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“囤的货都卖完了” 白酒经销商加紧补货******

　　1月19日 ，位于成都市的一家永辉超市酒类销售专区人潮涌动 ，各品牌销售员忙着给客户推荐产品、回答问题。随着疫情防控政策进一步优化，白酒消费市场逐渐恢复，终端销售回暖 。成都一家烟酒店老板李庆(化名)告诉中国证券报记者：“之前 的存货都卖空了，1月份又补了一批货。”

　　● 本报记者 康曦

　　逛酒类专柜人流增多

　　春节前最后一周，中国证券报记者走访成都多家商超、烟酒店以及白酒专卖店发现 ，一些商超把酒类销售专柜设置在显眼位置，逛酒类专柜的人流明显增多，白酒终端销售正在好转 。“现在 是白酒销售旺季，部分白酒开始涨价，不过名酒价格变化不大。”一位销售人员说。

　　李庆告诉记者，自己又接到一个团购客户订单 。“团购客户主要买五粮液和茅台 。茅台如果整箱买 ，我们现在的价格是每瓶3150元，零售价格 是每瓶2950元。五粮液整箱6瓶 的价格是5900元，国窖1573整箱6瓶要5800元 。”

　　李庆经营 的这家烟酒店在2019年8月开张，开张半年就赶上了疫情 ，生意刚有起色 ，受疫情影响很快就急转直下 。随着疫情防控政策进一步优化，李庆明显感受到了白酒市场的变化 。

　　“最近找我们拿货的客户多了 ，拿货数量也比上年多，2022年中秋节囤的货都卖完了，1月份又补了一批货。”李庆说 ，“名酒靠走量，单瓶利润较低。白酒行业受疫情影响很大 ，前期大家手里压了不少货，现在目 的很明确，就 是抢客户走货，宁愿少赚一点也要回笼资金。”

　　成都一家五粮液专卖店销售人员告诉记者 ：“现在聚餐的人多了，白酒市场起来了，今年春节旺季我们销售比上年更好 。”

　　五粮液在1月18日发布的投资者关系活动记录表显示，公司核心大单品动销逐步有序恢复 。2022年12月，公司多数营销区域核心大单品动销实现正向增长。

　　需求回升明显

　　在消费回暖 的背景下，多位受访人士认为 ，2023年名酒价格有望上行。

　　李庆认为，随着大环境好转 ，白酒市场消费会起来，2023年名酒涨价将 是大势所趋。“我刚开店 的时候，国窖1573 的售价 是每瓶820元 ，现在 是每瓶967元。2020年和2021年，国窖1573价格都在上涨 ，2022年 是近年来白酒行业最差 的一年，经销商存货很多，所以2022年国窖1573 的价格基本没有上涨。随着白酒消费回暖，2023年预计会涨价 。”

　　上述五粮液专卖店销售人员表示 ：“目前公司正在开展春节前的优惠活动，每瓶价格最低可以做到1100元 ，节后的价格要等公司通知 。”

　　2022年12月18日，五粮液在经销商大会上首次提出，开展市场价值回归战役。通过“每天精准发货、每周一次检查 、每月一次宣传 、每季一次复盘 、半年一次奖惩” ，厂商一体，全国一盘棋推动五粮液高质量动销。

　　中信建投证券表示 ，白酒动销场景逐渐恢复 ，需求回升趋势较为明显 ，主流单品批发价格将企稳回升。

　　后市预判分歧大

　　对于白酒行业后续发展 ，业内人士存在一定分歧。

　　五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，白酒产业结构性繁荣正在加快演进 ，增长是长期趋势 。

　　国泰君安表示，白酒行业将迎来两波需求修复 ，第一波为消费场景修复带来需求回暖 ，第二波为居民收入实质性修复带来需求回暖。中金公司认为，2023年白酒行业的增长将主要来自于消费场景修复下的增量，宴席场景恢复将早于商务场景 。

　　不过，也有专家表示，白酒行业发展红利逐渐消失，进入白热化竞争阶段。白酒企业 的市场规模此消彼长，而不是共同增长 ，白酒企业稍有不慎就可能出现业绩下滑。

浙江省温州市推动退役军人走进中小学校任教******

　　本报讯蒋岩云报道 ：12月6日 ，浙江省温州市《关于新时代促进优秀退役军人到中小学任教 、加强国防教育实施方案（试行）》通过相关审议程序，开始施行 。《方案》锚定“兵教师”培养和青少年国防教育两大主题，提出实施退役军人教师培养、畅通退役军人任教发展通道等举措，以制度化形式促进优秀退役军人到中小学任教 。

　　6月，退役军人事务部 、教育部、人力资源社会保障部联合印发《关于促进优秀退役军人到中小学任教 的意见》，明确“支持退役军人到中小学任教 ，各地在制订中小学教师招聘计划时 ，可面向退役军人单列计划” 。9月 ，《关于加强和改进新时代全民国防教育工作的意见》提出“探索建立军人 、退役军人担任青少年国防教育辅导员制度”。据此 ，温州市在数次征求市教育局 、市委编办、市人力资源和社会保障局及驻军部队单位意见的基础上 ，出台具有当地特色的实施方案。方案明确提出“依托温州大学加强退役军人师范技能培训，将职业技能培训经费优先用于退役军人师范类专业培训；各区县在制订中小学教师招聘计划时，将退役军人单列；建立军人、退役军人担任国防教育辅导员制度 ，每个学校配备1名以上专兼职国防教育辅导员，每年举办不少于1次国防教育实践活动”等 。

　　温州市退役军人事务局领导告诉笔者 ，近几年 ，温州退役士兵中大学生比例已达90%以上，不少退役军人在各行各业表现优异 。前期该市已在温州市滨海高级中学（民办学校）开展试点 ，面向退役军人招聘4名驻校军事教官，组建“军事教导室”开展教学工作。几个月来，在促进学校管理 、学生素养提升等方面效果初显,受到了师生 、家长的欢迎 。此次《方案》 的出台为优秀退役军人从教铺设了一条绿色通道。可以预见，未来将会有越来越多优秀退役军人走进校园、走上讲台 。

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）