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钱祯澍 ：推动农业上游发展 助力乡村振兴******

　　新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎。当前 ，生产和消费端不断呈现新变化。消费端更重视品质、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈，生鲜电商加速发展 ，线下和线上销售渠道不断拓宽。

　　生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍。

　　本来生活网近些年盈利情况 ？

　　钱祯澍：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利，近3年销售额年均增长50%+。目前 ，本来生活网为用户提供覆盖17大品类 的24,000多款优质商品 ，其中定位中高端的优质、优价生鲜食材 是本来生活网 的主营商品 ；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60% 。

　　对于生鲜赛道未来发展 的看法？

　　钱祯澍：生鲜由于其高频消费 的属性成为消费升级趋势下“新零售” 的超级入口和主赛道，传统零售也将生鲜作为引流工具 。不可否认 ，生鲜生意普遍成本高、利润薄 ，单纯用互联网的“流量逻辑”来做 的话，在“低质低价” 的红海竞争中是很难盈利 的。然而，消费升级的本质 是品质升级 ，品质的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价”的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴 的时代背景下，我们有理由相信，生鲜赛道在农产品品质化、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海。

　　本来生活网未来发展目标 ？在战略合作方面有其他考虑？

　　钱祯澍：生鲜行业 的竞争 是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求 的动态进化过程中，多业态 、多模式将长期并存。在这个开放赛道上 ，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式 ，满足多样的市场需求。

　　业务发展方面 ，我们 的目标是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上的服务效率 ，助力中国特色农产品走“优质优价”的上行路 ，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶 、产业帮扶推动原产地产业化发展、助力乡村振兴。

　　战略合作方面，我们将持续深入上游的上游 、源头的源头，在真正意义上构筑起农产品品质新高地 。例如 ，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际 ，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作，将在持续完善农产品可溯源体系的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证、BRC认证等，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆 。

　　企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展？

　　钱祯澍：我们认为生鲜零售这门生意最重要的价值之一 是推动乃至引领农业产业链升级发展 。

　　作为扎根在农十年的生鲜企业 ，本来生活网选择以“互联网+大农业”的方式赋能农业产业化发展，充分发挥供应链整合与品牌化营销的服务优势 ，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效，通过打破传统生鲜“低质低价”的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价” 的农产品升级中受益 ，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革 。

　　在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价的优质生鲜商品，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构、帮扶机构 、合作社与龙头企业 、农户等在内 的多方资源进行深度合作，携手打造符合市场需求与市场化标准的优势商品品牌 ，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场，助力优势商品形成稳定的客源和口碑。这 是季节性生鲜商品最好 的归宿 ，也是生鲜零售突破的关键。

　　以西藏岗巴羊为例 ，该产品作为西藏珍贵 的畜牧产品代表 ，通过本来生活网与西藏地球第三极的战略合作首次进入西藏以外 的消费市场 。以区域公共品牌为依托 ，结合岗巴羊地理标识产品 的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系 、羊肉理化指标优势分析体系 、物流体系等一系列岗巴羊产业体系 ，推动了产区内岗巴羊产业规范化 、集约化 、科学化发展，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体 的优质羊肉品牌 ，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市”的困境，也通过有效增强西藏自治区特色农产品的市场竞争力促进了当地乡村产业发展 。

　　生鲜赛道竞争火热 ，本来生活网如何锻造自身优势 ？

　　钱祯澍 ：我们 的实践经验总结来讲有三点：开创专业买手制 ；独创产地直采的生鲜DTC模式；坚定践行农产品品牌化 。

　　——买手制。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业。专业 的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售的“职业经理人” ，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式 的关键一环 。不同于传统模式 的采购思维，我们充分发挥买手团队 的行业敏锐度与选品专业性，深入到上游产地，通过促进产品优化、品牌价值打造去赋能有潜力 的农产品转型为具有市场竞争力与差异化的优质商品，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出 ，得到市场广泛认可。

　　——生鲜DTC模式。本来生活网 的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端，并能结合对市场需求的敏锐洞察推动农业生产端改造升级 。在生产端，我们推动农产品从田间地头 的“原生态” 蜕变为口感、品质稳定统一的商品 ，从品种开发、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘 、加工 、追溯、物流等流程标准 ，并通过数字化及全程化管理系统 的建设 ，搭建了“产供销配”一体化的高效供应链服务体系。

　　在需求端，这种模式打破了农产品层层批发的传统流通链路 ，大大提高了用户 的消费体验 ，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益。

　　这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场 ，同时深度参与到海外生鲜农产品 的上游生产端 。比如我们通过C2M定制生产 、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼 、新西兰维必滋巴氏杀菌奶 、美国车厘子 、泰国金枕榴莲等优质进口商品，有效赋能了海外品牌在中国市场 的开拓与发展 ，实现了全球供应商与中国消费者 的利益共赢。

　　——农产品品牌化。基于十年来锻造 的供应链与营销服务优势 ，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论 ，成为我们 的业务特色与核心竞争力。“品质”是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准，打造农产品高品质行业标杆 ；“品牌” 是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代 的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价”的消费升级需求，将更多健康 、安全、绿色的优秀特色农产品带到城市消费者的餐桌。截至目前 ，我们已经赋能打造了包括褚橙、李玉双大米、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌 。

　　十年扎根在农，我们致力于以赋能农业上游生产端的经验优势为“品质兴农 、品牌强农” 的乡村振兴事业探索出一条行之有效的方法路径。

踔厉奋发 做新时代新征程 的奋进者******

　　【深入学习贯彻党 的二十大精神·中国人民大学】

踔厉奋发 做新时代新征程的奋进者

——中国人民大学深入学习贯彻党的二十大精神

光明日报记者 姚晓丹 光明日报通讯员 孙浩爽 张凯怡

　　为深入学习贯彻党的二十大精神，中国人民大学牵头哲学社会科学“五路大军”中 的杰出代表 ，深入开展党的创新理论 的教育教学和研究阐释，铺开一份份学、思、践、悟 的路线图。

　　谈到“五路大军”集结的原因 ，中国人民大学党委书记张东刚表示：“作为中国共产党创办的第一所新型正规大学，中国人民大学责无旁贷 ，要当好带头学习宣传研究阐释习近平新时代中国特色社会主义思想、推动马克思主义中国化时代化的旗帜，不断增强思想自觉 、政治自觉、行动自觉，踔厉奋发、勇毅前进 ，以更加强烈的历史主动精神深化党 的创新理论学习宣传研究阐释 ，坚定不移走好建设中国特色世界一流大学 的新路，为不断开辟马克思主义中国化时代化新境界作出更大贡献 ！”

　　主动谋划 、高效推进、凝聚共识 ，中国人民大学把思想和行动统一到党的二十大精神上来，把智慧和力量凝聚到党 的二十大提出的目标任务上来，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴持续贡献人大力量 。

中国人民大学师生员工积极收看收听党 的二十大开幕会盛况 。姚伟康摄/光明图片

　　学深悟透 讲准讲深讲透讲活

　　2022年11月2日，近千名人大学子齐聚课堂，聆听中央宣讲团成员 、中国人民大学校长林尚立作报告。林尚立详解大会主题 、时代要求和使命任务，对青年学子学习贯彻党的二十大精神提出希望：“要勇做奋斗者 、实干家 ；要立志做有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗的新时代好青年 ；要胸怀‘国之大者’。”报告会后 的学生代表座谈上，谈及未来，同学们信心满满，“我们不仅是新时代 的亲历者 、见证者 ，更是新时代 的受益者，未来还要努力成为新时代新征程上 的建设者 。”

　　中国人民大学持续探索“统学 、领学、研学 、联学 、践学” 的学习联动机制 ，第一时间面向全校干部师生宣讲党 的二十大精神 ，开展党的二十大精神进“形势与政策课”专项行动，把中国式现代化伟大实践融入新时代思政课堂，举办集体备课会 ，书记校长主讲“新时代新征程”第一课 ，学术大师解读中国式现代化，党 的二十大代表宋鱼水 、祖力亚提·司马义、徐川等把热气腾腾 的大会精神带进课堂，还有大中小学思想政治教育一体化贯通的青年宣讲课和社会大课堂与校园小课堂紧密结合的大调研 。

　　经济学院教授刘守英讲“中国式现代化的独特路径”，哲学院教授臧峰宇讲“以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的实践逻辑”……2022年11月起，彰显中国人民大学政治站位 、学术品位 、育人本位的“中国式现代化大讲堂”开讲 ，目前已有数十位知名教授为同学们带来一场场思想盛宴。

　　通过“新时代新征程”第一课、“中国式现代化大讲堂”学科示范课、“大道之行”名家讲座课、“时代之问”师生研讨课 、“复兴之约”青年宣讲课 、“奋斗之路”社会实践课，同学们从听众变成参与者，在问与答、讲与演 、知与行的互动中把形势与政策转化为思考与行动 。

　　“党 的二十大胜利召开，人大‘红船人’第一时间组织学习，原原本本学、完完整整学 。”曾在习近平总书记考察调研中国人民大学时作为学生代表汇报学习生活的王海蓉说 ，“青年一代与民族复兴的伟大进程同频共振 ，为中华民族伟大复兴奋斗终身，我们责无旁贷。”延河讲师团 的同学面向全国近3000所中小学开展红色党史专题宣讲 ，“我们要将个人学业与党和国家的事业相结合，以学术研究 的成果为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴贡献自己 的力量！”曾与习近平总书记“同上一堂思政课” 、来自延河讲师团 的薛思齐说。

　　主动担当 联学联建联动联合

　　2022年11月7日，中国共产党创办 的第一所新型正规大学和第一所中学——中国人民大学和延安中学分别在习近平总书记亲临考察过 的教室以线上线下相结合的方式开展联学 ，将热气腾腾 的大会精神和语重心长的殷殷教诲结合起来 ，让活跃在新时代新征程的延安精神更好地进校园、进课堂。

　　“习近平总书记 的殷殷教诲和亲切关怀 ，将永远镌刻在我们 的成长之路上 ，成为时刻激励我们奋进向前的力量源泉。”来自延安中学 的常瑞雪同学在发言中说。中国人民大学“强国先锋”知行学社郑槐泠同学表示 ，将牢记嘱托、勇毅前行 ，传承和弘扬伟大延安精神，认真学习党的二十大精神 ，把对祖国血浓于水 、与人民同呼吸共命运的情感贯穿学业全过程 、融汇在事业追求中 。

　　实践没有止境 ，理论创新也没有止境 。不断谱写马克思主义中国化时代化新篇章，是当代中国共产党人 的庄严历史责任 。2022年上半年 ，中国人民大学正式启动“新时代党 的创新理论建设工程 ：习近平新时代中国特色社会主义思想研究工程”，举全校之力强化习近平新时代中国特色社会主义思想研究的系统性谋划、整体性推进、项目化管理 。

　　一马当先 研究阐释实践传播

　　党 的二十大报告指出，十年来，我们经历了对党和人民事业具有重大现实意义和深远历史意义 的三件大事 。其中一件 是完成脱贫攻坚、全面建成小康社会的历史任务 ，实现第一个百年奋斗目标。

　　瞄准这件大事 ，人大师生“一马当先” ：聚焦全面推进乡村振兴 、巩固拓展脱贫攻坚成果 ，中国人民大学做好顶层设计 ，集聚研究优势，实施“中华人民共和国脱贫攻坚口述史”系列访谈项目，组织师生深入全国832个贫困县开展调查研究 ，把成果写在中国大地上，培育一批批时代新人 ，书写属于人大人“独树一帜” 的答卷。

　　复兴梦想正在召唤 ，广阔舞台已经搭建 。由人大研究生组成 的20支“理解中国”学术实践团队 ，奔赴习近平总书记考察过 的省区市，围绕民族工作、基层治理 、乡村振兴、疫情防控 、产业发展等多个主题 ，利用假期开展实践调研，撰写调研报告 。

　　党的二十大聚焦了全球目光，也牵动着中国人民大学万千在海外的学子 、国际学生炽热振奋 的心 。他们以人大为起点，以饱满的精神风貌向全世界传递中国声音 ，讲好中国共产党故事，讲好我们正在经历 的新时代故事 。他们之中 ，有的虽身在千里之外 的异国他乡，依旧心系祖国 ；有 的参与党的二十大报告译校工作 ，以独特的视角理解中国担当；有的第一时间观看直播 ，认真学习党 的二十大精神 。他们为党 的二十大擘画 的中国未来发展 的宏伟蓝图感到无比振奋，更加明确了当好展现可信 、可爱、可敬中国形象友好使者 的决心和信心 。

　　走在前列 发挥示范带动作用

　　汇聚“独树一帜”的研究力量，中国人民大学在繁荣发展中国特色哲学社会科学上走在前列 、干在实处 ，打造人文社科研究和创新高地 ，力争以有吸引力、感染力、影响力 、生命力的“大平台、大团队 、大项目 、大成果”打造“独树一帜” 的哲学社会科学人才队伍，部署重大研究工程、组建跨学科机构 ，凝聚高水平研究人才 。

　　2022年2月，中国人民大学启动《中国文明史》《世界文明史》编撰工作和“中国式现代化与文明新形态研究院”筹备工作 ，2022年11月23日，中国人民大学“中国式现代化与文明新形态研究院”揭牌，“文明史研究工程”启动 ，以各领域重量级专家和青年学术骨干为基础组建《世界文明史》《中国文明史》研究团队 ，推动以文史哲为核心 的、融通中外的“中国式现代化与文明史”研究 。

　　打造“1+5+N” 的高水平人才队伍体系，启动实施“新时代党 的创新理论建设工程：习近平新时代中国特色社会主义思想研究工程”，与国内理论界顶级 的单位团结合作，深入开展党的创新理论的教育教学和研究阐释 。

　　围绕国家重大战略需求，相继成立“中共党史党建学院”“纪检监察学院”“祖国完全统一研究中心”“党委学生党建和思想政治工作委员会”等研究平台和工作机构，形成多个跨学科、跨学院 的研究队伍，为构建中国特色哲学社会科学学科体系持续发挥示范带动作用 。

　　“党办的大学让党放心 、人民的大学不负人民 ，习近平总书记的殷切嘱托、深情厚望始终激励着人大师生踔厉奋发、团结奋斗 。”张东刚说。

　　《光明日报》（ 2023年01月10日 05版）

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）