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“世界小商品之都”开市 ：客流超预期 ，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样，就是春天来了 的感觉 。”

　　2月2日下午，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚 的订货单告诉第一财经，开市当天 ，店里发货量较去年同期至少翻番 。原本给每家店配齐 的员工忙不过来 ，她也亲自下场帮着对货、发货。

　　2月2日，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年的光景不同 ，今年这个“乙类乙管”后 的首个市场开市日 ，不仅客流量明显增多，而且商城内大部分店铺都如期开门，早早忙碌了起来 。

　　当天一早就出现的交通拥堵 ，成为义乌商户们“幸福的烦恼”。除了所剩无几的停车位 ，堆积在商场门外打包完毕 的物流纸箱，也成为久违的风景。受到疫情严重冲击 的“世界小商品之都”，正在肉眼可见地恢复活力 。

市场活起来了

　　热闹 、忙碌 ， 是开市首日多数义乌商户的共同感受 。春江水暖鸭先知，这样 的变化也为他们增加了信心。

　　“今年开市比前两年 的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好 ，这是绝对的 。”以内销为主 的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间，开市首日 的订单不过个位数，相当于翻了数倍，“很少有客户像今年这样着急来补货，市场就 是这样，开放了就会活起来”。

　　“今天看起来是很热闹 ，有些店铺的散货说是都被抢空了 。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示 ，目前手上订单比较充足，“工人一回来就有活干 ，我们招工也会更大胆一些” 。她预计今年的订单将实现两位数增长 。

　　徐小宝说 ，有些店铺部分品类的库存不一定充足 ，也没料到今天的流量会这么大，所以 的确可能卖空 。对于他们来说 ，由于备货充足 ，并没有出现卖断货的情况 。但按照当前 的势头，今年的整体业绩增长20%左右应该 是没什么问题。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货 ，徐小宝从正月初八就开始发货，龚红英他们更是从初七就忙碌地扎进了仓库 。

　　在疫情期间业绩基本持平 的龚红英说 ，今年实现增长是肯定的 ，预计能恢复到疫情前几年约在20%的增幅 。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了 。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经，最近几天已经有20多个客户在询盘 ，也已有多个客户下了订单了 ，询盘量和下单量都要超过去年 。根据初步预计 ，2023年的增长率可以达到36%左右 。

　　在今年 的市场开拓上，刘军明表示，他们将多管齐下，一方面约一拨客户进来，一方面自己也主动出国拜访客户 ，并继续鼓励当地的代理商参加国际展会。

　　张智敏也表示 ，春节期间，已经有不少老外客户在问候中明确表示 ，他们很快就要来中国 。

　　事实上 ，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌的外商，已在开市首日抢先开启了大采购。

　　数据显示 ，目前义乌常驻外商数量达1万余人，且数量仍在不断增加 。作为去年义乌包机团接来 的外国客商 ，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元的船袜订单 ，这也成为了双方兔年的“开张生意”。

　　今年1月20日回到义乌 的印度商人RAJA，做 的第一件事则是市场调研 。在他看来 ，新一年的市场前景乐观 ，这促使他决定增设一家新公司 ，并计划今年采购超过400个柜的义乌制造 。

　　开启了今年全国首架外商包机 的义乌外贸 ，在疫情下展现出了韧性。官方数据显示，在多重超预期因素 的冲击下 ，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元 ，较上年增长22.7%；其中出口4316.4亿元，同比增长18% ；进口471.6亿元 ，同比增长93.5% ，增速分别高于全省9.6、4.0和82.8个百分点，进出口、出口和进口值占全省份额分别为10.2% 、12.6%和3.8%，较上年分别提升0.8 、0.5和1.6个百分点 。

　　供应链发力

　　在刘军明看来，要想吸引客户就必须在供应端持续发力，“主要练内功 ，让产品朝专精特新 的方向转型，服务也更加系统化”。

　　疫情期间，刘军明和团队针对材料创新的持续投入有望在今年迎来更多回报。这种看起来并不“高效” 的创新，为他们降低了原本以铜为主 的成本 ，守住利润的同时也用更具竞争力 的新品吸引了更多客户。

　　对龚红英来说 ，新年开发新品的频率将会更高，“去年一周出一两款新品，今年四五款肯定要 的” 。在2日 的开市首日，一次性推出十几款新品的他们也迎来了超预期的客流。

　　事实上 ，在疫情期间，为了守住业绩，他们也并没有停止新品开发，“如果不开发新品 ，生意只会更差”。受俄乌冲突影响 ，俄罗斯方面的订单腰斩近半的他们 ，通过内销的增长弥补了空缺 。坚持亲自守在店铺 的龚红英认为 ，老板娘必须来到市场才能真正接地气 ，在各类客户身上第一时间看到市场趋势，获得一手信息。

　　当然，与市场接地气 的同时 ，在渠道上则需要与时俱进，“在市场上等客户上门的时代已经过去”，因此，不管是小红书还是抖音 ，不管是短视频还 是直播，内销与外贸两条腿走路 的龚红英他们也在主动尝试 、积极布局 。

　　张智敏说 ，2022年海运费回稳 ，这让深受海运费暴涨影响的玩具出口有所好转 ，而坚持开发新产品 ，成了他们稳住订单的关键。今年 ，他们将继续加大新品 的研发力度，“今年新开的模具已经有好几套了，会推出一系列 的新品”。

　　徐小宝认为 ，客户拿货 的欲望大 ，供应端开发新品的积极性自然就会更强。

　　随着义乌市场节后重启，工厂 、电商 、物流等相关业态正在全面复苏 ，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前 的状态 ，还需要时间 。

　　对企业而言 ，向好回暖 的趋势 是确定 的 ，但大趋势下仍然存在不确定性 ，复苏的程度到底如何也 是未知数。

　　徐小宝提出，与在疫情期间主要通过和主播合作 的方式来销售不同，今年直播带货的模式有望趋于稳定，线下消费将会加快恢复 。受疫情冲击不得不关闭或转行的实体商场 ，重新开启还需要一些时间，跟着市场复苏 的供应端，要加大投入并恢复到疫情前 的状态 ，也可能会经历一段时间 的观察期和滞后期。

　　他认为 ，今年 的生意要想恢复到2019年疫情前的规模 ，恐怕还是难 的。不过，开市 的热闹释放出了积极 的信号 ，也让他们对今年有了更大的信心和期待 。

【乌镇声音】思科巢巍忠 ：共享创新技术 助力中国数字化转型******

　　光明网讯（记者 丛芳瑶 梁天天）11月9日至11日 ，2022年世界互联网大会乌镇峰会在浙江乌镇举行。思科大中华区副总裁巢巍忠就“助力中国数字化转型 ，与世界分享数字经济 的机遇与红利”等问题接受记者采访。

　　记者 ：参加9届世界互联网大会 ，您有何感受 ？

　　巢巍忠：9年来，思科参与世界互联网大会 ，既 是来倾听、学习 ，也是来分享 的。

　　从2014年举办至今，世界互联网大会毫无疑问是中国互联网行业的顶级盛会 。我认为这 是一个非常好 的平台 ，可以方便国内外互联网大厂相互交流 、和政府保持沟通、了解政府政策法规、互联网新技术 ，有利于让互联网企业建立一个服务各行各业未来发展 的目标和共识 。

　　记者：您认为目前中国互联网发展状况如何？

　　巢巍忠 ：中国互联网发展 的质量和速度全世界有目共睹。中国许多互联网公司在全球都有巨大 的影响力。

　　中国互联网发展多年，在互联网 的众多领域为全球贡献了许多创新的技术和思路 。中国产业 的转型升级和数字经济 的蓬勃发展也为互联网和数字技术的进一步发展提供了巨大助推力。共享经济、教育普及 、生产力服务等新技术 的应用改变着企业、政府和个人 的同时，也让他们真正受惠于经济数字化转型所取得 的成果。我相信在接下来的发展中，这也 是我们整个互联网行业需要去努力 的方向。

　　记者 ：今年大会的主题 是“共建网络世界 共创数字未来——携手构建网络空间命运共同体”，您认为互联网企业如何助力中国数字化转型，与世界分享数字经济 的机遇与红利 ？

　　巢巍忠 ：思科进入中国近30年，见证了中国互联网发展以及数字经济 的腾飞 。作为互联网企业 ，思科一直致力于将最先进的技术 、产品和理念带入中国，并深耕本地，与思科合作伙伴密切合作 ，服务中国客户 。同时，积极响应国家政策，如“一带一路”倡议 、“粤港澳大湾区”规划等 。我们还专门组建企业出海团队加强粤港澳团队的协同合作。

　　此外，我们还与教育部开展合作，在2017年至2020年 的3年内为中国教育投入价值约5亿元人民币等值 的课程 、师资培训 、教学软件 、教学平台和硬件实验室等，培养了约40万人次的数字化创新人才。

　　所以，作为互联网企业，积极为中国引入先进技术、产品和理念 ，培养人才，深耕本地，都是可以助力中国进行数字化转型 的有效措施。

　　记者 ：在帮助中小企业发展方面，您认为互联网企业应该怎么做？

　　巢巍忠：从思科角度来说 ，我们认为中小企业 是一个潜力无穷 的市场，我们也会在这个市场投入更多产品 ，帮助中小企业找到适合本身发展 的解决方案 。同时我们还会积极培养人才 ，帮助中小企业去加快数字化转型，提高数字化能力 。这是我们一直在做 的事情。

　　记者 ：您认为这次互联网大会对中国未来互联网发展会带来怎样的影响？对世界又有何意义 ？

　　巢巍忠 ：我觉得世界互联网大会的举办对于中国和世界来说都有积极的意义。这次大会的主题是“共建网络世界 共创数字未来——携手构建网络空间命运共同体”，其实已经非常明确阐述了中国在未来数字化建设方面的目标 。

　　作为互联网企业 ，我们非常高兴能够看到国家将数字化建设作为国家层面 的战略之一，未来我们也将帮助更多中国企业加速、加快完成数字化转型，引进更先进 的技术、培养优秀 的人才 ，共同推动中国企业的数字化进程，助力打造一个更具包容性 的未来 。

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）