成长的美好希冀。

　　“反套路”古装生活流新表达

　　再度实现轻喜题材成功探索

　　《卿卿日常》播出至今 ，热度与口碑一路“高开疯走” ，观众与各角色在笑泪交织 的旅途中一起成长。剧中不少名场面和金句台词成为破圈热梗，鲜活的青春群像与他们之间美好的亲情、友情 、爱情 ，鼓舞着观众更加积极乐观地生活 。尹峥与李薇 的“先婚后爱”，是携手共进 的双向奔赴；开府宴上，郝葭（陈小纭饰） 的到来是为友情义无反顾 的坚定 ；从“普信”到“悔悟” ，三少主尹岸（刘冠麟饰）在“经历霜与雪 的洗礼后”终于明白爱人爱己的意义 ；“人长了嘴，就要把误会说清楚；生了耳，就要听旁人辩白。不要因为矫情 ，又或者害怕面对而逃避问题 ，来回扯皮，浪费光阴。”正是元英（刘令姿饰）的台词，被观众评为“人间清醒” 的金句……剧中的三餐四季、人间烟火备受喜爱，女性间的真挚互助与人共情 ，“《卿卿日常》没有宫斗宅斗 ，只有大家连在一起 的心。”获得观众点赞 。

　　该剧摈弃虐恋 、争斗等古装剧套路模式 ，通过美食 、社交 、创业、耕田等富有趣味的生活琐事，诠释出“新川无大事，都是小日常” 的创作态度 ，“慢节奏”的诗意生活画卷徐徐展开 ，与观众携手描绘出向往的生活。剧中，每个“小家庭”都有各自 的烦恼与幸福，每个人都有自己的目标和期许 ，在相互鼓励、彼此帮助的集体氛围下 ，他们最终都迎来了“所愿所想 ，美美与共”的温馨结局。故事落幕，角色们欢聚一堂与九川 的故事告别 ，观众随着他们的“经年”，体会人间至味是清欢、一蔬一饭即幸福的生活哲理。

　　《卿卿日常》是爆款《赘婿》主创新丽传媒旗下“狂欢者”团队 的又一力作 ，在创作品质与耀眼成绩上皆有共性。以最轻松逗趣 、最“反套路”的方式传递鼓舞观众的力量，从“小”处着手，一步步走出“大”格局，在贴近观众、满足观众 的娱乐需求 的同时 ，传递积极正向 的价值观念 ， 是该团队被观众津津乐道 的独特优势 ，也是行业内正积极解构的“爆款密码”。

　　新丽传媒旗下“狂欢者”团队在该剧中诚意倾注 的诸多正向价值、新颖表达 ，不负观众的期待与喜爱 ，也 是在爆款《赘婿》之后，再一次与时代同频共振，在古装轻喜题材上实现了成功探索 。

　　近两年 ，在“降本增效 ，提质减量”行业思想核心下 ，影视市场 的整体进化略显谨慎 ，新丽传媒作为一家老牌影视公司，在成熟 的工业化制作优势加持下 ，日益凸显出其融入互联网生态 的格局理念与创作势能，甚至在不同赛道拿出了爆款佳作。无论 是网络电影层面与《赘婿》IP 的联动，还 是在播出期间连续21天拿下云合数据电视剧有效播放榜第一，豆瓣评分8.3分的谍战剧《叛逆者》 ，都足以说明坚持精品路线 、回归内容为王的核心策略 ， 是新丽传媒近几年 的爆款口碑标签，更是公司致力于打造感动人性、温暖人心 ，引起观众共鸣作品的核心坚守。

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）