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“囤 的货都卖完了” 白酒经销商加紧补货******

　　1月19日 ，位于成都市的一家永辉超市酒类销售专区人潮涌动 ，各品牌销售员忙着给客户推荐产品 、回答问题。随着疫情防控政策进一步优化 ，白酒消费市场逐渐恢复，终端销售回暖。成都一家烟酒店老板李庆(化名)告诉中国证券报记者：“之前的存货都卖空了 ，1月份又补了一批货。”

　　● 本报记者 康曦

　　逛酒类专柜人流增多

　　春节前最后一周，中国证券报记者走访成都多家商超、烟酒店以及白酒专卖店发现，一些商超把酒类销售专柜设置在显眼位置 ，逛酒类专柜 的人流明显增多，白酒终端销售正在好转。“现在 是白酒销售旺季 ，部分白酒开始涨价，不过名酒价格变化不大。”一位销售人员说。

　　李庆告诉记者 ，自己又接到一个团购客户订单 。“团购客户主要买五粮液和茅台 。茅台如果整箱买，我们现在的价格 是每瓶3150元，零售价格 是每瓶2950元 。五粮液整箱6瓶 的价格 是5900元，国窖1573整箱6瓶要5800元。”

　　李庆经营 的这家烟酒店在2019年8月开张 ，开张半年就赶上了疫情，生意刚有起色 ，受疫情影响很快就急转直下 。随着疫情防控政策进一步优化，李庆明显感受到了白酒市场的变化。

　　“最近找我们拿货 的客户多了 ，拿货数量也比上年多 ，2022年中秋节囤 的货都卖完了 ，1月份又补了一批货。”李庆说，“名酒靠走量，单瓶利润较低 。白酒行业受疫情影响很大，前期大家手里压了不少货，现在目的很明确，就是抢客户走货，宁愿少赚一点也要回笼资金。”

　　成都一家五粮液专卖店销售人员告诉记者 ：“现在聚餐 的人多了，白酒市场起来了 ，今年春节旺季我们销售比上年更好。”

　　五粮液在1月18日发布的投资者关系活动记录表显示，公司核心大单品动销逐步有序恢复。2022年12月 ，公司多数营销区域核心大单品动销实现正向增长 。

　　需求回升明显

　　在消费回暖的背景下 ，多位受访人士认为，2023年名酒价格有望上行 。

　　李庆认为，随着大环境好转，白酒市场消费会起来 ，2023年名酒涨价将 是大势所趋。“我刚开店 的时候 ，国窖1573的售价 是每瓶820元 ，现在是每瓶967元 。2020年和2021年 ，国窖1573价格都在上涨，2022年是近年来白酒行业最差的一年，经销商存货很多，所以2022年国窖1573的价格基本没有上涨。随着白酒消费回暖 ，2023年预计会涨价。”

　　上述五粮液专卖店销售人员表示 ：“目前公司正在开展春节前 的优惠活动，每瓶价格最低可以做到1100元，节后的价格要等公司通知。”

　　2022年12月18日，五粮液在经销商大会上首次提出 ，开展市场价值回归战役。通过“每天精准发货、每周一次检查 、每月一次宣传、每季一次复盘、半年一次奖惩” ，厂商一体 ，全国一盘棋推动五粮液高质量动销。

　　中信建投证券表示，白酒动销场景逐渐恢复 ，需求回升趋势较为明显，主流单品批发价格将企稳回升。

　　后市预判分歧大

　　对于白酒行业后续发展，业内人士存在一定分歧 。

　　五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，白酒产业结构性繁荣正在加快演进，增长 是长期趋势。

　　国泰君安表示，白酒行业将迎来两波需求修复 ，第一波为消费场景修复带来需求回暖，第二波为居民收入实质性修复带来需求回暖 。中金公司认为 ，2023年白酒行业的增长将主要来自于消费场景修复下的增量 ，宴席场景恢复将早于商务场景。

　　不过 ，也有专家表示，白酒行业发展红利逐渐消失，进入白热化竞争阶段 。白酒企业的市场规模此消彼长 ，而不 是共同增长，白酒企业稍有不慎就可能出现业绩下滑。

“新农具计划”首期收官，新农人玩转乡村振兴“新农具”******

　　中央农村工作会议明确，产业振兴是乡村振兴的重中之重 。作为产业振兴 的有力措施 ，直播正成为越来越多“新农人”手中 的“新农具” 。

　　1月11日，由重庆市政府联合腾讯西南总部、腾讯研究院 、微信共同发起的数字化助力乡村振兴项目——“新农具计划”首期暨“百日火种行动”收官，支持新农人熟练掌握视频号、企业微信、小程序等数字化经营工具，降低农村网络交易门槛。

　　“从0到1”后“陪跑”100天

　　场均观看人数超过3000人 ，最高单场销售额超过1.1万元 ，凭借这一成绩，“唐老腊”成为“百日火种计划” 的“冠军学员”。这一成绩，也让刚开播三个月的“新手主播”唐陈喜出望外。

　　2022年9月下旬，在当地政府的牵线搭桥下，“唐老腊”负责人唐陈和张石强参加了“新农具计划” 。在为期两天 的线下培训中 ，两位“新手”主播和来自巫溪、酉阳、彭水三县 的新农人一起，学习了短视频、直播带货等数字化技术 。

　　培训结束后，“百日火种计划”接续启动。在三个月的时间里，腾讯组织供应商百准、脸赋云一对一 、手把手地指导主播 的话术及场控 、排品过品 的逻辑、直播节奏 的把握、直播间留人技巧，让品牌更有说服力 。每场直播过后，团队还在讲师 的带领下复盘直播表现，改进直播技术。“比如在开始直播 的五分钟安排引流品，之后是福利品、爆款商品等，这样就可能吸引那些刷到直播的人 ，成为我们的顾客。”唐陈说。

　　“传统 的短期电商培训一般只能帮助新农人度过数字化技能学习‘从0到1’的阶段 ，而在培训后技能‘返0’ 、培训效果‘归0’现象普遍存在 ，百日火种计划旨在解决这一痛点，不仅 是从0到1，还在扶新农人‘上马’之后陪跑100天 。” 腾讯公司副总裁 、腾讯研究院院长司晓表示 。

　　打通私域生态 ，复购率明显提升

　　视频号自身的流量，以及微信 、企业微信、公众号等完整的生态 ，是何航鞋业负责人何财明选择视频号 的原因。如今，何航鞋业手工制作 的丝瓜络布鞋 ，已形成了从田间到车间 ，再到直播间“三间合一”的成熟产业链模式，带动当地近200人的创业就业。

　　如今 ，在视频号直播 的同时，主播们也都会提醒观众添加微信 、进入微信群 ，打通私域生态 。凭借精细化运营 ，客户转化率和复购率明显提升 。

　　“视频号是以社交推荐为主，朋友点赞 、转发 的越多，被推荐的可能性越大 。再加上我们通过微信建立微信群、公众号 ，触及面非常大。”何财明说，“何航鞋业” 的客户复购率高达30%-40%。

　　司晓认为 ，相比其他平台，微信视频号更聚焦于私域生态 的优势。“商家通过直播把用户沉淀到私域 ，或者通过企业微信号 、个人微信号把公域的流量沉淀到私域，再通过私域的精细化运营，把私域流量导入到公域直播间去成交。”

　　打造更多三农领域超级IP直播间

　　中央农村工作会议提出，要落实产业帮扶政策 ，做好“土特产”文章 ，依托农业农村特色资源，向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益，向一二三产业融合发展要效益。

　　各大平台也都积极打通农业供应链，进一步拓宽销售渠道 ，拓宽农民增收致富渠道 。视频号直播创新“快速度、短距离、少环节”新型电商销售模式，帮助各地 的土特产成为俏货。微信、公众号 、企业微信等也都积极响应国家“乡村振兴”战略 ，成为新农具，帮助新农人沉淀私域流量 ，撬动更多公域流量 ，实现数字化经营。

　　像“唐老腊”和“何航鞋业”一样 ，如今，一条条腊肉 、一粒粒大米 、一双双布鞋等特色好物正在通过视频号直播间 ，从重庆 的田间地头来到全国各地消费者手中 。

　　腾讯公司副总裁兼西南区总经理蔡光忠表示，全国上千个县各有特色 ，无论是当地特色美食、农副产品还是个体品牌 ，都可以打造“视频号头部县域IP直播间”，培养享誉一方的地域性头部县域品牌 。下一步 ，“视频号新农具火种计划”将会利用资源和经验，在更多县域都打造出多个具有影响力 的三农领域超级IP直播间 。

　　“我们将扎实推进电商产业融合发展 ，进一步挖掘、培育各地‘名优特新’等适合网上销售 的农产品 ，让更多的特色产品通过视频号平台走出去 ，推动产业振兴更上新台阶。”蔡光忠说，“同时 ，我们也将继续以培训为切口，助力农村人才培训，帮助他们补链条、兴业态、树品牌，增强市场竞争力和可持续发展能力 。”

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）