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特斯拉砍一刀 ，新势力慌了 ？有门店紧急培训销售话术******

　　中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元的新能源车市场要“卷”起来了 。近日，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元。

　　业内人士认为 ，特斯拉降价意在获得更多订单 。特斯拉降价 的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说，“压力倍增” 。

　　“尤其是那些销量较低 的新势力 ，头部企业降价后，这些车企的车型竞争力就会下降，跟随降价 ，才能维持销量 ，以换取增长的可能 。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。

　　中新经纬走访发现，特斯拉降价后，部分新势力车企如临大考，有销售人员紧急开会培训如何应对，但目前多数新势力车企并未推出促销活动。

　　特斯拉用“史上最低价”抢销量 ？

　　1月6日，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元 ；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。

　　1月6日午间，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示，特斯拉价格调整 的背后 ，涵盖了无数工程创新，实质上 是独一无二 的成本控制之极佳定律 ：包括不限于整车集成设计、产线设计 、供应链管理、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线 。

　　2022年7月，面对上游原材料价格上涨，马斯克曾在二季度财报电话会上称，汽车售价处在一个尴尬 的水平，特斯拉不能因为越过了负担能力的界限 ，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降，希望在某个时候能降低汽车售价 。

　　据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44% 。

　　据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50% 的目标，而特斯拉近日公布 的年度产销数据显示 ，2022年，该公司全年交付量为1313851辆，同比增长40%，但距离完成KPI还差十个百分点。

　　“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈 ，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高 的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单 ，以此提高市场占有率。”张翔说 。

　　谁慌了 ？

　　最先感到压力 的是那些车型定价相近且销量并不高 的造车新势力，特斯拉降价后，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接。

　　以具体车型为例 ，2022年10月初 ，Model 3的售价还在27.99万元 ，而现在购车，只要22.99万元，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元，降幅均超5万元 。

　　蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车 的P7官网起售价为23.99万元 ，处在销量爬坡阶段的准主力车型G9官网起售价为30.99万元 ；蔚来汽车 的ET7、ET5、ES7起售价分别为45.8万元、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车 的L7、L8、L9起售价分别为33.98万元、35.98万元和45.58万元 。

　　其他新能源车企方面 ，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈 ，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元) 、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起)；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型。

　　中新经纬此前走访发现 ，在特斯拉2022年10月底官宣降价后 ，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动 。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7的保险 、选装优惠；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价，降幅在2万元左右 。

　　1月8日下午，特斯拉再次大降价后 的第一个周末 ，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店，店内的销售人员正准备开会培训，而开会的主题为学习应对特斯拉降价。

　　北京市朝阳区一家小鹏汽车的销售人员则表示 ，“特斯拉降价后，有客户问我卖车是不是变难了？当然我们希望它涨价 ，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么？它肯定不保值。”

　　但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。

　　“目前没有价格变动 的信息 ，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价。”北京市朝阳区一家理想汽车的销售人员说 。

　　“现在没有任何促销活动，全北京的门店都一样 ，后续是否会涨价还要看市场 的情况。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示 ，店内有此前活动时 的订单 ，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下 ，“还有一堆赠品，能直接换俩华为Mate50”。

　　据报道 ，对于特斯拉降价，小鹏汽车内部相关人士回应称，小鹏汽车有自己的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动，而非跟随其他车企 。

　　蔚来汽车创始人 、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时，曾公开表示，价格稳定是对用户负责 ，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解 ，但从消费者角度来说，值得商榷。

　　乘联会秘书长崔东树发文指出，10万元的电动车还不能满足大空间的家用需求 ，而燃油车的10万元车型已经 是家用车型 的重要选择 。电动车替代燃油车，核心就是价格竞争 ，背后是产业创新和成本控制。

　　张翔认为 ，在头部车企降价后 ，其他车企的产品竞争力就会下降，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长的可能。

　　从二级市场表现来看 ，Wind数据显示，1月9日盘后 ，港股市场上，小鹏汽车跌5.00%，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35% ，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60%，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53% ，报27.95港元/股 ；长城汽车涨1.18% ，报10.30港元/股；蔚来汽车涨3.12%，报81.05港元/股。

　　(更多报道线索，请联系本文作者牛朝阁 ：niuchaoge@chinanews.com.cn) (中新经纬APP)

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综述：2023，台湾民众须“优先保饭碗”的一年******

　　中新社北京1月9日电 (记者 刘舒凌)新年伊始，台湾财经界弥漫一股“低气压”。不少中小企业已冻结人力招聘 ，失业率恶化或于农历春节后进一步显现 ，“不要轻易辞职”“不要贸然理财”是民众时常听到的忠告。

　　也就是说，2023 是应当“优先保饭碗” 的一年 。

　　过去 的三年，台湾经济在新冠疫情影响下仍保持增长 。台当局“主计总处”数据显示 ，2020年、2021年GDP增速分别为3.36%、6.57%，据最近一次预测，2022年增速为3.06% 。多数观点认为 ，作为国际市场上少数能维持正常生产供货的地区，外贸活络尤其庞大的电子消费品需求拉抬了台湾近三年 的总体经济表现 ，一扫多年“保二”(确保增长率不低于2%) 的疲态。

　　只 是，2022年第四季以来，受通胀压力笼罩、全球主要央行持续紧缩等因素夹击 ，国际需求降温 ，令该季商品出口预计较2021年同期减少3.89%，台湾经济情势正急转直下 。

　　台湾一般被称作出口导向型经济体 ，出口占整体GDP比重达六成以上。期望新的一年以潜力较有限 的内需增长抵挡出口衰退、支撑整体经济 ，显然难度太大 。况且 ，台湾“中央大学”台湾经济发展研究中心执行 的台湾消费者信心指数(CCI)调查显示，去年12月份，该指数已连续第4个月下滑(降至59.12) ，为2009年10月以来新低 。

　　该中心执行长吴大任对外表示 ，台湾出口正在衰退，相关制造业企业经营压力大，裁员已经开始；春节后订单若未回温，失业率有可能出现恶化 。台湾当局“发展委员会”去年12月27日发布的11月景气灯号 ，也从“景气趋弱” 的黄蓝灯转为“景气低迷” 的蓝灯 ，综合分数为2009年5月以来新低 。

　　目前看，对于国际经济情势调整的冲击力度与持续时间，台当局及民间企业显然估计不足 。高科技产业如半导体行业去年年中进入下行周期 ，库存周转天数保持在高位，芯片价格下滑 ，“龙头”台积电也未能幸免、今年第一季营收将季减15%，行业库存调整或持续至今年下半年 。传统制造业方面 ，拥有“捷安特”品牌的全球自行车“龙头”台湾巨大集团库存“爆仓”，去年12月中旬一纸展延支付供应商货款 的公告震动市场，让公众注意到“绩优生”面对市场快速紧缩 的窘况。

　　尤其引发焦虑的 是 ，台产业结构多为垂直分工 ，供应链中 的厂商彼此交易非常频繁，如有一两家爆发严重财务危机，会在其他厂商之中产生连锁反应 ，有可能转成系统性金融问题。

　　景气循环何时见底 ，会否“先蹲后跳”，于2023年下半年迎来春暖花开 ？这 是当前台湾财经界讨论最多的问题 ，官方亦不得不出面稳定市场信心 。台当局财政主管部门代理负责人阮清华去年12月26日在台立法机构答询时已表达 ，台官方金融安定基金(该基金管委会为维持金融市场稳定的专责机构)进场时间“不排除两年”，主因是经济情势比2009年(金融海啸)时更严重 ，可能持续时间更长 ，不确定因素较多 。

　　近来 ，岛内经济专家 、学者在官方、民间各种研讨场合里，关注点集中于近159万家企业及920万劳工(占全台湾就业80.4%)在当前低成长高成本环境下的困境 。最新数据显示 ，去年11月全台外销接单衰退逾23% 、第四季度为全年最低点 。

　　多位专家呼吁，台湾仍有举债空间，当局应优先将财政预算投向中小企业及从业员工等弱势群体 ，提供一些补助，纾解财务 、利息方面负担 。衰退危险当前 ，救经济“急如星火” ，台当局如何应对值得观察 。(完)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）