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当当低头京东 垂直电商迟暮******

　　1月10日 ，当当网宣布入驻京东，两者 的纠葛最终化为一纸合作 。回望过去13年间，当当网历经赴美上市、烧钱大打价格战 的风光时刻 ，却也因资金失血 、战略失焦、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷。去年至今 ，垂类电商明星们要么接连倒下 ，要么转型为品牌商，全渠道开店寻找活路 ，当当网也会步其后尘吗 ？

　　1.2亿元 的恩怨旧史

　　“商业战场上，没有永远 的朋友，只有永远 的利益 。”当当网与京东 的合作，再次印证了这句话 。1月10日，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议 ，当当官方旗舰店在京东全面上线 。截至当天下午5点 ，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人的关注 。

　　从曾经的鱼死网破到如今的一笑泯恩仇 ，这桩看似普通的商业合作背后 ，是当当网和京东长达13年的恩怨情仇。事实上 ，双方 的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年，当当网可谓“凶猛”：年销图书销售额超过100亿元；国内网上图书零售市场份额占有率超过50%；第一家在纽约证券交易所挂牌的B2C网上商城 。据了解 ，在上市当天 ，当当网股价随即上涨86%。

　　在诸多光环下 ，一时风光无两的当当网宣布拿出4000万元促销 ，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元” ，而此处 的“其他数码类网上商城”更 是直接剑指以3C数码品类起家 的京东 。面对当当网下 的“战书” ，刘强东立马应战 ，拿出8000万元 的双倍补贴进行促销。

　　剑拔弩张之下，双方一度“杀红了眼”。据过往媒体报道 ，彼时，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货，而当当网则反驳此举为“独家战略合作”，是市场竞争下 的正常合作方式 ，并将图书价格降至0元 ，要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务，在2012年3月 ，当当网还与国美联手强化家电品类，试图撬开京东 的口子 。

　　然而，轰轰烈烈的价格战尽管以当当网守住图书品类老大 的地位告终，但持续的高额补贴也让当当网元气大伤 。而另一边 ，京东却借着这场与图书行业龙头老大的“价格战”在自己刚布局不久的图书领域打响了知名度 ，加大了其向全品类拓展 的步伐。

　　为“五斗米”折腰

　　时至今日，当当网经历了退市 、创始人离婚等风波之后，早已失去了与京东相提并论的资格 。此番合作 ，与其说是冰释前嫌 ，倒不如说 是当当网不得不折腰 的无奈之举。

　　上市之后，当当网曾表示“将有更充裕的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略” 。然而，展开“价格战”一年后 ，2011年当当网四季度财报显示 ，当季亏损为2060万美元 ，反观2010年同期，则是盈利235万美元，当当网在财报中表示，亏损的原因 是毛利下降以及市场营销费用 的支出扩大。

　　商业世界的沉浮，总是被相似的逻辑主导 。在当当网2016年退市之前发布的最后三个季度的财报中，当当网在2015年一、二 、三季度均同比转亏 ，净亏损分别为970万美元、2120万美元 、410万美元。烧钱换不来增长 ，当当网不得不“低头”求和 ，向曾经的竞争对手抛出橄榄枝 。

　　2012年 ，当当网入驻天猫时，当当网创始人李国庆便公开承认，入驻事宜是自己提出来的，李国庆曾说 ：“只要有好的流量，倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台 ，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了 ，谁让人家流量大呢” 。在与苏宁 、国美、天猫、拼多多合作之后，当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户 。

　　与此同时 ，伴随着退市 、创始人“抢公章”等风波 ，当当网引以为傲 的图书经营业务也出现了问题 。2022年7月 ，当当网深陷“盗版书”风波，有消费者因为在当当网“买9本书都 是盗版” ，且与平台客服沟通未果 ，将当当网告上了法庭。而此前，李国庆常常指责淘宝假货泛滥，甚至一度屏蔽了一淘对当当 的数据抓取。

　　亏损扩大 、主营品类“失火” ，当当网 的故事走向了结尾 。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果，随着天猫、京东和拼多多快速增长，以及微信小程序电商 、抖音快手直播电商全品类发展 ，当当网全品类拓展上的资金 、人才 、用户获取、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台 的竞争” 。零售电商行业专家 、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道。

　　垂直电商步入迷途

　　逐渐淡出用户视野的不止当当网一家。2022年以来 ，太多垂类赛道 的明星玩家或倒闭 ，或挣扎在生存线边缘。易趣网 、蜜芽 、每日优鲜接连关闭主站 ，而洋码头 、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中 ，剩下的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命 。

　　特别是在流量大盘增幅到顶 的情形下，再与综合电商拼抢流量，垂直电商越发显得力不从心。但后者似乎也不甘心黯然退出，而是利用平台前期积累的用户客群 、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌，并在综合电商、短视频平台多渠道开出品牌店铺。较之平台 ，垂直电商反而活得越来越像供应链公司 。

　　哪有流量就去哪 ，为了活下来，企业不再瞻前顾后。例如在2020年9月 ，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货，而网易严选于2018年9月就已经在天猫、京东等平台开店，随后还入驻了拼多多 、抖音和快手。2021年3月，洋码头开通抖音账号，将跨境供应链能力开放给抖音的主播和机构并提供选品服务 。

　　及时调转船头确实显现出成效 。网易严选数据显示，2022年“6·18”期间 ，网易严选淘系渠道销售额同比增长80% ，而抖音快手渠道同比增长75% 。

　　某种角度而言，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争，从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路、供应链结构、业务人才储备等维度的剧烈转型 。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年，真正做品牌后才发现立场不同，思考问题的角度也完全不同” 。据了解 ，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元 。

　　当当网的命运似乎也将殊途同归 。庄帅向北京商报记者判断称，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展。

物联网集群擦亮“城市名片”******

　　2400台工业触摸屏 的订单，紧急要求3天内交货，可企业该产品产能只有每天600台。这样的订单，接还 是不接？

　　“以前遇到这种订单 ，工厂接不了 。”无锡普洛菲斯电子有限公司生产运营负责人石勇说 ，按照以往生产组织模式，临时搭建生产线要向装备厂商订货 ，周期基本是3到6个月 ，还要调试 、安装，“不过，今年3月，这样 的单子我们不仅接了，而且按时保质保量交付了。”

　　底气来自“5G+积木式柔性生产单元”和“5G+柔性生产执行系统”。由协作机器人以及组装 、耐压测试 、激光打标 、洁净单元等组成 的六边形工作台 ，只用15分钟，就完成了硬件组装 。石勇说 ，经过软件调试 ，半小时内 ，每天350台产能 的5G柔性生产线就正式投入生产 。“新老产线合力 ，原本4天才能完成 的生产任务被压缩到2天半完成 ，获得了客户 的称赞 。”

　　无锡普洛菲斯电子有限公司 ， 是5G与物联网赋能制造业数字化转型的标杆企业 。自2009年获批全国唯一国家传感网创新示范区以来，无锡以应用带产业、以示范拓市场 、以模式促推广 ，物联网已成为这座城市的产业地标和城市名片。在工信部2019年组织 的国家级先进制造业集群竞赛中 ，无锡市物联网集群成为首批国家先进制造业集群 。2021年，无锡物联网产业以26% 的同比增速 、3563亿元 的产业规模，展现出强劲的发展后劲。

　　应用先行

　　完善产业生态 ，物联网促进生产 、走进生活 、造福百姓

　　初冬时节 ，位于江苏宜兴丁蜀镇 的无锡市茶叶研究所山地茶园里，工作人员正在为茶树修剪枝叶、追加有机肥 。绿油油 的山坳里 ，4根10多米高 的杆子 ，格外醒目 。

　　“春节前后 ，茶树开始抽芽 。这时无锡 的最低温度可能降到零度左右，山坳里湿气大，容易形成霜冻。抽芽期的茶树遭遇霜冻 ，芽就毁掉了。”技术员董奇说，最近几年 ，借助茶叶物联网平台，无需安排人工半夜巡视 ，茶园也没再遭受霜冻 的侵害 。

　　奥秘就在那4根高高的杆子上。“上面装着温度传感器等物联网设备和风扇。传感器检测到茶园上部气温低于3摄氏度时，平台系统会自动启动风扇，将山坳里 的冷空气吹走，防止结霜 。”董奇介绍。

　　茶叶物联网，只 是丁蜀农业物联网小镇众多应用案例中 的一个。

　　“有了物联网，稻田的温度、降雨量 、光照强度、风速风向等气象指标能随时查询 ，还可以通过肥情监测设备收集农作物叶面反射的光谱 ，分析出农作物的生长指数，获得最优施肥方案 。”无锡莲花荡农场技术员许冠华介绍 ，通过大田物联网平台以及手机应用 ，坐在办公室，远程遥控水肥一体机灌溉的同时完成精准施肥 ，不仅一亩地能节约5%的氮肥，出产 的“莲花荡”牌大米更是多次获得中国绿色食品博览会金奖。

　　江苏中农物联网科技有限公司打造的农业物联网总平台 ，已建成水产养殖、畜禽养殖 、大田作物 、茶叶种植和设施园艺等农业生产主要领域的物联网示范工程 。其中 ，水产养殖物联网已覆盖宜兴市主要水产养殖乡镇，建成标准化示范区5万亩，并在23个省份推广 ，取得明显的社会效益和经济效益。

　　物联网技术与传统农业擦出火花 ，让农民从田间走向“云端”， 同样的转变在其他行业不胜枚举 。

　　“物联网产业发展初期 ，无锡坚持典型引路 、以点带面 ，建立了‘试点—示范—推广’的长效激励机制 。”无锡物联网创新促进中心理事会秘书长崔健敏说 ，无锡在全国率先部署电力 、食品溯源、水利 、车联网等重大应用示范工程22个，涵盖工业、交通 、环保、医疗健康 、公共安全、城市管理等重点领域，并逐步拓展到全市300多个细分行业，形成一系列“促进生产 、走进生活、造福百姓”的智慧解决方案和商业运营“无锡模式”，为全国乃至全球物联网规模化应用提供了示范样板 。

　　应用市场 的开拓 ，离不开生态体系的完善。

　　——在基础设施方面，无锡在全国率先实现商用NB—IoT窄带物联网全域覆盖，部署全国首个IPv6规模商用网络 ，5G建设密度、流量驻留比全国领先 ；建成全球首个城市级车联网LTE—V2X网络 ，获批建设全国首个国家级车联网先导区。

　　——在金融方面，建立了“产业基金+银行信贷+保险服务”的综合性金融服务体系 ，物联网领域基金规模超600亿元，总量全国领先 。

　　——在人才方面 ，立足“太湖人才计划” ，建立了开放 、包容 、共享的人才机制。截至目前，无锡已集聚物联网各类人才20万人。

　　创新驱动

　　培育链主企业 ，物联网领域超半数的国际标准由无锡主导制定

　　走进缝纫机生产企业杰克科技股份有限公司浙江台州工厂 ，原先需要1000多名工人 的机壳加工车间里只有30人 ，复杂 的26道加工工序被合并成一个智能机壳加工中心 ，加工一台缝纫机机壳 的时间从1小时缩短至1分钟 。

　　“通过实施‘未来工厂’建设，杰克科技的生产效率提升20% ，产品不良率降低20%，企业产品研发周期缩短30% ，能源利用率提高10% 。”数字化解决方案供应商瀚云科技有限公司工程师宋雅军说 ，好成绩源自数字化，而数字化的基础是准确采集企业各种机器的生产数据。与不少企业一样，杰克科技 的生产设备大多 是国外品牌 ，种类繁多 、接口和通信协议不统一，给数据采集和制造执行系统推进带来不小的阻力 。瀚云科技独立研发 的4G/5G网关、数控网关、多功能开发板等硬件设备，帮助杰克科技解决了350余台高端CNC机床 的数据采集难题 ，并提供了“一键上云” 的能力。

　　作为朗新科技集团 的子公司，瀚云科技开发 的瀚云HanClouds工业互联网平台，目前已连接5000余家企业 、1600余万台设备/产品，先后获得工信部工业互联网产业联盟评定 的五星级平台 、APP优秀解决方案等国家级奖项60余项 。

　　瀚云工业互联网平台 ，是无锡物联网产业集群坚持创新驱动 、不断增强产业升级动能 的一个典型代表 。

　　崔健敏介绍 ，通过探索建立“技术+模式”自主创新体系 ，集群内部应用和行业领域高端创新资源加速集聚 ，获批创建国内首个芯片封装测试领域国家先进制造业创新中心 ，国家超算中心 、国家智能交通综合测试基地 、国家物联网感知装备产业计量测试中心等178家“国字号”创新载体相继建成投用。面向行业市场需求 的高性能制造执行系统传感器、异构感知数据融合、物联网终端安全防护等一大批创新成果达到国际领先水平 。物联网领域超半数 的国际标准由无锡主导制定 。

　　创新驱动下的内涵式发展 ，引导物联网步入量质并重 的新阶段。

　　“截至目前，无锡企业承接的物联网工程已遍及全球78个国家和地区的830多座城市 。”无锡市工信局有关负责人介绍，2020年，无锡物联网企业已达3657家，涵盖关联芯片 、感知设备 、网络通信、智能硬件 、应用服务等全产业链条。以卓胜微、先导 、信捷为代表 的物联网相关领域上市企业高达79家 ，国家级专精特新“小巨人”企业和制造业单项冠军企业33家 ，涌现出一批以远景智能、朗新科技、中科微至、航天大为等为代表 的行业领军企业，一批“生力军”正在奋力长成“主力军” 。以雪浪工业大数据、南山车联网、慧海湾先进感知为特色 的差异化产业布局基本形成。

　　政策保障

　　注重规划引领，健全市场化、强融合、跨区域的协同体系

　　初冬时节 ，一个特殊的车队行进在无锡市锡山区先锋中路上 。前向碰撞预警、异常车辆预警 、弱势交通参与者碰撞预警、限速预警 、闯红灯预警、协作式自适应巡航……“驾驶”这些车辆在全长6.3公里开放道路上平稳行驶 的，是一张车 、路、云协同 的智能网络。

　　2020年以来，锡山区先后实施了车联网一期、二期示范工程，实现45平方公里内智能网联路侧设施全覆盖。如今，在“车联网小镇”里，一辆辆自动驾驶小巴，悄无声息地接送着居民；一台台造型别致的无人驾驶清扫车，自动洒扫着路面……

　　融合“聪明的车”“智慧的路”，赋能“智慧 的城” ，离不开政策先行。仅半年时间内，无锡就发布了《智能网联道路基础设施建设指南第1部分：总则》、起草完成《无锡市车联网发展行动计划(2022—2025年)》 ，“1个地方法规+1个行动计划+N个标准规范”的车联网规划体系基本形成 。

　　政府与车联网运营主体同步推进、统一运维的常态化建设模式，吸引近300家车联网及智能网联汽车相关企业聚集无锡，其中近65%为智能网联汽车零部件及自动驾驶相关企业 ，去年核心产业产值已近300亿元。

　　车联网产业 的快速发展，是无锡物联网产业集群发展中强化政策保障 、持续优化产业发展环境的缩影。以《无锡国家传感网创新示范区发展规划纲要(2012—2020年)》《无锡市“十四五”物联网产业发展规划》为引领，无锡已滚动实施4轮物联网产业发展三年行动计划 ，通过“精准滴灌”形成具有系统性和迭代性的推进体系 。

　　把服务落实落细 ，2018年无锡成立了专门的集群促进组织——无锡物联网创新促进中心 。崔健敏介绍 ，促进中心采取“事业+企业”双轨运营 的模式 ，统筹推进“攻研发”与“建生态” 。促进中心建立以来，引进中科院微电子所领军团队研发产业链急需的关键共性技术，创立省级制造业创新中心和产业创新中心，构建了市场化、强融合、跨区域的系统性协同体系，打造了涵盖载体、投资、展会、联盟、智库等多元能力 的综合赋能体系。

　　“1家促进机构+10家专业协会+12家行业联盟” 的系统性协同服务网络，让产业集群内企业受益良多 。据介绍 ，无锡每年开展技术研讨 、应用推广 、合作配套等交流活动500余场 ，其中尤以供给侧 、需求侧对接成效最为突出 。注重激活创新“存量” ，实施“一所一策”计划，充分释放公安部交研所 、中船702所、中电58所等在锡“大院大所”的创新优势 ，促进技术与资本、成果与市场 的有效对接，推动产学研用深度融合 ，让集群内企业协同创新效率大大提升 。

　　“数字产业集群的一大特点 是打破地域界限。”崔健敏说，去年，无锡与上海嘉定、合肥、杭州共建长三角面向物联网领域“感存算一体化”超级中试中心，就是纵深推进跨区域协同、激活产业发展动能的新尝试 。

　　依托先发优势，近三年无锡物联网产业营收平均增速超20%，一场实体经济与数字经济的深度融合正在无锡 的产业沃土上生发激荡。记者 王 政

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）