购彩大厅Welcome下载app|互动百科

净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右 ，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元。

　　近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师 的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意 。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌 的品牌属性 ，干扰消费者判断。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装 、男装 ，以及乐町 、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股。对于2022年净利润的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降。同时 ，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损。

　　从近年业绩来看 ，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度，太平鸟营收109.21亿元 ，同比提高16.34% ；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25%。

　　事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名；该年太平鸟净利润一度上涨超三成。2019及2021年，公司都曾出现净利润下跌 的情况，但跌幅远远不及2022年 的71% 。

　　2022前三季度，太平鸟营收同比下降16% ，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45%。在此期间，太平鸟 的直营店 、加盟店的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对 ，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店 的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家 ，净拓数量为-350 。

　　毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度 ，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27%，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点。

　　2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻、流行、时尚” 的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称 ，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫、知名偶像等等 。

　　近年来 ，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜 、虞书欣 、白敬亭 、杨倩等知名艺人 、运动员作为代言人 ，与各大知名IP、明星的联名款也源源不断地出新 。例如，2022年底，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列 ，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品 ，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件、39件和29件 。

　　为快速拉近与年轻消费者的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼 、戚砚笛、赵露思等。在营销渠道方面，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书 、B站等年轻人偏爱的新流量平台 。

　　在IP和明星的加持之下 ，太平鸟出新品的效率颇高，同时营销费用也水涨船高。2021年度，太平鸟的销售费用从上年 的32.73亿元上涨为39.49亿元；其中，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97%。2022上半年，广告宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元 。

　　“太平鸟这样的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足的情况 ，品牌缺乏推陈出新 的能力 ，在市场上的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

　　在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显。“联名款的优势就 是通过联名IP，拓展当前品牌的用户受众群体，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用 。然而，如果联名营销过多，就会降低主品牌 的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计，及品牌形象的判断。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张，营销费用的居高不下 ，业绩增长很难长期保持 。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品 ，服装的产品品质、设计感 、性价比等都 是用户群体关注 的 ，也是促进购买 的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟 的消费者会更重视品牌属性。”马岗称。

　　提及2023年服装行业的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好。未来随着消费者信心不断恢复 ，纺织服装相关消费将得到全面促进。

　　江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定 。“当前 的整个市场 ，尤其是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏的有利时机，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复。

　　(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议 ，投资有风险 ，入市需谨慎。)

“在深圳 ，可以接触到更广阔 的世界”******

　　【海峡聚焦】

“在深圳 ，可以接触到更广阔的世界”

——访在深圳创业就业 的台湾青年

光明日报记者 党文婷 严圣禾

　　“深圳已经 是我们 的第二故乡了 ！”临近春节 ，台湾青年、深圳市艾薇达烘焙培训有限公司主理人刘天庭告诉记者自己的假期计划 ，“我们今年春节打算留在深圳，去一个很要好 的客家朋友家里一起过年。我太太 是台湾客家人 ，特别想体验大陆的客家风俗 。”

　　无独有偶 ，深圳市伟富涂装有限公司经理纪伟祥也打算和母亲一起留深过年。“春节后我就打算启动新项目，把台湾的创业团队带到深圳 ，专攻聚氨酯、碳纤维等新材料的开发 ，搭建全供应链体系。”

　　作为台商进入祖国大陆最早、投资最密集的地区之一，近年来，深圳全面深入开展对台经贸 、对台交流，让深台两地 的深度融合取得新突破。越来越多来深创业就业的台湾青年 ，成为“来了就 是深圳人”中特别富有活力 的细胞 。

2022第五届海峡两岸暨港澳无人机航拍创作大赛颁奖典礼在深圳举行。资料图片

　　真情关爱温暖人心

　　“这里和台湾的营商环境很不一样 ，不仅内外销都方便，供应链成本也低 ，更重要 的是政策利好。”纪伟祥说，疫情期间，政府出台了社保免缴、贷款延期等一系列惠企政策 ，自己的企业都有享受到。

　　而当地台办、街道办的关心关爱，也让这位25岁的台青感动不已 。纪伟祥 的父亲2016年在深圳患病去世，当时年仅19岁的他正在台湾读大二 ，原本打算毕业后留在台湾 的他不得不往返深台两地，全力以赴帮母亲撑起父亲留下 的工厂。“那时又刚好赶上当地要修高架桥 ，工厂要迁址，我和母亲两眼一抹黑 ，什么情况都不了解，幸好龙岗区坪地街道帮我们寻找到了合适的厂房 。”纪伟祥回忆说 。

　　2022年，他凭借此前的积累开设了一家新材料领域的创业公司。龙岗区台港澳事务局得知后 ，经常主动跟他讲解最新 的创业政策，在他们 的帮助下 ，纪伟祥顺利申请到了几万元 的创业补助 。

　　记者了解到 ，近年来深圳不仅积极落实国台办 、广东省台办的相关惠台政策措施 ，帮助台企转型升级和扎根深圳，还积极开展“惠台暖企”行动，通过调研 、座谈了解企业在生产 、经营中碰到的困难，第一时间协助企业解决合理诉求，帮助台资企业良性发展 ；经常举办海关 、税务等系列政策宣讲活动，为台胞个人和企业提供指引 ，并针对政策落实中存在 的问题，一项一项推动解决 ，打通政策落实 的“最后一公里” 。

　　实实在在 的关爱和帮助让深圳的台青们不再孤单，“来了就 是深圳人”这句脍炙人口的口号也印入他们的心田。“我们在创业途中接触到不少台商协会、台办和台港澳事务局的干部，他们就像长辈和朋友一样亲和 。这几年因为疫情，餐饮行业尤其不容易 ，为此他们经常自掏腰包来‘帮衬’ ，比如加班时叫我们家 的外卖 ，或者下班后专门来买走一大袋面包 。”刘天庭说，这让他心里暖暖 的 。

2022年2月 ，在深圳的台湾青年制作汤圆庆祝元宵佳节 。资料图片

　　广阔天地让年轻人大展身手

　　“设计能快速帮助产品融入大众视野 ，更易于让大家接受。”在2022年深圳中芬设计园举办 的海峡两岸青年创客论坛上，来自台北 的设际邹工业设计合伙人涂惟甯在演讲中激情昂扬地分享着自己的创业心得和未来愿景 ，“希望我们的设计有一天能代表中国设计。”

　　近年来 ，像涂惟甯一样选择来深发展的台青越来越多 。在广东良马律师事务所合伙人张艺龄看来，她 的客户种类的变化可以在一定程度上反映趋势的变迁。

　　“15年前我刚来深圳时 ，300多人 的律所只有我一个台湾员工 ，服务 的也大多 是大陆企业。现在我 的客户有越来越多的台商企业，包括很多科技创新型 、服务型、咨询类 、餐饮类企业。”张艺龄感慨，这些年来 ，她还亲眼见证了台大深圳校友群从十几人发展壮大到数百人 ，深圳这座城市从一开始受到创业型台青 的青睐 ，逐渐拓展为职业型台青 的理想目的地。

　　“特别 是很多海外留学的高端科研人才和专业人士 ，也喜欢来深圳发展 。”张艺龄认为，如今 的局面一方面 是由于深圳本身的发展土壤非常肥沃，产业基础、政策条件好，资本市场活跃；另一方面 是这里拼搏奋斗 的氛围特别适合有理想 的年轻人来打拼 。

　　纪伟祥也表示 ，深圳 的舞台很大，无论什么行业 ，在这里是和全球最强 的公司在竞争 ，而拼搏奋斗的深圳精神让年轻人不管什么时候都在想着如何变得更好。

　　正 是在这种拼搏 的氛围下，短短两年间 ，纪伟祥已经迅速掌握了研发 、生产 、财务、管理等事务 ，将公司全盘接手 。然而他并不就此满足，决心继续尝试挑战——今年要把在台湾和其他合伙人创办 的公司迁过来 。“长远来看，纯粹做来料加工并不稳妥 ，必须要做大做强，向产业链方向进发 。”

　　台青们踊跃参与先行示范区 的建设也反映在数据上——据不完全统计，截至2022年第三季度，深圳累计引进台资企业7753家 ，引进台资145.58亿美元 ，现存3941家，在上交所 、深交所上市台企8家，涵盖了集成电路 、精密制造、生物科技、文化创意等行业 。

　　两岸交流为台青提供更多选择

　　“我已经将深圳列为今后立足发展 的首选城市 。”在参加了2022年台湾青年深圳实习活动后，西南财经大学台湾省籍学生陈琦帧说。这次为期一个月 的暑期实习也给东海大学台湾省籍学生张皓哲留下了极为深刻的印象，“有机会我一定要再来深圳，也希望更多台青来深实习及发展 。”

　　为了加强两岸青年交流，2016年以来 ，深圳每年暑期都会大规模组织接收台湾青年前来实习 ，累计发布3000余个实习岗位及1000余个实习衔接就业岗，先后吸引了近1000名台湾大学生；结合台湾人才特点，突出在金融、科技创新、文化创意等深圳优势产业提供优质实习岗位，为毕业生和企业创造双向选择 的平台；对所有来深实习台青提供“亲情服务” ，印制《台湾青年来深交流指南》 ，为台生提供交通卡、意外保险 ，协调解决银行开户等 ，开展资讯专题宣讲 ，强化“资讯连接” ，帮助他们更好融入深圳的工作生活。

　　浓浓的亲情氛围和良好机会，吸引着台青们从想来“看一看”，到想要“待一段”，继而选择“留下来” 。

　　“我和太太2015年来深圳时 ，这边没有一个亲戚朋友，也没有其他认识的台湾人 ，现在已经有了超多关系很好的大陆朋友。这里包容 的氛围和追求卓越的奋斗情怀，让我们有了许多职业上的追求和想去突破的领域 。”刘天庭说，“就算以后二次创业，我们也还是会选择深圳。”

　　如今，张艺龄为许多台青提供创业辅导和法律资源平台 ，用她 的话说 ，“我已经 是深圳人了” ，她宛如台青朋友们眼中的“哆啦A梦”，不管 是创业政策、法律疑问 ，还是生活上方方面面的问题 ，大家都会找她，她也在全力帮助台青们积极融入这座年轻的城市 。

　　“我从两年前开始帮忙做实习生辅导的工作，带过 的台青大部分都是自己主动来深圳的，他们的思维无一例外变得更加宽阔 。我真 的想对更多台青们说 ，来这里看看吧，在深圳你可以接触到更广阔 的世界 。”纪伟祥说 。

　　《光明日报》（ 2023年01月10日 12版）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）