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青岛外贸中小微企业 是如何破局的******

　　四季度 是传统 的外贸旺季，但2022年外贸却出现了“旺季不旺”的情况。此外 ，在外需不振、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等因素 的影响下 ，我国单月进出口同比增速已连续4个月下滑 ，中小微外贸企业面临着较大 的生产经营压力 。如何在困境中探索新出路，在危机中觅得新机遇 ，成为外贸企业亟待破解 的共同课题。记者探访青岛多家中小微外贸企业发现，不同类型的外贸企业正在寻求适合自身特点的脱困良方 。

　　近几个月来，受外需走弱、地缘政治、新冠疫情反复等因素影响 ，我国月度进出口增速有所放缓 。2022年四季度以来 ，外贸进出口进一步承压，原本 的外贸旺季似乎也没有“旺起来” ，数量庞大 的中小微外贸企业面临着诸多生产经营难题。面对不利局势，中小微外贸企业如何应对困境？近日 ，经济日报记者走进青岛部分外贸企业，深入探访不同类型企业的脱困之路 。

　　智造升级积极应变

　　在山东胶州胶北街道 的青岛前丰国际帽艺股份有限公司，刚建成的智能车间内 ，数百台自动化生产设备正全速运转 ，工人却寥寥无几 ，智能化个性化定制生产取代了传统制帽的手工缝制 、裁剪等工序 。不远处 ，还有一处5层车间和一处研发中心正在紧张施工中 。公司总经理王爱美告诉记者 ，“得益于智能制造 ，2022年公司业绩逆势上扬 ，前10个月出口额已经突破3000万美元” 。

　　与许多制帽公司一样，前丰也曾 是一家是劳动密集型企业。“车间里坐着上百位工人，每人守着一台缝纫机 ，同一个款式 的帽子可以做上一年甚至几年。”王爱美回忆起几年前 的生产场景说道 。2020年 ，受疫情影响，国际市场需求锐减 ，公司年出口额降幅超过50%，加上许多“单款多量”的订单向东南亚等地区转移 ，公司产品竞争优势锐减。

　　转移还 是转型？困境之下，王爱美观察到 ，全球市场需求趋于个性化 ，每个月都有大量新款订单 ，每一款 的需求量甚至不足一百个，对交期 的要求也越来越高 。“面对全新 的市场变化 ，数字化和自动化转型 是唯一出路。”王爱美下决心改变生产模式 ，发力柔性生产。

　　转型之路刚迈出第一步，前丰就遇到了生产设备研发难题 。“帽片布料太软且容易粘连 ，找不到合适的生产设备。要实现柔性生产，更 是难上加难 。”王爱美一连数月在外奔波，寻找愿意承接项目 的研发机构。8个月后 ，等来了一代设备 的交付，然而令人失望 的 是 ，机器无法正常使用。王爱美没有放弃，一边四处寻求技术支持，一边同公司工程师一起 ，在一代机的基础上继续改进，采取模块化生产思路，逐步攻破视觉识别 、机器人系统、智能传感等一个个难点 。

　　“数字化转型后 ，我们实现了帽子生产线60%自动化 ，生产效率提高了58%。到2023年底，争取实现全流程自动化。”王爱美对智造升级底气十足 ，“流程再造和管理系统升级后，能快速识别不同订单 的设计需求 ，自动生成生产任务 。不仅实现产能翻番 ，款式更 是千变万化 。现在每月能完成800个订单 ，最快一周即可交货，这在过去根本不敢想 。”

　　大规模个性化定制和全过程数字化精益管理让世界各地 的订单蜂拥而至 。“目前公司产品出口至50多个国家和地区，2021年外贸出口额增长40%，2022年预计再增长55%。国际市场瞬息万变，唯有练好内功增添底气，才能从容应对各种变化 。”王爱美说 。

　　胶州市李哥庄镇是远近闻名 的制帽之乡，这里汇聚着400多家制帽和配套企业 ，且大多数是小微企业 ，他们也面临着和前丰相似 的市场困境 。不少制帽企业想通过智能化升级寻找出路，然而设备更新换代费用高昂，很多小微企业望而却步。怎么破解这个难题？

　　共享工场概念应运而生 。在位于李哥庄镇的上合工业互联智能共享工场 ，总经理庞智告诉记者，许多小微企业想更新自动化设备，但无奈企业规模小、资金有限，“我们转变思路 ，采取共享工场形式 ，将130余台用于制造帽檐 、帽带和魔术扣的设备放在同一场地 ，仅向合作企业收取加工费用 ，为中小企业破解了智造转型困局” 。

　　庞智介绍 ，制帽企业可将帽檐、帽带等生产环节通过手机APP等方式线上下单，共享工场系统接单后，将订单同步到生产设备进行生产 。“利用共享设备代替传统人工 ，生产成本可降低40%，加工质量和稳定性也有保障。目前已有230多家企业加入这种生产模式 。”

　　青岛众弘鑫制帽有限公司就是共享工场 的受益者之一 。总经理高飞告诉记者，公司平均每个月生产近20万顶帽子 ，有了共享工场，企业节约了人工成本 ，生产效率提升了三分之一。

　　“我们希望借助‘共享’优势，将小微企业从生产压力中解放出来 。让小微企业在传统制造行业的转型升级中提升自身竞争力，以应对市场的不确定性 。”胶州市制帽行业商会党委副书记郑建表示 。

　　新政策激活新模式

　　4名主播 ，直播21天 ，卖出4000余单红酒 ，共计770万元销售额……这是青岛绿辰进口商品展示推广有限公司2022年“双11”的战绩。“在保税仓里直播卖红酒，对我们来说 是一次销售模式的创新突破 。虽然销量不大，但也弥补了线下渠道 的下滑。”公司副总经理杨东升告诉记者 。

　　绿辰公司 是青岛西海岸综合保税区的一家中小型保税仓储企业 。近几年，受疫情反复、国际环境动荡等因素 的影响，绿辰的发展一度陷入困境 。“从2020年开始 ，葡萄酒进口量连续两年下滑15%左右 ，加上国际海运价格高涨 、聚餐饮酒需求减弱等原因，线下销售非常艰难 ，葡萄酒板块利润年均下降将近30%。”杨东升回忆。

　　绿辰遇到 的困难 ，在青岛西海岸综合保税区并非个例。黄岛海关在走访企业时发现，不少企业进货量大幅减少，保税仓出现闲置情况 。于是便向企业积极推广海关特殊监管区域“仓储货物按状态分类监管”创新制度 ，帮助企业渡过难关。

　　“有了新政策 ，保税货物经过线上通关手续后，可以继续存放在保税仓内 ，这为我们在保税仓里直播卖货奠定了基础。”杨东升给记者细数了新政策带来的3点好处：一是保税产品保真 ，消费者敢买 ；二 是保税仓直接发货 ，节省了装卸、物流、仓储成本；三是至少省去两层代理商，商品价格便宜 。

　　2022年1月份，绿辰成功试单一般贸易商品保税仓电商“一件直发”业务 ，在全国率先开展一般贸易商品保税仓电商B2C新模式 。在积累了一定的线上销售经验后 ，9月份 ，绿辰正式步入电商直播领域，让国内消费者通过直播平台就能买到保税仓源头保真的高质量产品 。

　　自2022年初成功试单后 ，绿辰仅葡萄酒板块全年线上销售额就已突破2000万元 ，再加上线下渠道 ，整体销售额已恢复到2019年最好水平。谈及2023年的发展，杨东升信心十足，“我们将继续利用政策优势，发力线上电商 ，力争葡萄酒板块线上销售额突破5000万元，同时试水日化产品保税仓电商业务，实现公司经营全面好转”。

　　不只是绿辰，越来越多外贸企业在新政策助力下打造出了新的运营模式 。

　　青岛菲尔斯特国际贸易有限公司 是一家主要从事跨境电商出口海外仓业务的小微企业 ，为国外 的轮胎企业供应设备部件、材料和五金配件等。近年来 ，发展环境 的复杂性 、严峻性 、不确定性上升 ，菲尔斯特面临着供需变化、物流运输等多重难题。不少上游企业的生产节奏被打乱，产成品交付周期延长 ，供应很不稳定，直接影响了身处销售环节的菲尔斯特 。此外，生产企业所需 的钢材等原材料价格上涨 ，也让菲尔斯特 的采购成本相应增加。

　　国外市场疲软 、海运费用高昂、客户采购计划延后等 是影响出口业务的重要因素。“2021年以来，海运费大幅上涨，加上外汇汇率波动幅度较大，造成销售价格频繁波动，现金流十分紧张。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司财务负责人江羽介绍 。

　　税务部门新出台的出口退税政策可谓一场“及时雨” ，缓解了企业 的资金困难。“青岛前湾保税港区税务局推出 的海外仓出口退税政策，助推我们开创了新 的运营模式。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司总经理张智谋告诉记者，过去，出口货物报关离境后才能申请办理退税，现在企业收齐增值税发票 、报关单等单证后，不用等货物离境就可以发起出口退税的预申请 。

　　“以往 ，我们随时下单 、零星发货的运营模式有利于早日拿到出口退税。有了新的出口退税政策后，我们便把运营模式调整为集中交货 、集中装箱海运，装箱容积率提高20%，大幅降低了物流成本 。此外 ，退税时间也由之前的60天提速到15天左右。”张智谋说 。

　　张智谋告诉记者 ，2022年以来，公司已成功申请退税980余万元，企业资金进一步盘活，为公司开拓海外市场增添了信心和底气，“我们的出口业务逐渐回温 ，预计2022年销售收入将突破1500万美元 ，同比增长114%”。

　　供应链优化解难题

　　走进位于青岛莱西市姜山镇 的千里行集团有限公司的生产车间 ，一双双商务皮鞋 、冷粘鞋、硫化鞋正从流水线上下线 。公司总经理张杰告诉记者，千里行集团是一家以鞋类制作与出口为主 的外贸企业。近年来 ，受多重因素影响 ，在相当长的一段时间内，公司生产经营面临很大困难 。

　　困局之下，千里行开始了优化供应链 的探索之路。张杰介绍，“过去，我们 的原材料供应链主要来自国外。之前出于防疫需要 ，原材料进口后往往需要在港口 、库房存放一段时间，生产进度和产品交付受到很大影响”。

　　“面对原料供应瓶颈 ，我们加紧进行国产化替代 ，反毛皮、PU合成革等原本需要进口 的原材料全部转为国内供应 ，稳步推进供应链国产化步伐。”张杰告诉记者，供应链国产化优势明显 ，货款结算周期相对较长，资金压力减轻许多 。货物运输周期短则3至5天 ，最长也不超过两周 ，而在国外发货海运需要1到3个月。国产化替代后 ，材料的品质管控和生产计划管控也更加精准 。更重要的是 ，供应链掌握在自己手中，不可控因素减少 ，风险随之降低。

　　优化供应链成为越来越多外贸企业应对经营难题时的选择。位于青岛市市南区 的青岛开创食品有限责任公司就 是其中之一 。

　　“做农产品深加工对流动资金 的需求量很大 ，当然这也与我们的供应链战略选择有关。”公司董事长商会明告诉记者 ，“在食品行业 ，要想成为全球供应链的核心企业，产品序列必须要全 。我们提出了‘做强单品 ，做全序列’的战略 。但 是做全序列并不简单，每个产品都要不断试错 。一个新品种从开发到让客户接受 ，大约需要3年时间 。”在不断研发 、不断试错 、不断成熟 的过程中，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列的产品供应链。

　　“做全序列的战略选择 ，避免了短期市场变化带来的订单波动 ，但因序列较多 ，需要收购的原材料也很多，资金周转成为最大难题 。”商会明坦言 ，“在过去 ，开创食品这类企业按地方政策只能被认定为批发零售企业，不能被认定为制造企业，银行授信额度也受影响。”青岛市有关部门了解到这个情况后，通过多方调研，参照制造业标准对开创食品进行支持，银行授信额度也由此增加 ，解决了公司资金紧缺难题 。

　　“未来 ，我们还要向产业链纵深发展 ，拉长产业链条，助益企业提升抗风险能力 。”商会明说 。

　　创新赢得新机遇

　　在位于青岛市李沧区的中特科技工业（青岛）有限公司，技术人员正在车间里对一排排自动化设备进行调试。“我们 的设备远销韩国、日本、土耳其 、越南等国家 ，最多时年出口额达3500万元。”公司总经理李学强说，“这几年 ，由于出国服务不方便，市场变化较大 ，出口大幅下降，2021年公司出口额只有不到100万元”。

　　面对不利的市场环境 ，中特科技探索出一条换道创新 的“自救”之路 。

　　“之前公司主要做家电电机的自动化生产线 ，现在我们开辟了新领域，尝试新能源汽车 的刹车电机 、水泵电机 、风扇电机等产品 的自动化生产线。”李学强告诉记者，新能源汽车生产对设备 的标准 、精度、设计可靠性要求更高 ，这对中特科技来说意味着诸多新挑战 。

　　“很多创新没有经验可供借鉴，必须一点一点摸索前行 。”李学强举例说 ，“新能源汽车刹车能量转换电机自动化生产线 的研发 ，就是对公司创新能力的一次考验 。研发工作对我们的设计能力 、工艺水平都提出了极高要求，需要多类人才合作才能完成” 。

　　该公司研发中心的申保玲告诉记者，为了使研发顺利进行，公司引进了电机工艺 、设备制造 、智能控制等多方面的顶尖人才 ，并与青岛科技大学进行产学研合作，最终使得该项研发得以成功。

　　换道创新，让身处困境 的中特科技赢得了新市场。“2022年 ，我们的出口额预计恢复到1000万元，其中新能源汽车电机生产线的占比提高到30%以上。我们还将建设新厂区，在保持原有生产优势的同时，把新能源汽车电机这一新领域做优做强做大 。”李学强说。

　　不同于中特科技“做加法”的创新策略，青岛万青家居用品有限公司选择在“做减法” 的基础上实现产品创新。

　　在位于青岛市崂山区的万青家居展厅 ，各种床上用品、软纤维制品等产品琳琅满目。“我们的床上用品主要面向日本市场 ，受疫情影响 ，2020年出口订单下降超20% 。同时，海运等各种费用 的上涨也让企业经营一度十分艰难。”青岛万青家居用品有限公司总经理杜友平说 。

　　如何走出经营困境？万青家居下定决心“断舍离” ：聚焦优势产品，加大创新力度 ，打造企业的核心竞争力 。

　　“我们最多时有100多个品类的产品，导致资源分散 、内耗大 、资金回笼慢、生产效率低下 、管理风险较高。”杜友平告诉记者 ，疫情带来的市场危机倒逼他们做出了聚焦创新的决策 ，砍掉一半非优势品类 ，聚集资金和资源 ，组建了研发团队，用创新赢得新机遇 。

　　“我们的创新方向是开发新产品、新材料 、新品类。譬如 ，我们开发 的一款秋冬季新面料产品，刚一上市就受到市场青睐。”公司研发部经理张庆锋说 ，“从上市起，产品订单不断追加 ，从6万件一直追加到10万件 。最近 ，这款产品还在日本第三方市场调查中获得消费者满意度评价第一名。”万青家居也由此尝到了创新 的甜头 ，现在每年开发近30款新产品。

　　创新让许多像万青家居一样 的外贸企业走出困境 ，跨入新的发展轨道 。2021年，万青家居的出口额同比增长20% ，2022年预计增长10%至15% 。“未来，我们还将继续在创新上下足功夫，加大新产品开发力度 ，让企业在强大创新力的加持下，走得更稳更远 。”（本报记者 王新伟 吴秉泽）

4人已过澳网单打首轮关 中网协球员表现可圈可点******

　　中网协球员表现可圈可点

　　本报讯(记者 李远飞)北京时间昨夜，2023年澳网结束了单打正赛首轮的全部比赛。除因手腕伤势退赛 的郑赛赛和因天气原因改期出场 的张帅外，其余8名已经出赛 的中网协球员里，4人闯过了首轮关。虽然战绩胜负各半 ，但中国姑娘和小伙的表现可圈可点 。

　　去年在法网打入16强 、温网和美网晋级32强、澳网闯入第二轮 的中国女网新锐郑钦文 ，在墨尔本公园延续了强势表现，仅用时56分钟，就以6比0和6比2击败了匈牙利球员加尔菲 ，速胜晋级。加尔菲的单打世界排名 是第86位 ，去年美网也打入了单打第三轮 ，实力不差 。郑钦文能够轻松取胜 ，与她各方面 的充分准备不无干系。“有了更多经验 ，因为今年不像去年，什么都 是第一次。”她赛后说 ，“最近我的感觉一直都还可以，我也一直在很努力地训练，这一切都 是一点一滴积累成 的 ，我对这个结果不意外。希望能够保持水准 ，下轮看发生什么 。”

　　朱琳以6比2和6比4战胜了加拿大球员马里诺，王欣瑜以7比6(2) 、6比4淘汰了东道主球员亨特 。两名中国姑娘此前都曾与各自对手有过交锋 ，按照朱琳 的话说 ：“比分看上去轻松，但比赛过程其实很难。”能够赢下来，经验总结 是一方面，更重要的 是坚持和自信 。“我觉得 ，今天最重要的一点是做到了坚持到底。”王欣瑜赛后说 ，“最重要的 ，还是要相信自己能够做到，无论场上 的比分如何，你 的状态如何 ，你 的对手 是谁。”

　　商竣程也是如此。这名首次参加大满贯成人组单打正赛 的17岁小将 ，以6比2 、6比4 、6(2)比7和7比5击败了排名高出自己120位的德国球员奥特，实现了公开赛年代中网协球员澳网男子单打首轮的成绩突破 。他透露 ，比赛中遇到困难时，自己凭借的也 是坚持和自信。

　　张之臻 、吴易昺虽然在两场5盘鏖战后遗憾出局 ，但他们都在场上充分释放了自我，打出了自己想要打的网球。面对“抽击如鞭 、发球似炮”的美国球员谢尔顿 ，张之臻耐心与之周旋，打出了自己的高水准 。如果不 是决胜盘局分5比4时 的那个赛点回球稍稍偏了一点，他就将以胜利者 的姿态昂首晋级。虽然最终在残酷 的抢十后输球，但张之臻仍然配得上掌声 。吴易昺 的5盘大战是一场超过4小时 的鏖战。在这场比赛里 ，吴易昺为了增加自己 的进攻侵略性，进行了各种大胆尝试，打得不保守，输得不难看。

　　而1比6和3比6输给前世界第一K·普利斯科娃 的王曦雨，和1比6、4比6告负 的袁悦 ，看到了自己与对手 的差距，期待在未来继续提升自己。以袁悦为例 ，首次出战澳网单打正赛，首场就被安排在主场地罗德·拉沃尔球场进行，对手还是赛会女单6号种子、希腊名将萨卡里，袁悦尽管拼尽全力 ，但紧张和实力差距让她最终败下阵来 。她在赛后说 ：“我是排名百位的球员 ，她是前十球员，我们之间必然有差距 。慢慢来，一点点去追上 ，这不 是一天两天 的事儿。人家也 是通过很长时间才达到今天 的程度的 。我也需要通过更多训练和比赛去弥补我们的差距。”

　　《北京日报》2023年1月18日第12版

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）