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173套 ！ ！揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场是饱含希望的一年，在多重超预期因素影响下，从供需两端的对比来看 ，还是明显呈现出供不应求 的态势。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资 的“三箭齐发”。由此 ，反应在北京楼市 的表现里 ，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。

　　以观承别墅·大家为例，以全年成交173套房源 的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提 的 是，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐 ，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套，成交3300套，供不应求 。其中观承别墅·大家以173套 的业绩获得北京别墅成交套数TOP1 的殊荣 ，让这个十年成长 的大墅区项目 ，再度回归大众视野 。

　　一组组热销数据 的背后无不体现着观承别墅区 的实力 ，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量，因为每套别墅都面对的 是一组更为挑剔 的客户 ，成交周期更长，成交难度更大。因此 ，项目 的持续热销也充分印证市场认可度 ，可以明显感受到置业客户 的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算 ，其去化速度 ，若按一年365天推演，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品 。这个成绩，尤其在2022年市场整体销售回落 的背景下 ，无疑显得十分难能可贵 。

　　那么，观承别墅·大家的“去化秘籍” ，即其支撑热销业绩背后的成因，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来 ，京城别墅虽几经迭代 ，但均以毛坯交付为主流 ，精装别墅可谓屈指可数 。

　　对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区 的优越区位、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境 ，这些显性价值外，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才 是最后胜出的关键。

　　观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目 ，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘，结合前三期2000余户交付业主的大量调研，真正从业主实际居住体验 的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善 的迭代升级。

　　对比传统别墅形态，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光 的基础上，实现了合院的围合效果，让每一层空间都实现对阳光 的私密共享 。

　　走进样板间，开阔 的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑 的无柱化解构引入住宅 ，实现从院落到客厅 的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动。

　　除此之外，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备，给予居住者极致舒适体验 ；以及打造闻香、采果、赏色 的三大嗅觉 、触觉、视觉多感交互景观。

　　风水声光等细节之处，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差 ，提供分区明确的脏区和净区，保证居所干净卫生；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点 ，满足多样化使用需求；端户窗户设置为电动窗户 ，方便开启 。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟 、配套最齐全，氛围最良好的别墅区，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想的首选 。

　　中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域的天竺板块，到2.0区域的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域 ，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势 。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发”的前瞻理念，不断向市场和客户释放和释义合院产品的真正优越性 。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言 ，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑 是为其精准匹配 、终极改善 的王炸级产品。

　　该区域的发展潜力 、圈层定位、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲 的便 是交通体系，高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道 ，不会被飞行器噪音所打扰。

　　其次，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造 的未来科技城毗邻，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点” ，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集。

　　最后在生态环境方面 ，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源 ，即全长47.5公里 的温榆河，逾百年历史 的方氏渠，5万平方米的观承滨河公园 ，近3万平方米 的中央景观鹿鸣公园，以及314公顷的新建滨水公园等，周边绿化率高达80%。

　　项目附近还坐拥15所国际学校，5大购物中心 、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源。

　　据悉 ，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适的结合，符合当下高净值家庭 的居住需要 。

　　文/宋欣

走出疫情阴霾，提振各界信心 ，通关让香港旅游业看到曙光******

　　【环球时报赴香港特派记者组 环球时报特约记者 叶蓝】时隔3年，香港与内地终于迎来首阶段免检疫通关，曾经冷清 的关口人潮再现 ，亲人相拥 ，喜极而泣 ，口岸运行顺畅，秩序井然。对于其他行业而言，失去 的是3年时间 ，但对于旅游、零售等高度依赖内地旅客的行业而言，从2019年“修例风波”开始，就已承受巨大压力 。

　　“最重要的还是内地旅客”

　　香港特区立法会议员(批发及零售界)邵家辉9日告诉《环球时报》记者，2018年全港零售业2/3依靠本地市民消费，1/3是境外旅客消费 。在这1/3中 ，内地旅客的消费占到八成。而过去3年中 ，内地旅客 的数量几乎为零，零售业面临很多困难，很多公司不得不裁员或关闭分店 。邵家辉提到 ，因内地旅客无法来港而受到最大影响 的是珠宝、化妆品及小电器公司 。它们曾经受益最多，如今处境也最为艰难。

　　位于尖沙咀 的加连威老道曾聚集多家药房，这里的龙城大药房一度是内地旅客“必去购物点”，不仅卖药品 ，也销售保健品和化妆品。附近商户告诉《环球时报》记者，疫情暴发以来 ，加连威老道 的药房接连关闭 ，往日 的热闹不再。《环球时报》记者9日也看到 ，这一带尚在营业的药房生意一般，一些药房无人光顾，偶有顾客也只 是买一些常用药品。顾女士是港中旅在红磡一家门店的员工，她9日告诉《环球时报》记者，受疫情影响 ，她所在 的门店3年来 的内地旅游业务几乎降为零 ，机票、景点门票等票务业务大幅减少 。她说 ，疫情前，其工作 的旅行社在香港有20多家门店，现在关了一半多，“原来真的很忙 ，以前哪里有这么多时间和你聊，后面会排着长长的队伍来咨询”。在和顾女士聊天 的20多分钟里，记者没有看到一个顾客前来咨询 。

　　如今内地和香港终于通关 ，无疑给香港旅游和零售业打下一剂强心针 。根据香港特区政府 的数据，截至9日下午4时，初步统计落马洲、港珠澳大桥 、深圳湾、文锦渡 、中港码头和港澳码头 ，共有28238人次过关，其中入境香港有9198人次，出境香港有19040人次 。特区政府资讯科技总监办公室表示 ，截至9日下午6时，已有超过47万人通过网上系统预约前往内地。

　　立法会议员洪雯9日对《环球时报》记者表示 ，通关是一个很重要的里程碑 ，证明复常已经正式起步 。香港旅游促进会总干事崔定邦对《环球时报》说，“其他地方的旅客很重要，但最重要 的还是内地旅客”，这次通关令整个业界都很开心，终于可以“走出隧道”。

　　香港思考如何重新吸引内地客

　　尽管已看到曙光 ，但接受《环球时报》记者采访的人士均强调，内地旅客重返香港需要时间。立法会议员(旅游界)姚柏良对《环球时报》表示 ，内地旅客赴港旅游不太会出现“V”字反弹，春节期间酒店预订等数据并未明显提升 ，可能要在春节后才会逐步恢复 。旅游业议会总干事杨淑芬透露，已与内地旅行社方面沟通过，1月不会有内地团到港 ，2月初开始恢复办团，初期每天只会有10团 ，每团约30—40人，以来自广东 的旅客为主 ；自由行方面，相信要到2月中旬后才开始复苏，2月底至3月会有较多人访港 。

　　对于香港旅游业而言 ，重新吸引内地旅客要做的事情依然很多 。姚柏良表示，过去内地旅客到香港就 是购物，到传统 的几个景点打卡，但香港旅游远不止于此 ，有很多有本地特色或历史故事的旅游资源，未来要转向追求质量。他坦言 ，“自由行开放后 的十几年 ，旅游业被宠坏了 ，不需要做什么创新” ，但现在必须改变 ，要依靠会议展览 、文化体育盛事吸引游客，同时做好深度游路线。

　　香港《星岛日报》9日发表社论称，无论如何 ，8日对香港都 是具有历史意义 的一天 ，标志着香港可以整装待发，连接内地，也标志着香港可以走出疫情阴霾，实现真正的复常。作为经济的晴雨表，今年首周港股上涨超过1200点 ，恒生指数冲上2.1万点大关，通关将重新唤起香港旅游 、零售、酒店等行业 的生机，提振全球投资者对香港“背靠祖国 、联通世界”优势 的信心。

　　澳门旅游区重现热闹气氛

　　8日也是澳门放宽防疫措施 的第一天 ，从内地、香港及台湾入境旅客无须再出示任何检测证明，不少饭店及手信店都出现排队人龙 。赌场也重现人气 ，有员工形容这 是3年来最热闹的一个下午，虽然忙碌但感到兴奋 。

　　澳门媒体援引澳门酒店旅业商会会长张健中的话表示 ，业界对春节档期有信心，预计入住率有八九成。他说，春节黄金周以家庭游、度假游、节庆购物游较受欢迎，随着旅客出游信心逐步恢复，目前收到大量有关澳门交通 、住宿及旅游产品等查询 。澳门休闲旅游服务创新协会会长黄辉认为，随着港澳防疫政策放宽 ，希望春节假期访澳旅客日均超过3万人次 。

　　(环球时报)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）