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国产特斯拉史上最低价效果立竿见影，新势力车企承压应战******

　　1月15日 ，上海下起了雨夹雪。下午2时许，在上海的一家特斯拉中心，依旧有着7组用户冒雪前来看车。“最近到店客流明显增加，今天如果不 是下雪，来看车 的人可能会更多。”销售人员告诉第一财经记者 ，和传统的商超店不同 ，这家特斯拉中心位于近郊产业园附近 ，其选址更加接近传统4S店，到店 的用户都 是专门来看车而不是“顺便来逛逛”。

　　1月6日，特斯拉大幅下调部分产品的售价 ，Model 3起售价为22.99万元 ，Model Y起售价为25.99万元。如果追溯到去年首次降价前 的价格，Model 3起售价至今降幅已达5万元，创下国产特斯拉历史价格新低 。

　　降价给特斯拉的终端表现带来立竿见影 的效果 ，过去数日里，记者通过现场走访和电话调研等方式采访了全国多个城市特斯拉门店 ，了解到二三线城市特斯拉门店客流与订单数在特斯拉本轮降价后急剧增加 ，部分城市门店的订单数环比12月增幅达到了500% 。

　　特斯拉以价换量效果立竿见影

　　2023年1月1日起，持续13年的新能源新能源国家补贴正式结束，包括比亚迪、大众等车企应声上调产品价格，以对冲国补退出后上涨的成本，但这些车企并未完全将国补退出后 的成本上调转嫁给消费者，以比亚迪为例 ，其产品上调2000~6000元，而2022年国补最高额度为12600元 。

　　此外 ，有部分车企宣布暂不涨价，即补贴差额完全由车企承担 ，例如小鹏汽车明确表态不涨价 。湘财证券的研报认为 ，现阶段中国市场上车企竞争压力大，竞争激烈下车企对于涨价持谨慎态度，预计车企会在很大程度上承担补贴退出的影响 。

　　而特斯拉却在大部分竞品涨价或保持售价时一反常态。过去几年间，被认为以成本定价 的特斯拉调价非常频繁 ，2021年国补退坡时，特斯拉便应声涨价，2022年先涨后降 ，但在2023年国补正式取消后，特斯拉进一步下调产品价格 ，多款产品给出入华以来的“历史最低价” 。部分车企的营销人士认为，特斯拉频繁 的降价，虽然短期内会拿到更多订单 ，但也会伤害品牌溢价 ，过去几年，特斯拉正从豪华品牌市场下探到大众消费市场 ，这种变化对特斯拉并不一定不 是好事 。

　　全国汽车消费服务平台“车fans”创始人孙少军表示 ，在宣布调价后的第一个周末，特斯拉门店平均收到110~130个真实订单，订单量有着明显的提升；进店量环比增长450%左右 ，同时客户以直接到店为主，电话邀约到店数量较少 。

　　这次以价换量给特斯拉带来了立竿见影的效果，但同时也给比亚迪等车企带来了一定 的压力，在特斯拉开启降价之后 ，一位比亚迪销售人员告诉记者，已有数位海豹和汉的预订用户退订转购特斯拉 。部分车企的电动车部门则连夜开会，商讨应对策略。

　　“之前我看过极氪 、蔚来、特斯拉等几个品牌，特斯拉内饰太‘朴素’ ，智能配置也不如中国品牌产品 ，性价比有些低，最早就被我排除；但是最近降价之后 ，性价比一下子就上来了，现在又让我有些纠结了。”在特斯拉门店里 ，一位正在看车 的客户这样告诉记者 。

　　在价格调整之后 ，特斯拉两款产品均进入了25万元左右的售价区间 ，和小鹏 、比亚迪等品牌 的新能源产品产生直接竞争 。国泰君安证券 的研报认为 ，特斯拉此次大幅降价对于部分新势力的竞品车型带来直接压力，尤其是在部分竞品车型2023年以来还进行了一定程度的提价，预计竞品车型会采取一些明升暗降的价格措施。

　　1月13日，赛力斯AITO问界宣布多款车型调价，成为特斯拉之后首个降价 的新势力车企。其中 ，问界M5 EV降幅2.88万元至3万元不等，起售价下调至25.98万元 ，问界M7降3万元至28.98万元起售。对于老车主 ，问界则为首任车主提供总价值3.3～3.5万的权益 。

　　不过，绝大多数品牌目前尚未跟随特斯拉下调价格 。

　　“特斯拉的利润比较厚 ，有成本去打价格战 ，我们没有这个能力。”某车企管理层人士崔野(化名)表示 。

　　“这几年新能源汽车成本大幅上涨，到现在锂电池等核心零部件还没有看到价格 的明显下调 ，蔚来、小鹏等头部造车新势力 ，甚至包括来自传统车企 的埃安等都没有走出越卖越亏 的‘怪圈’ 。”崔野告诉记者 ，而特斯拉 的毛利率在车企里堪称一骑绝尘 ，在国补取消和成本没有明显下降 的情况下，其它车企很难全面跟进特斯拉。

　　虽然没有如同特斯拉一样官宣降价 ，但部分车企加大终端优惠，以增强产品的竞争力。近期记者在致电一家新势力车企门店时，销售人员表示目前部分热销产品已有现车可售，具体优惠可以“到店详谈” ，其朋友圈海报则显示，该品牌部分产品置换优惠+展车折扣最高可达3.9万元 。

　　“特斯拉在1月 的降价，也有可能带来影响未来半年新能源车市格局的‘蝴蝶效应’。”崔野认为，此前业界普遍预估2023年第一季度甚至上半年，新能源车市将承受较大压力，特斯拉降价大抢订单 ，在上半年新能源汽车消费预期疲软的情况下，进一步加大其它车企的压力。

　　新势力车企承压欲降本增效

　　尽管特斯拉方面依旧表示 ，本次降价背后的核心驱动原因依旧是技术驱动带来 的成本下降 。但部分业内人士和部分研究机构均认为 ，特斯拉价格下调背后 的原因 是订单储备的不足 。

　　海通证券 的研报认为 ，特斯拉本次降价的背后 ，是在高通胀打击消费购买力、美联储激进加息和全球疫情的大背景下，特斯拉逐渐暴露出隐忧，产销量已连续三个季度出现供过于求，全球交期水平已见底。

　　“如果要保持销量增长态势，就不得不降低价格，要不然销量增长速度将放缓 。这 是一个选择 。”特斯拉公司CEO埃隆·马斯克近期曾公开表示，2023年全球经济将陷入衰退 ，届时民众对于汽车等高价商品 的需求将会下降。

　　业界普遍认为，今年第一季度或上半年 ，中国车市亦将承受较大压力 。

　　东方财富证券的研报显示 ，2023年 ，整车企业将进入战国时代 ，弱势企业将被淘汰。特别 是近期特斯拉连续降价 ，结合汽车产业发展规律，未来几年整车企业之间激烈的价格战不可避免 ，新能源车和燃油车 ，传统势力和新势力都会出现非生即死的比拼。

　　“不管 是供应链还 是消费者需求 的信心，肯定都有一个恢复 的过程 ，我认为2023年上半年在供需两端 的压力都会比较大 ，但需求 的压力肯定会更大一些。”蔚来汽车董事长 、CEO李斌表示，一方面 是因为部分用户购车需求提前释放 ，另一方面则是消费信心也需要时间恢复 ，2023年上半年，国内新能源汽车市场面临 的挑战将会非常大 。

　　过去数年新能源汽车的快速增长下，带动了国内新势力车企的快速发展，同时也催生出了直营 、服务型车企等新的商业模式 。部分传统车企，亦开始模仿新势力车企带来 的新模式 。

　　“在上海一个商圈建商超店 ，一年 的店租和人力成本大约将近800万元 ，如果没有主机厂的建店补贴，基本 是赚不到钱 的 。”上海某新能源品牌商超店负责人告诉记者 。

　　近两年来，新能源汽车保持了近乎年均100% 的复合增长率，市占率已接近30%。多位车企高管在接受记者采访时均表示 ，新能源汽车市场已从原来的技术尝鲜、政策引导，迈入了大众普及阶段 。乘联会秘书长崔东树认为 ，未来随着新能源车从旺销到平销，新能源车的营销模式也需要探索改变 。

　　目前，蔚来、小鹏 、理想以及零跑等多家新势力车企均进行组织架构的调整或内部流程的优化 。

　　理想汽车董事长、CEO李想在一份内部信中表示 ，组织升级 是企业进入更大规模和更难阶段最重要的考试题，90%以上失败的企业其实并非 是业务出现了问题，业务出现问题只 是表象 ，而本质是组织能力与规模扩大、行业变化无法适配。

　　李斌最近在内部全员信中也表示 ，需要对2023年甚至更长时间 的困难要有足够 的心理准备，目前已到资格赛后期阶段 ，需要更出色 的表现才能赢得参与决赛的资格 。他还称，将优化低效部门和项目。

　　近期 ，零跑汽车宣布将原有 的二十多个部门整合集成为十二个一级组织。

　　小鹏汽车除了调整组织结构 ，还频频挖角传统车企高管。在原吉利系高管易寒加盟小鹏汽车之后 ，原长城汽车总裁王凤英被传将接替何小鹏出任小鹏汽车CEO ，小鹏汽车对此回应称：“目前调整仍在进行中 ，欢迎各界优秀人才加入小鹏 ，如有进一步信息 ，会及时与大家分享。公司将继续在何小鹏 的领导下向前发展，何小鹏依然会是这家公司的最高负责人 。”

　　“比如我们在2021年定的战略规划是期望做成一个有很好利润的公司，但 是2023年我们看到市场 的变化 是 ，智能汽车会像电脑 、智能手机 的发展一样 ，最终只有三家到四家。”何小鹏近期在接受媒体采访时如是说。

变革——从党的二十大看中国共产党 的成功密码之四******

　　“新时代十年的伟大变革”“一系列变革性实践”“历史性变革”“广泛而深刻的经济社会系统性变革”……

　　“变革”，党 的二十大报告中一个令人瞩目的关键词 。

　　是伟大成就 ，亦 是成功密码 。正 是在不断的变革中 ，中国共产党带领人民应对复杂多变的形势和挑战 ，永不僵化、永不停滞 ，以识变之智 、应变之方 、求变之勇推进马克思主义中国化时代化，不断从胜利走向新的胜利。

　　变革之道：“只有顺应历史潮流，积极应变，主动求变，才能与时代同行”

　　11月15日，印度尼西亚巴厘岛 ，二十国集团领导人第十七次峰会在此召开。

　　“中国将坚定不移走和平发展道路 ，坚定不移深化改革、扩大开放 ，坚定不移以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴 。”

　　习近平主席发表重要讲话，向国际社会阐明中国以改革发展共迎时代挑战 、共建美好未来 的决心和行动 。

　　纵观世界，变革是大势所趋、人心所向 ， 是浩浩荡荡 的历史潮流 。

　　“我们从事 的 是前无古人 的伟大事业 ，守正才能不迷失方向 、不犯颠覆性错误，创新才能把握时代 、引领时代。”党的二十大上 ，习近平总书记这样强调。

　　“流水不腐，户枢不蠹”“苟日新 ，日日新 ，又日新”“新故相推，日生不滞”……关于变革 的中国智慧 ，深植于中华文化沃土。

　　回望百年 ，冲破把马克思主义当成一成不变教条的思想桎梏 ，走出农村包围城市 的革命新路 ；跟上时代步伐，实行改革开放 的伟大创举；坚持“两个结合” ，开创中国特色社会主义新时代……勇于变革 ， 是中国共产党一以贯之的鲜明品格。

　　洞悉历史大势 ，立于时代潮头。

　　新时代中国共产党人以更为强烈 的历史自觉和主动精神引领变革 、推进变革——

　　以民心诠释“最大 的政治” ，坚持以人民为中心 的发展思想 ；破除体制机制障碍 ，以全面深化改革完善和发展制度和治理体系 ；秉持全人类共同价值 ，推动构建人类命运共同体 ，引领时代进步潮流……

　　越是伟大 的事业，越充满艰难险阻 ，越需要艰苦奋斗，越需要变革创新 。

　　“紧跟时代步伐，顺应实践发展 ，以满腔热忱对待一切新生事物，不断拓展认识的广度和深度 ，敢于说前人没有说过的新话，敢于干前人没有干过的事情，以新的理论指导新的实践。”习近平总书记在党的二十大报告中指明方向。

　　变革之要 ：“随时随地都要以当时 的历史条件为转移”

　　明者因时而变 ，知者随事而制。

　　“随时随地都要以当时 的历史条件为转移。”《共产党宣言》中 的经典论述 ，依然绽放真理之光。

　　变革之要 ，在于坚持问题导向 。

　　党的二十大闭幕三天后 ，《促进个体工商户发展条例》发布，做出一系列制度安排 ，有利于解决个体工商户“急难愁盼”的突出问题，从整体上提升发展质量。

　　党的二十大报告强调，“我们要增强问题意识”“不断提出真正解决问题的新理念新思路新办法”。

　　跟着问题走 ，奔着问题去。

　　针对科技创新能力不强 ，加快实施创新驱动发展战略；从新冠肺炎疫情防控中总结新经验 ，部署加强重大疫情防控救治体系和应急能力建设 ；防止“碳冲锋”“运动式”减碳等倾向，要求积极稳妥推进碳达峰碳中和……按照党的二十大部署，一系列新举措已经在路上。

　　变革之要 ，在于改革发展稳定相统一。

　　新时代十年，党带领人民以更大勇气和力度推进的改革 ，始终是在中国特色社会主义道路上不断前进的改革。

　　改什么、怎么改，必须以是否符合完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化的总目标为根本旨归。

　　既不封闭僵化 ，也不改旗易帜。该改 的 、能改的坚决改，不该改 的、不能改的坚决不改。

　　习近平总书记强调，要把坚定制度自信和不断改革创新统一起来，在坚持根本政治制度、基本政治制度 的基础上 ，不断推进制度体系完善和发展。

　　国际社会也在研究中国共产党 的变革之道。

　　印度孟买观察家研究基金会前主席库尔卡尼说 ，保持政治稳定和勇于变革相结合，是中国共产党 的成功原因。

　　“正如我所观察到 的，中国共产党完美地将变革与延续性融入其治理国家的制度与结构中 。”巴基斯坦欧亚世纪研究所创始所长伊尔凡·沙赫扎德·塔卡尔维说。

　　变革之要 ，在于激发人民创造伟力。

　　人民 是历史发展 的动力源泉， 是社会变革 的决定力量 。

　　习近平总书记指出：“要尊重群众首创精神，把加强顶层设计和坚持问计于民统一起来，从生动鲜活的基层实践中汲取智慧。”

　　今年4、5月，党的二十大相关工作网络征求意见活动开展 ，收集到网友留言超854.2万条，梳理汇总成意见建议1675条，为未来五年乃至更长时间 的改革发展贡献智慧。

　　12月6日召开的中共中央政治局会议明确提出 ，“激发全社会干事创业活力 ，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创”。

　　当前 ，经济体制深刻变革 ，社会结构深刻变动 ，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化 ，兼顾各方面利益越发不易 。

　　上下同欲者胜 。将党 的意愿与人民意愿相统一，将党的行动和广大人民心声结合，必将不断汇聚变革创新的强大合力。

　　变革之智：“努力在危机中育新机 、于变局中开新局”

　　数据显示，今年前11个月 ，全国规模以上工业增加值同比增长3.8%，固定资产投资同比增长5.3%，货物进出口总额同比增长8.6%。国民经济总体上保持恢复态势。

　　今年以来 ，全国新开工水利项目2.5万个，新能源汽车累计销售增长一倍 ，“6·18”“双11”激发消费热情……不断扩大内需 ，夯实中国经济的韧性和底气。

　　时代考卷 ，常答常新——

　　全球政治经济环境深刻变化 ，百年变局与世纪疫情叠加下 ，我国发展面临前所未有的外部挑战 。

　　国内发展不平衡不充分问题仍然突出 ，重点领域关键环节改革任务仍然艰巨 ，一些领域发展还存在短板弱项。

　　“努力在危机中育新机、于变局中开新局”，习近平总书记带领全党全国人民创新作答 。

　　危和机从来都是硬币 的两面。用好危和机的辩证法 ，根据形势环境变化不断调整 ，及时科学应对 ，才能化危为机 。

　　2020年3月，习近平总书记在浙江考察时了解到，大进大出 的环境条件已经变化 。回京后不久，他提出构建新发展格局。两年多来，构建新发展格局持续迈出新步伐 。

　　“加快构建新发展格局，着力推动高质量发展”，党的二十大报告对此专章阐述，作出新 的部署安排。

　　发展是变革的艺术。推动质量变革、效率变革、动力变革，从根本上看要靠创新。

　　科技创新已成为大国博弈 的主战场 。14亿多人口的发展中大国，要加快实现高水平科技自立自强，创新 的压力更大、动力更足。

　　新发展理念中 ，“创新”摆在第一位 。党的二十大报告专门对“实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑”作出部署 ，强调“创新 是第一动力”。

　　出台推动虚拟现实（VR）产业快速发展措施 、加快推动中小企业数字化转型 、开展科技人才评价改革试点……党的二十大闭幕后，一系列着眼创新 的举措加速出台 ，为高质量发展提供不竭动力 。

　　挑战前所未有，应对好了，机遇也就前所未有。

　　顺应时代潮流 ，回应人民要求 ，勇于推进变革 。以习近平同志为核心 的党中央带领人民准确识变、科学应变 、主动求变，定能在攻坚克难中赢得优势、赢得主动、赢得未来，创造出更多令人刮目相看 的人间奇迹 。

　　（新华社北京12月23日电 记者邹伟 、姜琳 、高敬）

　　《光明日报》（ 2022年12月24日 02版）

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）