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钱祯澍 ：推动农业上游发展 助力乡村振兴******

　　新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商 的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎。当前，生产和消费端不断呈现新变化 。消费端更重视品质、品牌和多样化。市场竞争日趋激烈 ，生鲜电商加速发展，线下和线上销售渠道不断拓宽。

　　生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍 。

　　本来生活网近些年盈利情况？

　　钱祯澍：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利 ，近3年销售额年均增长50%+ 。目前 ，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品 ，其中定位中高端 的优质、优价生鲜食材是本来生活网的主营商品；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60% 。

　　对于生鲜赛道未来发展 的看法 ？

　　钱祯澍：生鲜由于其高频消费 的属性成为消费升级趋势下“新零售”的超级入口和主赛道 ，传统零售也将生鲜作为引流工具 。不可否认 ，生鲜生意普遍成本高、利润薄 ，单纯用互联网的“流量逻辑”来做 的话，在“低质低价” 的红海竞争中 是很难盈利 的 。然而 ，消费升级 的本质 是品质升级 ，品质的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价” 的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下 ，我们有理由相信，生鲜赛道在农产品品质化、品牌化发展的方向上可以开辟出一片蓝海 。

　　本来生活网未来发展目标 ？在战略合作方面有其他考虑？

　　钱祯澍：生鲜行业 的竞争是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求 的动态进化过程中，多业态、多模式将长期并存。在这个开放赛道上，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式 ，满足多样 的市场需求。

　　业务发展方面 ，我们 的目标 是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能 ，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上的服务效率 ，助力中国特色农产品走“优质优价”的上行路，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶、产业帮扶推动原产地产业化发展 、助力乡村振兴。

　　战略合作方面，我们将持续深入上游 的上游 、源头的源头 ，在真正意义上构筑起农产品品质新高地 。例如，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证、BRC认证等 ，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆。

　　企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展 ？

　　钱祯澍 ：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一是推动乃至引领农业产业链升级发展 。

　　作为扎根在农十年 的生鲜企业，本来生活网选择以“互联网+大农业” 的方式赋能农业产业化发展 ，充分发挥供应链整合与品牌化营销 的服务优势，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效 ，通过打破传统生鲜“低质低价” 的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价” 的农产品升级中受益，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。

　　在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价 的优质生鲜商品，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构、帮扶机构 、合作社与龙头企业、农户等在内 的多方资源进行深度合作 ，携手打造符合市场需求与市场化标准 的优势商品品牌 ，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场 ，助力优势商品形成稳定 的客源和口碑。这 是季节性生鲜商品最好 的归宿 ，也是生鲜零售突破的关键 。

　　以西藏岗巴羊为例，该产品作为西藏珍贵的畜牧产品代表，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外的消费市场。以区域公共品牌为依托 ，结合岗巴羊地理标识产品的属性，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系 、羊肉理化指标优势分析体系、物流体系等一系列岗巴羊产业体系，推动了产区内岗巴羊产业规范化、集约化、科学化发展 ，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体的优质羊肉品牌 ，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市” 的困境 ，也通过有效增强西藏自治区特色农产品 的市场竞争力促进了当地乡村产业发展。

　　生鲜赛道竞争火热，本来生活网如何锻造自身优势？

　　钱祯澍：我们 的实践经验总结来讲有三点：开创专业买手制 ；独创产地直采的生鲜DTC模式 ；坚定践行农产品品牌化 。

　　——买手制 。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业 。专业 的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售 的“职业经理人”，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式的关键一环。不同于传统模式 的采购思维 ，我们充分发挥买手团队 的行业敏锐度与选品专业性，深入到上游产地，通过促进产品优化、品牌价值打造去赋能有潜力 的农产品转型为具有市场竞争力与差异化 的优质商品，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出 ，得到市场广泛认可 。

　　——生鲜DTC模式。本来生活网 的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端 ，并能结合对市场需求的敏锐洞察推动农业生产端改造升级 。在生产端，我们推动农产品从田间地头的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一 的商品 ，从品种开发、田间管理再到商品化定型各环节输出种植 、采摘、加工 、追溯、物流等流程标准，并通过数字化及全程化管理系统 的建设，搭建了“产供销配”一体化 的高效供应链服务体系 。

　　在需求端，这种模式打破了农产品层层批发 的传统流通链路，大大提高了用户的消费体验，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益。

　　这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场 ，同时深度参与到海外生鲜农产品 的上游生产端 。比如我们通过C2M定制生产 、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼 、新西兰维必滋巴氏杀菌奶、美国车厘子、泰国金枕榴莲等优质进口商品 ，有效赋能了海外品牌在中国市场 的开拓与发展 ，实现了全球供应商与中国消费者 的利益共赢 。

　　——农产品品牌化 。基于十年来锻造 的供应链与营销服务优势，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们的业务特色与核心竞争力。“品质”是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准，打造农产品高品质行业标杆；“品牌”是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代 的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价”的消费升级需求 ，将更多健康、安全 、绿色 的优秀特色农产品带到城市消费者的餐桌。截至目前，我们已经赋能打造了包括褚橙 、李玉双大米 、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌。

　　十年扎根在农 ，我们致力于以赋能农业上游生产端 的经验优势为“品质兴农 、品牌强农”的乡村振兴事业探索出一条行之有效的方法路径。

体检机构抢推“阳康体检套餐” 是否值得购买？******

　　体检机构抢推“阳康体检套餐”

　　近期 ，由于不少新冠病毒感染者担心出现白肺、心肌炎等新冠病毒感染以后 的后遗症 ，包括肺部CT检测的“阳康”体检业务备受关注 。有线上平台数据显示 ，近七日含肺部CT的体检套餐环比上周成交额增长了70%。

　　对此 ，包括爱康国宾 、美年健康 ，数字健康企业善诊等多家体检机构 、线上平台争相推出了针对预防新冠后遗症 的“阳康体检套餐”。记者注意到 ，“阳康体检套餐”中 ，除肺部CT检查，还包含多项科室检查、心肌酶等实验室检查、医技检查等，价格从几百元到几千元不等。若要打印结果胶片还需另外付费。

　　记者了解到，广州市某三甲医院做肺部CT检查费用为472元，加上急诊诊查费21元，合共493元，若 是医保定点该医院 ，个人缴纳金额为177.30元(医保卡)。体检机构客服回应称 ，机构只做体检，若查出肺炎等情况，需要去医院进行治疗 。

　　文 、图 、表/广州日报全媒体记者 赵方圆 文静 涂端玉

　　有机构推出一款“阳康体检套餐”显示卖出19万件

　　近日 ，记者登录爱康国宾健康服务小程序看到 ，该机构推出了多个预防新冠后遗症体检套餐 ，产品介绍称 ，可用于评估新型冠状病毒感染和康复人群的身体健康状况 ；发现新冠感染对于心肺等重要器官 的影响；评估感染和康复人群 的免疫力恢复情况 ；对心肺等突发疾病进行预警。

　　记者注意到 ，一款预防新冠后遗症体检套餐的基础价格为1261元 ，包含科室检查、实验室检查(血常规 、肝功三项、肾功三项、心肌酶三项 、超敏C反应蛋白、血沉、免疫球蛋白四项、艾纳-细胞免疫力检测) 、医技检查(腹部彩超、心脏彩超、胸部(CT)-PJ 、心功能检测及其他 。与此同时 ，推出了售价759元的肺部深度专项筛查 、售价2298元的“预防新冠后遗症专项检查深度免疫力检测” 、售价3545元 的中老年鸿福VIP体检等 。还能在套餐基础上根据自身需求 ，自愿选择加项，包括心脑血管深度检测、新冠康复后专项检测、肺部深度检测等数十项检测 ，价格在几十元、上百元、上千元不等。

　　记者致电爱康国宾，客服又向记者推荐了几款广州地区内购的阳康体检套餐，“两款套餐价格分别 是666元、1480元，单项肺部CT价格为299元 ，目前还能预约 。”

　　随后，记者登录美年大健康官网看到 ，该机构推出两款主打 的“阳康安心检——新冠后身体机能评估系列套餐” ，到手价分别为529元 、599元。其中529元的标准款为新冠后身体机能评估套餐，显示已售出193595件 ；599元特定款显示已售20887件 。

　　医药电商平台推出单独肺部CT检测 价格千元以内

　　线上方面，医药电商平台的商家近期亦纷纷上线“阳康体检套餐”、单独的肺部CT检测 。据电商平台上某商家页面 ，旗下“阳康体检套餐”重点项目包含了胸部CT 、心肌酶检测 、血清肌酸激酶同工酶，售价为529元 ，据页面显示，这款体检套餐 的月销量超过100件。记者随机浏览发现，目前电商平台上“阳康体检套餐”的价格在300多元至600元之间 。

　　有部分商家则推出单独的肺部CT专项检测，售价有的是280元 ，有 的是299元，有 的售价是343元 ，有 的是316元……不同商家 的肺部CT专项体检售价不同，价差约在20元至100元之间 。

　　善诊医学专家表示，胸部CT是评估肺部受累 的重要检查手段 ，高分辨率CT影像能将患者肺部细微病变状况排查出来 ，更有助于医生根据检查结果对患者开展针对性治疗 。除此之外 ，胸部CT检查还能对患者感染病症 的反应状况及具体进展加以评估，通过对患者病变部位变化状况 的检测，对治疗方案进行合理调整 ，进而为判断患者预后提供重要参考 。专家提醒，全面体检可以考虑针对重点部位 ，如心脏深度筛查 、免疫力检查 、肝胆肾脏检查等应格外重视 ，及时发现健康问题，尽早查漏补缺 。

　　线下门店次日预约率高达92% 打印胶片需另收费50元-80元

　　记者注意到，由于不少新冠病毒感染者担心出现白肺 、心肌炎或其他新冠后遗症，包括肺部CT检测的“阳康”体检业务受消费者关注。据京东健康数据显示，近七日含肺部CT 的体检套餐环比上周成交额增长了70%。

　　与此同时 ，不少体检机构提示称 ，建议提前3-5天预约体检，如未预约，婉谢体检 。记者进入爱康国宾预防新冠后遗症体检套餐 的预约界面看到，广州三家线下门店次日(1月10日) 的预约率在74%至92%。

　　爱康国宾客服表示 ，进行预防新冠后遗症体检需要阳性转阴后再去做 ，“您在家中测抗原显示阴性就可以，建议最好转阴后休息几天再来体检 。一般建议提前5-7天预约会比较好。”查出肺炎是否有相关治疗服务 ？客服回应称，机构只做体检 ，若查出肺炎等情况 ，需要去医院进行治疗，“一般医院还会针对体检报告 ，再做进一步 的检查”。

　　根据美年大健康官方2022年12月30日发布 的信息显示，2022年12月28日、29日 、30日 ，美年健康集团肺部CT检查分别达到1.8万多 、2.3万多、2.8万多人次。此外，体检中心线下门店还开辟了抗原产品销售业务。12月27日，美年健康在投资者互动平台回复时表示，热景生物 是公司的战略合作伙伴 ，公司通过具备相应资质的线上商城结合线下体检中心针对客户需求对热景生物的新冠抗原检测产品进行销售 。

　　记者发现 ，虽然个别肺部CT 的检查费用较便宜，但如果需要打印结果胶片仍需另外收费。以某线上医药平台商家为例，打印胶片需另外加50元费用 。美年健康客服也表示 ，如果有肺炎等病症要去医院进一步诊断 ，机构只出具体检报告，打印片子需要另外收费80元 。

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）