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国产特斯拉史上最低价效果立竿见影，新势力车企承压应战******

　　1月15日 ，上海下起了雨夹雪。下午2时许 ，在上海 的一家特斯拉中心，依旧有着7组用户冒雪前来看车 。“最近到店客流明显增加，今天如果不是下雪，来看车 的人可能会更多 。”销售人员告诉第一财经记者，和传统 的商超店不同 ，这家特斯拉中心位于近郊产业园附近 ，其选址更加接近传统4S店，到店 的用户都 是专门来看车而不是“顺便来逛逛”。

　　1月6日 ，特斯拉大幅下调部分产品 的售价，Model 3起售价为22.99万元，Model Y起售价为25.99万元。如果追溯到去年首次降价前 的价格 ，Model 3起售价至今降幅已达5万元 ，创下国产特斯拉历史价格新低 。

　　降价给特斯拉 的终端表现带来立竿见影的效果 ，过去数日里，记者通过现场走访和电话调研等方式采访了全国多个城市特斯拉门店 ，了解到二三线城市特斯拉门店客流与订单数在特斯拉本轮降价后急剧增加，部分城市门店的订单数环比12月增幅达到了500% 。

　　特斯拉以价换量效果立竿见影

　　2023年1月1日起 ，持续13年的新能源新能源国家补贴正式结束 ，包括比亚迪、大众等车企应声上调产品价格 ，以对冲国补退出后上涨 的成本 ，但这些车企并未完全将国补退出后 的成本上调转嫁给消费者，以比亚迪为例，其产品上调2000~6000元 ，而2022年国补最高额度为12600元 。

　　此外 ，有部分车企宣布暂不涨价，即补贴差额完全由车企承担 ，例如小鹏汽车明确表态不涨价。湘财证券 的研报认为，现阶段中国市场上车企竞争压力大 ，竞争激烈下车企对于涨价持谨慎态度 ，预计车企会在很大程度上承担补贴退出的影响。

　　而特斯拉却在大部分竞品涨价或保持售价时一反常态。过去几年间 ，被认为以成本定价 的特斯拉调价非常频繁 ，2021年国补退坡时，特斯拉便应声涨价，2022年先涨后降 ，但在2023年国补正式取消后，特斯拉进一步下调产品价格，多款产品给出入华以来的“历史最低价”。部分车企的营销人士认为 ，特斯拉频繁的降价，虽然短期内会拿到更多订单 ，但也会伤害品牌溢价 ，过去几年 ，特斯拉正从豪华品牌市场下探到大众消费市场，这种变化对特斯拉并不一定不 是好事。

　　全国汽车消费服务平台“车fans”创始人孙少军表示 ，在宣布调价后的第一个周末，特斯拉门店平均收到110~130个真实订单，订单量有着明显 的提升 ；进店量环比增长450%左右，同时客户以直接到店为主，电话邀约到店数量较少。

　　这次以价换量给特斯拉带来了立竿见影 的效果，但同时也给比亚迪等车企带来了一定的压力，在特斯拉开启降价之后 ，一位比亚迪销售人员告诉记者，已有数位海豹和汉的预订用户退订转购特斯拉。部分车企 的电动车部门则连夜开会，商讨应对策略 。

　　“之前我看过极氪 、蔚来 、特斯拉等几个品牌 ，特斯拉内饰太‘朴素’ ，智能配置也不如中国品牌产品，性价比有些低，最早就被我排除 ；但是最近降价之后 ，性价比一下子就上来了，现在又让我有些纠结了 。”在特斯拉门店里 ，一位正在看车 的客户这样告诉记者 。

　　在价格调整之后，特斯拉两款产品均进入了25万元左右的售价区间，和小鹏、比亚迪等品牌 的新能源产品产生直接竞争 。国泰君安证券的研报认为，特斯拉此次大幅降价对于部分新势力 的竞品车型带来直接压力，尤其是在部分竞品车型2023年以来还进行了一定程度 的提价，预计竞品车型会采取一些明升暗降 的价格措施 。

　　1月13日，赛力斯AITO问界宣布多款车型调价，成为特斯拉之后首个降价的新势力车企 。其中，问界M5 EV降幅2.88万元至3万元不等 ，起售价下调至25.98万元 ，问界M7降3万元至28.98万元起售 。对于老车主 ，问界则为首任车主提供总价值3.3～3.5万 的权益。

　　不过，绝大多数品牌目前尚未跟随特斯拉下调价格。

　　“特斯拉的利润比较厚，有成本去打价格战，我们没有这个能力 。”某车企管理层人士崔野(化名)表示 。

　　“这几年新能源汽车成本大幅上涨 ，到现在锂电池等核心零部件还没有看到价格 的明显下调，蔚来、小鹏等头部造车新势力 ，甚至包括来自传统车企 的埃安等都没有走出越卖越亏的‘怪圈’ 。”崔野告诉记者 ，而特斯拉 的毛利率在车企里堪称一骑绝尘，在国补取消和成本没有明显下降 的情况下 ，其它车企很难全面跟进特斯拉 。

　　虽然没有如同特斯拉一样官宣降价 ，但部分车企加大终端优惠 ，以增强产品的竞争力 。近期记者在致电一家新势力车企门店时 ，销售人员表示目前部分热销产品已有现车可售 ，具体优惠可以“到店详谈” ，其朋友圈海报则显示 ，该品牌部分产品置换优惠+展车折扣最高可达3.9万元。

　　“特斯拉在1月 的降价，也有可能带来影响未来半年新能源车市格局的‘蝴蝶效应’ 。”崔野认为，此前业界普遍预估2023年第一季度甚至上半年 ，新能源车市将承受较大压力，特斯拉降价大抢订单，在上半年新能源汽车消费预期疲软的情况下，进一步加大其它车企的压力。

　　新势力车企承压欲降本增效

　　尽管特斯拉方面依旧表示 ，本次降价背后的核心驱动原因依旧 是技术驱动带来的成本下降。但部分业内人士和部分研究机构均认为 ，特斯拉价格下调背后 的原因是订单储备 的不足 。

　　海通证券 的研报认为，特斯拉本次降价 的背后， 是在高通胀打击消费购买力、美联储激进加息和全球疫情 的大背景下，特斯拉逐渐暴露出隐忧，产销量已连续三个季度出现供过于求，全球交期水平已见底 。

　　“如果要保持销量增长态势，就不得不降低价格 ，要不然销量增长速度将放缓 。这是一个选择 。”特斯拉公司CEO埃隆·马斯克近期曾公开表示，2023年全球经济将陷入衰退，届时民众对于汽车等高价商品的需求将会下降。

　　业界普遍认为 ，今年第一季度或上半年 ，中国车市亦将承受较大压力。

　　东方财富证券的研报显示，2023年 ，整车企业将进入战国时代 ，弱势企业将被淘汰。特别是近期特斯拉连续降价 ，结合汽车产业发展规律，未来几年整车企业之间激烈 的价格战不可避免，新能源车和燃油车 ，传统势力和新势力都会出现非生即死的比拼 。

　　“不管是供应链还是消费者需求 的信心 ，肯定都有一个恢复 的过程，我认为2023年上半年在供需两端 的压力都会比较大，但需求的压力肯定会更大一些 。”蔚来汽车董事长、CEO李斌表示 ，一方面 是因为部分用户购车需求提前释放，另一方面则是消费信心也需要时间恢复 ，2023年上半年，国内新能源汽车市场面临的挑战将会非常大。

　　过去数年新能源汽车的快速增长下 ，带动了国内新势力车企 的快速发展，同时也催生出了直营 、服务型车企等新 的商业模式 。部分传统车企 ，亦开始模仿新势力车企带来的新模式。

　　“在上海一个商圈建商超店 ，一年 的店租和人力成本大约将近800万元，如果没有主机厂 的建店补贴，基本是赚不到钱的。”上海某新能源品牌商超店负责人告诉记者 。

　　近两年来 ，新能源汽车保持了近乎年均100%的复合增长率，市占率已接近30% 。多位车企高管在接受记者采访时均表示，新能源汽车市场已从原来 的技术尝鲜、政策引导 ，迈入了大众普及阶段。乘联会秘书长崔东树认为，未来随着新能源车从旺销到平销 ，新能源车 的营销模式也需要探索改变 。

　　目前 ，蔚来 、小鹏 、理想以及零跑等多家新势力车企均进行组织架构 的调整或内部流程 的优化。

　　理想汽车董事长 、CEO李想在一份内部信中表示，组织升级 是企业进入更大规模和更难阶段最重要 的考试题，90%以上失败的企业其实并非是业务出现了问题，业务出现问题只是表象 ，而本质是组织能力与规模扩大 、行业变化无法适配 。

　　李斌最近在内部全员信中也表示，需要对2023年甚至更长时间 的困难要有足够 的心理准备，目前已到资格赛后期阶段，需要更出色 的表现才能赢得参与决赛 的资格 。他还称，将优化低效部门和项目 。

　　近期 ，零跑汽车宣布将原有 的二十多个部门整合集成为十二个一级组织。

　　小鹏汽车除了调整组织结构，还频频挖角传统车企高管。在原吉利系高管易寒加盟小鹏汽车之后 ，原长城汽车总裁王凤英被传将接替何小鹏出任小鹏汽车CEO，小鹏汽车对此回应称 ：“目前调整仍在进行中 ，欢迎各界优秀人才加入小鹏，如有进一步信息 ，会及时与大家分享。公司将继续在何小鹏的领导下向前发展，何小鹏依然会 是这家公司的最高负责人 。”

　　“比如我们在2021年定的战略规划是期望做成一个有很好利润的公司，但是2023年我们看到市场 的变化是 ，智能汽车会像电脑 、智能手机 的发展一样 ，最终只有三家到四家。”何小鹏近期在接受媒体采访时如 是说 。

年夜饭年宵花智能“年货”装点兔年新春 消费提振年味足******

　　年夜饭、年宵花、智能“年货”装点兔年新春

　　消费提振年味足

　　买年货 、贴春联、送年礼……春节临近 ，大街小巷年味渐浓。作为我国最重要 的传统节日，春节既是人们对家浓浓眷恋 的承载 ，也是年度消费旺季 。

　　今年春节是疫情防控政策优化调整后的第一个春节，传统购物需求与有利购物环境相遇，会释放出怎样 的活力？“年货经济”呈现出哪些新亮点 、新趋势？记者进行了采访报道 。

　　餐饮行业迎复苏“拐点” ，多地发放消费券激发城市“烟火气”

　　“过去一年大家都挺辛苦，今年不少人选择回家过年 ，就想着赶紧一块聚一聚。”1月17日中午 ，陈先生和同事来到北京市海淀区一家火锅店用餐，尽管排队等了将近半小时 ，大家用餐还是很尽兴。

　　堂食排队等位景象重现 ，外卖订单量持续增长，近期各地餐饮业已迎来了新一波消费热潮。消费需求 的快速增长也提振了商户的信心，许多店家加紧备货补充人手，迎接春节假期 的新一轮消费复苏 。

　　“目前餐厅的年夜饭预订情况非常火爆 ，包房早就订满了！”1月18日，深圳天瑞轩粤菜餐厅大堂经理陈先生介绍 ，市民一般会提前半个月到一个月预订年夜饭 ，年夜饭第一轮用餐时间从15时30分到18时 ，间隔半小时后开始迎接第二轮客人。

　　“今年春节预计是一个行业消费复苏 的拐点。”北京胡大饭馆运营负责人张胜滔说。“通过近期 的年夜饭预订等数据，我们发现线下消费加速恢复的同时线上订单也有较快的增长。”业内人士预计 ，春节前后能达到这三年来最好的状态。

　　记者从重庆市商务委了解到，针对当前消费逐渐回暖、消费信心逐渐恢复等特点，重庆启动2023“爱尚重庆·迎新消费”促消费活动，力求以节兴商、以节聚势、以节兴市 ，促进商贸经济增长实现“开门红”。同时，发挥市区两级财政资金引导作用，撬动金融机构、支付平台等社会资金共同发放消费券和消费红包 ，带动餐饮、住宿 、零售、文旅等行业广泛开展打折让利 、优惠叠加、满额递减等活动 ，进一步激发消费潜力 ，促进消费回补。

　　1月17日 ，广州发放第二轮1000万元消费券，其中不乏“满1001减1000”“满101减100”等大额券；1月14日 ，北京经开区首轮10万张新春消费券上线仅1分15秒就被一扫而光 ，22分钟后就产生了第一笔核销订单 ；1月11日，天津第二期“津乐购”消费券正式启动发放 ，设立汽车 、家电、百货零售、餐饮文旅等四大消费券类型，总计发放1.15亿元……

　　据不完全统计 ，今年已有超过27个省(自治区、直辖市)宣布发放消费券，覆盖时尚购物 、餐饮 、文旅等多个领域。金额之大、平台之广、种类之多，为历年春节罕见。

　　“在限定的时间消费，可令消费券尽快形成现实购买力，令消费市场升温。”海南大学“一带一路”研究院院长梁海明告诉记者，数据显示，给民众发放电子消费券对经济 的拉动效应 是直接发放现金 的2倍。政府发放电子消费券，可以掌握消费大数据，及时了解大众的消费偏好、消费特点 ，挖掘阻碍消费升级 的难点、痛点，为下一步 的纾困措施提供数据支撑 。

　　多地商务部门既往数据显示，消费券拉动消费效果明显。去年6月至12月，湖北省先后投入12.59亿元财政资金发放消费券，拉动消费金额50.46亿元。据天津市商务局测算，本轮投放的1.15亿元消费券，叠加企业 、平台打折让利和补贴 ，预计拉动消费33亿元以上 。

　　“团圆宴”“整席解决方案”……方便易操作、还原餐厅风味的预制菜成新宠

　　随着“乙类乙管”措施实施 、返乡人员增多，今年春节各大品牌预制菜、年菜 的发力点，已从前两年 的“就地过年”“一人食”“小家庭装”转变为“团圆宴”“整席解决方案”等。从梅菜扣肉 、四喜丸子等传统年菜到胡椒猪肚鸡 、花椒鸡等养生菜品 ，方便易操作、还原餐厅风味 的预制菜成为越来越多家庭 的年夜饭新选择 。

　　腊月二十三，在江苏淮安工作 的王强踏上归途 ，与往年不同 的 是，他在汽车后备厢准备了满满的预制菜年礼 。他告诉记者 ，“饭店年夜饭爆满 ，预订排单要提前半个月，今年迟了没订上 。我干脆把淮扬美味搬回家 ，也可以做一桌丰盛的团圆饭 ！”

　　“我们开发的国宴、家宴系列产品 ，符合中国春节的团圆需求 ，特别是‘淮扬一品’‘佛跳墙’产品 ，因味美、料鲜 、品好 、安全，深受顾客喜爱 。”据百斯特公司董事长王强众介绍 ，预制菜主打美味便捷 ，科学的食材搭配、先进的锁鲜工艺让年夜饭变得更加美味 、简单 ，让家人有更多 的时间温馨交谈。

　　《2023抖音好物年货节》数据报告显示，抖音电商 的年夜饭预制菜提早进入预订高峰 ，销量比去年同期增长了248%。在已上线超过4000款年夜饭预制菜中，销量前五依次为 ：年年有鱼锦鲤造型八宝饭、川味年夜饭家宴套装、佛跳墙海参鲍鱼花胶盆菜、猪肚鸡煲汤半成品 、胶东花饽饽兔年礼盒 。

　　业内人士表示 ，以往预订高峰一般出现在春节前一个星期 ，今年则提前了半个多月 。“今年年夜饭预制菜市场 的一大特点是启动时间早 ，各大平台普遍在2022年12月中旬开始设置年货场 。我们发现，很多消费者提前规划过年安排 ，预制菜消费比平台和渠道更早、更积极。”叮咚买菜预制菜负责人介绍。

　　“目前，年轻群体掌握了家庭消费大权并成为年夜饭 的消费主力，80、90后追求效率 、对厨艺缺乏自信等特点也愈发明显 。”据盒马调研，“在家吃年夜饭”仍 是春节主流 ，有五成以上用户会使用预制菜。2022年，盒马工坊预制菜销售额同比增长50% 。越来越多 的年轻人成为年夜饭主导者 ，预制菜成为较优选择。数据显示，“自己做+买一部分预制菜”的受访者比例为32%，享受动手料理食材 的乐趣又能吃上硬菜；有21% 的消费者会直接选择套餐礼盒，多为送礼或最大程度减少做菜负担和失败风险 。

　　民以食为天，食以安为先，食品安全是预制菜产业健康发展 的“生命线”。春节前夕 ，江苏省淮安市淮安区纪委监委第十一派驻纪检监察组充分发挥监督“探头”作用 ，联合区市场监督管理局深入全区配餐企业 、大型商超 、餐饮企业开展预制菜品安全专项督查 ，重点检查涉检单位 的食品经营许可资质 ，并对预制菜从食品原料采购 、生产、包装 、检验、存储条件 、销售等环节进行系统性检测 。

　　“我们把缺斤少两 、包装损坏、食品过期等问题作为重点检查方向 ，对大型商超、餐饮企业 的预制菜品进行了现场抽查 ，将发现的问题形成清单，现场交办，督促立行立改 ，确保大家过安全年、幸福年 。”该纪检监察组组长郭荣亮说。

　　年宵花走俏 ，年货热销，消费升级装点新年味

　　“最近花市热闹得很 ，我和我爹都快忙不过来了 。现在生活水平提高了 ，颜色喜庆 、寓意吉祥的年宵花，也被列入不少人家的年货清单。像这个‘好运来’就很受欢迎 ，给新年讨个好彩头 。”春节前夕 ，云南昆明斗南花市人头攒动 ，一位摊主指着面前 的鲜花热情介绍着 。

　　春节近 、年味浓，到斗南花市购买鲜花 、盆花 ，为家里增添盎然春意和年味儿也成了春城人过年前的重要“仪式”。据工作人员介绍，目前各类水仙、红色系花卉和兰花系花卉备受消费者青睐 ，寓意花开富贵、吉庆祥和 。

　　全国每10枝鲜花就有7枝出自斗南花市。随着市场回暖，斗南花市购销两旺。商户们线上线下同步发力，提前做好了货品储备，迎接春节销售旺季 ，同时利用抖音等平台拓宽销售渠道，市场上直播带货 的声音此起彼伏。

　　“今年回家过节走亲访友 的人多了，过年前后也是婚嫁的高峰，鲜花需求量很大 ，我们的订单也多了起来 ，我要趁这几天抓紧补货。”一位前来批发 的花店老板说。

　　果冻橙、沃柑 、砂糖橘、红心柚等柑橘类热销 ，车厘子、草莓、榴莲等也成了市民年货采购单上的常客……进入年货采购高峰期，北京新发地市场提前从全国各地水果主产区储备调运了充足 的水果 ，近几天水果的上市量都保持在1.2万吨左右。1月17日 ，首届新发地年货节开幕当天的成交量达到10.5万吨，交易额7.26亿元，极大丰富了市民春节餐桌。

　　新发地农产品批发市场相关负责人介绍，新发地市场共有4500户商户 ，今年春节期间有2000户商户留守市场 ，并在产地增加储备 ，全力保供首都春节期间“菜篮子”“果盘子”。

　　随着时代变迁，年货的定义已不止于年夜饭 、年宵花等 ，年货采买也不一定要在商超市场完成。

　　在各大电商平台“年货节”活动中，食品 、美妆、家居 、娱乐等各品类销量纷纷大涨。淘宝天猫数据显示，含“兔”商品增长明显，对联、红包 、灯笼、中国结等成为春节消费“标配”。

　　从天猫年货节 的统计报告来看 ，消费者 的购物方向主要集中在提升免疫力、关爱健康 、智能陪伴、萌宠治愈、沉浸式宅家 、云端生活 、近郊社交 、复古风潮和文化自信等方面 。家居产品中，投影仪、小酒吧 、养生茶的销量位列前三 ；升降式办公桌、人体工学椅 、小型无墨打印机则成为办公界“新三大件” 。

　　在消费升级 的大环境中，智能产品跻身“年货清单”新选择 ，扫地机器人 、擦窗机器人、无人机等新潮智能产品登上了年货 的销量榜单 。

　　“从年轻人 的视角看，年货这个概念其实不再 是吃吃喝喝 ，而在于快乐 的体验。”业内人士认为 ，在蓬勃发展的新消费市场中要想获取更多的年轻消费者，还要大力推动供给结构优化，引导品牌积极创新 。

　　线上线下满满 的购物车，正是“年货经济”红红火火 的写照。

　　2023年中国经济会整体好转 ，消费市场有望逐步恢复

　　“2023年 ，对中国 的消费市场 ，我们充满信心。”1月17日 ，国家统计局局长康义在国新办新闻发布会上表示，随着疫情防控进入新阶段，正常生产生活秩序恢复和线下消费场景加快拓展 ，消费市场有望逐步恢复。

　　康义介绍 ，去年年底 ，国家发展改革委印发了扩消费 、扩内需的中长期规划的方案，对扩大国内市场、促进消费 、扩大就业、提高收入 、改善收入分配 、完善收入分配格局、提供便利化消费场景，把扩大内需和深化供给侧结构性改革相结合作出一系列安排 。这些促消费政策的实施，将不断提高居民 的消费能力，消费市场和消费规模都将稳步恢复和提升。

　　消费活则经济活，消费兴则城市兴 。2022年中央经济工作会议提出：“要把恢复和扩大消费摆在优先位置 。增强消费能力 ，改善消费条件，创新消费场景 。”

　　国内消费市场扩内需是今年工作的重点之一。谈及今年的中国消费市场，康义总结了几个有利条件 ：一是我国居民消费潜力巨大 。二是线下消费和服务消费正在逐步恢复。三是新消费热点在不断涌现。四是就业稳 、收入增有利于拉动消费 。

　　“2023年中国经济肯定会整体好转。经济好转 ，就业会相应改善 ，居民收入也会相应提高 ，这将有效带动提高居民的消费能力和消费意愿。”康义说 。

　　“消费取决于两个因素，一 是购买力，二是购买愿望 。”北京大学国民经济研究中心主任苏剑认为 ，“要从根子上促进消费 ，还得依靠政府外力实现稳增长、稳就业。无论 是通过财政政策、货币政策，还是外贸，只有经济增长了，老百姓收入增加了，才会进入消费提升的良性循环 。”

　　“疫情三年，在‘非必要不返乡’‘倡导就地过年’的号召下 ，很多在外打拼 的人两三年都未回家过年 ，今年 是疫情防控政策优化调整后的第一个春节 ，所以也 是经济恢复过程中的一个消费旺季 。”苏剑说。

　　苏剑分析，春节作为最重要的传统节日，阖家团圆少不了走亲访友 ，消费需求主要集中在食品、服装等，加上一些家庭会选择在春节期间操办婚嫁事宜，家电 、家具消费也会有所增长 。此外，随着出行政策放宽 ，旅游产业也将加速回暖。

　　“促进节日消费，最好 的办法莫过于政府减税、企业和商家降价。”苏剑告诉记者，消费者对价格最敏感，建议政府在春节等重要节日联合企业和商家对一些能够拉动短期消费 的商品进行较大幅度降价 ，如生活必需品 、家电 、汽车及旅游产品等，而政府则为参与降价 的企业和商家减免相关环节税收 。一方面可以减轻商家和企业的成本 ，让其有降价空间，最终用有吸引力的价格优惠来刺激消费；另一方面可以直接绑定消费，收到事半功倍的效果 。

　　对于中国消费的持续复苏态势，外媒给予普遍关注 。彭博社认为 ，即使其他主要经济体的增长正在急剧放缓，中国也可以提供一个有吸引力的国内需求驱动复苏 的故事 。美国消费者新闻与商业频道评论说，随着中国不断优化防疫政策，中国经济势必迎来强劲反弹，“未来10年 ，中国将成为增长更加强劲 的消费市场 。”

　　作者 ： 本报记者 管筱璞

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）