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173套 ！！揭开2022年度京城别墅销冠的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场 是饱含希望 的一年，在多重超预期因素影响下，从供需两端 的对比来看 ，还 是明显呈现出供不应求的态势。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放 ，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资的“三箭齐发”。由此 ，反应在北京楼市的表现里 ，改善型置业率先回暖 ，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。

　　以观承别墅·大家为例，以全年成交173套房源 的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提 的是，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群的密集关注与青睐，仅12月1-12日，连续12天成交12套 ，走出阶段性高流速行情 。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套，成交3300套 ，供不应求 。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1 的殊荣 ，让这个十年成长的大墅区项目 ，再度回归大众视野 。

　　一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区 的实力，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量，因为每套别墅都面对 的是一组更为挑剔的客户 ，成交周期更长，成交难度更大。因此，项目的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户 的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度，若按一年365天推演，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩 ，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ，无疑显得十分难能可贵 。

　　那么，观承别墅·大家的“去化秘籍” ，即其支撑热销业绩背后的成因，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读 。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流 ，精装别墅可谓屈指可数 。

　　对于高端别墅来说 ，除了占据五环中央别墅区的优越区位、紧邻温榆河生态湿地 的优渥环境 ，这些显性价值外，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才 是最后胜出的关键 。

　　观承别墅·大家不仅 是市场为数不多采用精装修交付的别墅项目 ，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘 ，结合前三期2000余户交付业主 的大量调研 ，真正从业主实际居住体验 的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级 。

　　对比传统别墅形态，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光 的基础上 ，实现了合院 的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光 的私密共享。

　　走进样板间 ，开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术 ，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅的无界延伸 。且项目还特别通过楼梯间天窗，卫生间天窗 ，地下天窗等设计让空间更加灵动 。

　　除此之外，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境；安装安心舒适六大系统设备，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香 、采果 、赏色 的三大嗅觉、触觉 、视觉多感交互景观。

　　风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿 ，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差 ，提供分区明确的脏区和净区，保证居所干净卫生 ；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全 ；楼梯踏步节点平滑，避免下楼时脚跟磕碰 ；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求；端户窗户设置为电动窗户 ，方便开启。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟、配套最齐全 ，氛围最良好 的别墅区 ，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想 的首选。

　　中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域的天竺板块，到2.0区域 的后沙峪板块，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发”的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品的真正优越性。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑 是为其精准匹配、终极改善的王炸级产品 。

　　该区域 的发展潜力 、圈层定位、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲 的便是交通体系，高丽营板块拥有更加丰富 的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰。

　　其次 ，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造 的未来科技城毗邻，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点” ，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集 。

　　最后在生态环境方面 ，观承大家项目独具两河三园一湖 的景观资源，即全长47.5公里的温榆河，逾百年历史的方氏渠，5万平方米 的观承滨河公园 ，近3万平方米 的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷 的新建滨水公园等，周边绿化率高达80%。

　　项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心 、6大高尔夫球场 、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店、10个大型专业医院等强势资源。

　　据悉，万科观承别墅·大家作为中央别墅区 的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级，真正做到私密与舒适的结合，符合当下高净值家庭 的居住需要 。

　　文/宋欣

破浪前行 以教育支撑强国建设******

　　2012 、2017、2022……年份本身没有特殊意义 ，但在特定时空内，一连串的数字却展现出时间 的无穷魅力。

　　十年磨一剑 、十年奋进路，在过去 的十年里，我国教育面貌发生格局性变化，建成世界上规模最大 的教育体系，教育普及水平实现历史性跨越 ，教育发展成果更多更公平惠及全体人民 ，教育服务国家战略和区域发展 的能力显著增强……一组组数据无言地记录着这一切 ，所有人都能真切地感受到这些年 的教育变革 ，共享着教育改革发展的成果，中国这艘“复兴号”巨轮，在教育 的战略支撑下 ，走得更远、行得更稳 。

　　回首过去的成绩 ，我们有理由自信和骄傲；而展望新征程，实现第二个百年奋斗目标 ，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴 ，教育所肩负的使命更为艰巨、责任更为重大。党 的二十大报告首次单独开辟一个独立章节论述“实施科教兴国战略 ，强化现代化建设人才支撑” ，首次提出教育 是“基础性 、战略性支撑” 。这既 是对强国崛起规律、对当今新技术革命和产业变革 的时代特征、对未来世界发展大势的深刻洞察和把握，也深刻反映了对教育的基础性、先导性、全局性地位和作用 的强调与期待。加快建设教育强国 ，更好发挥教育对中国式现代化 的支撑作用 ，以教育支撑强国建设 ，党的二十大报告赋予教育新 的战略地位和历史使命 ，更为教育发展锚定了清晰而坚定 的战略方位 ，为教育系统指明了接续拼搏奋斗的方向。

　　教育何为 、教育往何处去 ？具体而言，就 是要坚持促进公平、提升质量这两条主线。办好人民满意 的教育，满足人民群众对更好 、更公平 、更优质教育的期盼 ，以教育公平夯实社会公平的基石 ，为全体人民共同富裕的现代化打牢基础 ；以国家战略需求为导向，源源不断培养和输送各类高素质人才 ，源源不断产出更多原创性科技成果，努力成为支撑和引领经济社会发展 的先导力量 。

　　我们看到 ，教育系统准确识变、科学应变、主动求变 ，以新 的姿态 ，因应着这种变局。其中 ，加快推进教育数字化 ，无疑是过去一年教育变革与发展中最亮眼 的篇章。从年初把教育数字化战略行动列入教育部工作重点 ，上线国家智慧教育公共服务平台，再到年底召开2022世界慕课与在线教育大会等，形成了一批重大标志性成果。2022年可谓教育数字化战略转型元年 ，教育领域进入全面推进数字化转型的时代。

　　从教育信息化到教育数字化 ，背后不仅仅是概念的变化 ，还是内涵的拓展和深化， 是教育与信息化、数字化技术的深度融合 。教育数字化，不仅仅是单纯用技术和工具改进教学 ，更是将数字技术整合到教育领域各层面，推动学校管理、教学范式 、教学过程、评价方式、学习文化等全方位的创新与变革 ，更好实现教育优质公平与支持终身学习 。它不仅 是顺应数字化大势的必然要求，更是赋能社会和教育改革创新 ，破解教育改革发展难题 ，构建高质量教育体系，建设教育强国 的必然选择 。

　　教育数字化战略意味着教育与技术 的深度融合从一种教育发展战术，上升到重塑教育 、提升综合国力 的重大战略 。这是一种方向和路径 的战略转型。战略转型，当然意味着机遇与挑战并存 。前路迢迢 ，任重而道远，但既然已经启动 ，就无惧山高路远。

　　技术与人才，是建设教育强国的两翼。实现教育现代化，必须坚持双轮驱动 。如果说，教育数字化是依托技术的力量重塑中国教育 的战略转型 ，那么打造大国强师队伍 ，则是依靠人的力量推动教育高质量发展 。过去 的这一年 ，“师范热”“教资热”引发全社会的关注 ，这背后有着复杂的多方面原因 ，既有经济发展趋势 、就业形势之变 ，也有学生就业心态之变。当然 ，近年来教师社会经济地位 的提高 ，教师职业吸引力增强有目共睹，也 是催生优秀人才积极从教 的重要因素 。

　　教师队伍 是教育强国的第一资源 ，新 的历史方位下 ，教育面临更为艰巨 的任务，对教师队伍 的素质提出了更高的要求。唯有用更有力、有效 的强师、优师、惠师举措，才能更好回应时代 的要求，满足广大青少年学生对教师职业的期待。

　　星空寥廓、征途漫漫 ！新征程的号角已经吹响，我们要以“一万年太久 ，只争朝夕”的紧迫感推进教育改革发展，不断强化教育 的基础性、战略性支撑作用 ，加快建设教育强国，为以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴，继续贡献教育的澎湃力量。（执笔人：杨三喜）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）