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47家房企仅2家销售增长 ，逆袭靠的是什么？******

　　1月份以来 ，各大房企陆续披露了2022年 的销售情况 。截至1月16日 ，以克而瑞发布的2022年全年销售榜序列为参考，目前已有47家上市房企发布了2022年全年 的未经审核经营数据，其中同比降幅在50%以上的房企数量多达25家。

　　不过 ，仍有开发商取得了亮眼 的成绩，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长的企业 ，增幅分别为8.6% 、14.3% 。

　　其中，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元 ，超额完成全年1235亿 的目标 ，也 是TOP20房企中唯一实现正增长 的企业 。事实上，2022年4月以来，越秀地产基本上每个月 的销售业绩都保持着同比向上，9月份的同比增幅更是高达178%。

　　明源不动产研究院认为，背靠国资委和广州地铁 ，越秀地产获取了许多地段、资源良好 的优质项目，并形成了TOD开发模式 。数据显示 ，越秀地产的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8% 。

　　在房地产蒙眼狂奔 的年代 ，国企往往受制于包括负债率在内 的多重要求，在规模扩张方面处于劣势 。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台，行业进入深度调整期 ，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大的加杠杆空间 ，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会，获取更多好项目 。

　　据海通证券研报 ，2020年以来，越秀地产 的总借贷规模保持增长的态势 ，从2020年末 的约678亿元增长至2021年末的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12% 。该机构认为，国企开发商加大借债规模， 是因为其销售增长高于平均水平 ，愿意积极收购新地 。

　　越秀地产也正是在这一期间保持着颇高 的拿地力度 。据克而瑞统计 ，2021年在18个城市共新增37幅土地，新增投资总建筑面积达918万平方米；2022年上半年也累计新获取了16幅土地，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产 的拿地销售比分别达到0.76和0.67 ，远高于行业平均水平，投资强度可见一斑 。

　　同时 ，由于行业 的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力 的开发商得以“捡漏”优质地块 。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块，其中一宗位于宅地断供多年 的海珠滨江西板块。

　　某华南房企人士向记者分析，“在行业下行期内 ，拿得多，位置又好 ，优质货值上去了 ，销售额自然也就上去了。”

　　值得一提的 是 ，在2022年7月份“停贷潮”的影响下 ，出于对项目停工 的担忧 ，国央企背景成为开发商的一项关键优势 。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心 ，认为民企的交付可能会出问题，因此更愿意去买国央企 的房子 。”

　　这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月，保利发展 、华润置地 的合约销售额同比增幅分别为55.76%、9.8% 。

　　对于不追求规模的仁恒置地来说，能够逆势向上 的关键之一则 是其对高端住宅市场、改善类需求的聚焦。这一定位恰契合了当前市场 的主流需求。据中指院调研，2022年度进行了置业 的人群中 ，约38%是进行改善置业，较2021年增加5个百分点 ，位列各大购房原因之首。

　　反映在仁恒置地 的销售上便 是颇高 的销售去化率 。据克而瑞数据 ，2022年6月末 ，位于上海杨浦的仁恒·海上源项目推出372套房源，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄 ，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市 的聚焦。

　　据仁恒置地披露，2022年，在上海、苏州 、无锡 、天津、新加坡五个城市中 ，其共实现合约预售约554.83亿元，占全年销售额的约81.5%。

　　而越秀地产则以大湾区为核心。明源不动产研究院数据显示，2022年前11个月，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额，占全年销售 的约6成，其他主力城市如杭州 、长沙、苏州、武汉等也均为热点一二线城市 。这些热点一二线城市的高韧性 ，让越秀、仁恒置地在今年严峻 的行业环境下 ，承受了更小 的市场冲击。

　　区域深耕亦 是滨江集团在2022年能保持住规模 、实现排名提升 的关键因素之一。据滨江集团方面披露 ，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元，同比降幅仅为9%；位列行业第13位，较2021年同期前进9位 ，这也是滨江集团历史最佳排名。

　　这其中 ，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军 。2022年 ，滨江更是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注。据克而瑞，滨江2022年拿地金额达到785.2亿 ，同比增加22% ，布局几乎全部位于杭州 。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远” 。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿 ；杭州有地，就尽量少到浙江其他地区拿地；浙江有地，就尽量少到长三角其他区域拿地 ；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地 。”戚金兴在近期 的公司年会上表示 ，“这样会让你 的半径、你的优势充分得到体现 。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断，但2023年的行业形势仍不容乐观，未来需要通过继续在优势城市、优势城市中 的优势地段、做企业发展过程中已经形成“拳头”的优势产品 ，来保持自身竞争力。

赖清德接管民进党遭各方质疑 台媒：美国对他都有疑虑******

　　【环球时报特约记者 陈立非】台湾地区副领导人赖清德18日正式就任民进党主席 ，对于备受关注 的两岸关系 ，他 的论调被认为比蔡英文更危险。对于他可能成为民进党2024年选举的候选人 ，岛内和美国都表示担忧。

　　被批赤裸裸搞“一边一国”

　　1月18日 ，赖清德从代理党主席陈其迈手中接下印信 ，正式成为民进党主席。他声称 ，民进党的两岸政策服从于1999年通过 的“台湾前途决议文” ，他带领下 的民进党，会持续站稳蔡英文 的“四个坚持”，继续蔡的两岸路线。多名赖清德阵营核心人士辩解称 ，外界理解 的重点应放在“务实”上，而非“台独工作者” 。

　　厦门大学台湾研究中心教授唐永红18日表示，赖清德的说法就 是赤裸裸的“一边一国”“一中一台” ，让两岸政治矛盾更加不可调和，在这种情况下，不只两岸关系不可能和平发展，甚至也无法“守护台湾”。他批评赖清德意图把台海风高浪急可能掀翻两岸和平之舟 的责任甩锅大陆，企图以此掩盖或化解两岸结构性矛盾及其对台海和平与两岸交流带来 的冲击，“但这 是完全不可能 的” ，台湾民众应有智慧 ，不至于被这种似 是而非的言论蒙蔽 。上海东亚研究所助理所长包承柯直言 ，赖清德上任党主席 的第一天 ，“台独路线就一目了然”。

　　国民党主席朱立伦18日对赖清德喊话称，大家最想知道的是“什么叫做务实的台独工作者” ，赖要给各界一个明确答案。他说 ，民进党若持续推动“台独”就是违反全民意愿 ，伤害区域和平与两岸安定 。“立委”赖士葆19日称，赖清德 的“务实台独”就是“台独”，比蔡英文更冒进、更危险 。“立委”费鸿泰批评称 ，赖清德现在要追随蔡英文 的步伐，既然如此，不就预告跟蔡这几年的做法都一样 ？台湾不会有焕然一新的局面 ，蔡英文继续当党主席就可以了。

　　长期在深绿 的台南

　　赖清德1959年10月出生在台北县(今新北市) ，父亲 是一名矿工 ，祖先来自福建漳州 。他两岁时，父亲遭逢煤矿灾变突然去世，母亲独立拉扯6个孩子 。赖清德先后毕业于台湾大学复健医学系 、成功大学医学系以及美国哈佛大学公共卫生学院。1994年 ，他接下民进党提名的陈定南台湾省长竞选总部“全台医师后援会”会长 ，开始以长期担任医生工作 的台南市作为政治舞台 ，两年后当选台南市选区的第三届“国民大会”代表，1998年当选“立委”并连任 。赖清德 的妻子吴玫如相当低调，两人育有两个儿子 。

　　2009年1月 ，民进党决议由赖清德代表参选台南市长 ，2014年连任 。他当时承诺 ，将做满4年任期 。但2017年9月，时任“行政院长”林全向蔡英文请辞，赖接替林全组建“内阁” ，他也因为违背自己 的政治承诺而遭到台湾舆论 的猛烈批评。2018年11月 ，台湾举行“九合一”选举，民进党惨败 ，赖清德次年1月请辞获准，他 的职务由苏贞昌接替。2019年3月 ，赖清德正式宣布参与2020年台湾地区领导人选举党内初选。

　　这也让他与蔡英文 的矛盾大爆发。当时脸书出现不少攻击赖清德的粉丝页，有些留言及制图用字相当激烈。台湾资深媒体人黄暐瀚曾在节目中说，“民进党为了让小英能确保胜出，下达格杀令 ，网军键盘手直接瞄准赖清德”。挺蔡英文的粉丝页 ，把赖清德的侧翼都洗成是国民党籍前高雄市长韩国瑜的支持者，然后再质疑赖，甚至下令敢动蔡英文就“全面开战”。赖清德实在忍不下去，一度公开向蔡英文喊话称，“蔡英文的网军不要再攻击抹黑我，这对未来团结没有帮助”。前台北市议员罗智强笑着说，别人说蔡英文有网军 ，你可以不信 ，但这次可是“赖清德亲口认证小英有网军啊” 。最终，赖清德不敌蔡英文 ，成为其副手 。

　　“不可疑美”与“疑赖”

　　TVBS民调中心17日发布的民调显示，国民党若由新北市长侯友宜或鸿海创办人郭台铭参选2024 ，他们都以34%的支持度领先赖清德 的25%。分析称，赖 的“台独”论调让岛内外不安 。

　　2017年9月 ，时任台“行政院长”的赖清德在“立法院”答询时自称，他 是“主张台湾独立的政治工作者，也是一个务实台独主义者”，次年3月他又重申自己是“台独工作者”。鼓吹“台独”让他饱受质疑 ，为了追求2024年台湾地区领导人一职 ，赖清德近来刻意低调，抛出所谓的“和平保台”论调，企图与蔡英文的“抗中保台”进行切割 。对此 ，大陆国台办发言人马晓光强调，“台独”与和平水火不容。如果真的要台海和平，台湾一些政客就应该放弃“台独”分裂立场 ，回到“九二共识”基础上来 ，不要再当外部反华势力 的棋子。

　　1月8日 ，赖清德在竞选党主席政见发表会上称 ，不能让怀疑美国的言论成为社会共识 ，否则台湾会很危险 。前“立委”郭正亮认为 ，这 是赖提早向美国表态示好 。中时电子报刊登 的一篇评论称，蔡英文相信美国人，特朗普军售台湾11批次、拜登军售8批次 ，可是花了天价买军火 ，台海越来越安全吗 ？

　　《旺报》17日 的社评称 ，若美方相关作为对台湾生存和发展有利 ，台湾当然欢迎 ，若反其道而行 ，台湾当然要理直气壮拒绝。更何况，美国抛弃盟友 、过河拆桥 ，甚至为一己之利践踏道德底线 的例子屡见不鲜 。文章认为 ，绿营不允许有人对美国支持台湾的决心和能力提出质疑 ，对内 是政治斗争需要，对外让台湾失去战略自主性 ，变成美国予取予求 的免费自助餐 。

　　即便赖清德“真情告白” ，美国对他也并不信任 。英国《金融时报》采访了美国前国安官员等熟知内情者 ，他们披露美方对赖一再宣称“台湾是主权独立国家”等言行感到不安，对他能否妥善处理两岸关系存有疑虑。中时电子报发表社论称，赖清德这样一个对当权者腿软 ，又缺乏国际高度 的政客 ，显然不具备治台 的格局。赖清德将积极投入2024年选举，“面对民众诸多疑虑，他应该先说清楚 ，到底要把台湾带到哪里去 ？”（环球时报）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）