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特斯拉“以价换量”能玩多久******

　　特斯拉创下“史低” 的降价连续剧还在更新。1月10日 ，“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单” 的消息传得沸沸扬扬 ，当晚 ，特斯拉中国回应媒体表示，对相关传闻不予置评 ，“我们没有公布过这方面数据”。

　　1月6日 ，特斯拉国产车型全系降价，此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月，期间还掺杂了两次以补贴等形式出现的促销举措。

　　降价来得突然 ，网友调侃 ，特斯拉车主仿佛变成了“移动 的韭菜” 。矛盾累积升级 ，一边降价 ，一边维权 。

　　新能源汽车市场内卷，特斯拉降价基于自身 的商业选择。以价换量增强竞争 ，在市场上得到积极反馈理所当然 。特斯拉方面也给出合理 的解释 ，坚持以成本定价 。

　　此时 的特斯拉，有人对它疯狂骂街 ，自然就有人心动上车 。张艺谋曾说，他感谢那些骂他电影难看 的人，至少这些人愿意为他 的电影买单。

　　愿意买单的人会越来越多，还 是越来越少 ？这 是特斯拉享受到市场积极反馈的后顾之忧。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望 ，无论特斯拉对自己的定位如何调整，服务好消费者 的基本商业诉求不会变 。

　　因此，频繁地一降再降 ，让车主们心里不 是滋味需要被体察。路人围观特斯拉前后几次 的降价风波，常常对此抱以同情 ，何况众多车主自己 。

　　不少消费者维权指向降价，毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜”。

　　绕过经销商的直营模式，被视为特斯拉直接让利于消费者 的绝佳利器 。砍掉中间商 ，不是销售人员亲自下场赚差价。

　　做生意讲“信”更讲“誉” 。抛开成本与售价问题不谈，近年来特斯拉负面新闻缠身 ，“刹车风波”屡见不鲜，良好的消费者沟通及售后服务都要得到重视。

　　一边是科技 、高端等标签的加持，另一边是一浪接一浪的舆论危机，特斯拉似乎变成了新能源汽车里 的“另一派” ，始终有个性，也始终有争议。

　　价格可以一降再降，但品牌信用 、美誉度不能。降价会让更多消费者蠢蠢欲动 ，让更多竞争对手感到压力 ，但车企做的不 是“一锤子买卖” 。

　　时移世易，中国市场在变，特斯拉所面临的消费者也在变 。消费者在市场中有更多选择 ，意味着特斯拉要在降价之外 ，提供更多选项 。

　　听听消费者 的声音，没什么坏处 。直面问题，回应关切也不 是什么难事。好生意要“瞻前顾后” ，卖车规范、保价制度 、售后服务缺一不可。

日本横滨：成人之日******

　　这 是1月9日在日本横滨拍摄 的参加成人礼仪式 的青年男女 。

　　当日，青年男女在日本横滨参加成人礼 ，庆祝自己成年 。根据日本自2022年4月1日开始施行 的《民法》，成人年龄由原来 的20岁下调至18岁。每年1月 的第二个星期一 ，日本各地会为年轻人举办成人礼仪式和活动。新华社记者 张笑宇 摄

　　1月9日，一名女子在日本横滨准备参加成人礼仪式。

　　当日，青年男女在日本横滨参加成人礼 ，庆祝自己成年 。根据日本自2022年4月1日开始施行的《民法》 ，成人年龄由原来 的20岁下调至18岁。每年1月的第二个星期一 ，日本各地会为年轻人举办成人礼仪式和活动 。新华社记者 张笑宇 摄

　　1月9日，在日本横滨 ，几名参加成人礼仪式的青年女子拍摄合影 。

　　当日 ，青年男女在日本横滨参加成人礼 ，庆祝自己成年。根据日本自2022年4月1日开始施行的《民法》，成人年龄由原来的20岁下调至18岁。每年1月的第二个星期一 ，日本各地会为年轻人举办成人礼仪式和活动。新华社记者 张笑宇 摄

　　这是1月9日在日本横滨拍摄的参加成人礼仪式的青年女子 。

　　当日 ，青年男女在日本横滨参加成人礼 ，庆祝自己成年。根据日本自2022年4月1日开始施行 的《民法》，成人年龄由原来 的20岁下调至18岁 。每年1月的第二个星期一 ，日本各地会为年轻人举办成人礼仪式和活动。新华社记者 张笑宇 摄

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）