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钱祯澍：推动农业上游发展 助力乡村振兴******

　　新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商 的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎 。当前，生产和消费端不断呈现新变化 。消费端更重视品质、品牌和多样化。市场竞争日趋激烈 ，生鲜电商加速发展，线下和线上销售渠道不断拓宽。

　　生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展 ？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍。

　　本来生活网近些年盈利情况 ？

　　钱祯澍 ：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利，近3年销售额年均增长50%+ 。目前，本来生活网为用户提供覆盖17大品类 的24,000多款优质商品 ，其中定位中高端 的优质 、优价生鲜食材 是本来生活网 的主营商品；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60%。

　　对于生鲜赛道未来发展的看法？

　　钱祯澍 ：生鲜由于其高频消费 的属性成为消费升级趋势下“新零售”的超级入口和主赛道，传统零售也将生鲜作为引流工具。不可否认，生鲜生意普遍成本高、利润薄 ，单纯用互联网 的“流量逻辑”来做的话，在“低质低价”的红海竞争中 是很难盈利 的。然而 ，消费升级的本质 是品质升级，品质 的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价” 的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下，我们有理由相信，生鲜赛道在农产品品质化、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海。

　　本来生活网未来发展目标？在战略合作方面有其他考虑？

　　钱祯澍：生鲜行业 的竞争是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求 的动态进化过程中 ，多业态、多模式将长期并存。在这个开放赛道上 ，本来生活网十年来也在持续探索 、创新生鲜服务最优模式，满足多样的市场需求 。

　　业务发展方面，我们的目标是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率，助力中国特色农产品走“优质优价” 的上行路 ，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶 、产业帮扶推动原产地产业化发展、助力乡村振兴。

　　战略合作方面 ，我们将持续深入上游 的上游 、源头 的源头，在真正意义上构筑起农产品品质新高地。例如 ，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际 ，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证、BRC认证等，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆。

　　企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展？

　　钱祯澍 ：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一是推动乃至引领农业产业链升级发展 。

　　作为扎根在农十年的生鲜企业，本来生活网选择以“互联网+大农业”的方式赋能农业产业化发展，充分发挥供应链整合与品牌化营销的服务优势，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效 ，通过打破传统生鲜“低质低价”的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价” 的农产品升级中受益，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。

　　在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价 的优质生鲜商品 ，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构、帮扶机构 、合作社与龙头企业 、农户等在内的多方资源进行深度合作 ，携手打造符合市场需求与市场化标准的优势商品品牌 ，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场，助力优势商品形成稳定的客源和口碑 。这 是季节性生鲜商品最好 的归宿，也 是生鲜零售突破 的关键 。

　　以西藏岗巴羊为例 ，该产品作为西藏珍贵的畜牧产品代表，通过本来生活网与西藏地球第三极的战略合作首次进入西藏以外的消费市场。以区域公共品牌为依托 ，结合岗巴羊地理标识产品的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系 、一站式综合质量检测认证服务体系、羊肉理化指标优势分析体系 、物流体系等一系列岗巴羊产业体系，推动了产区内岗巴羊产业规范化 、集约化、科学化发展，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体的优质羊肉品牌 ，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市” 的困境，也通过有效增强西藏自治区特色农产品 的市场竞争力促进了当地乡村产业发展。

　　生鲜赛道竞争火热 ，本来生活网如何锻造自身优势？

　　钱祯澍：我们的实践经验总结来讲有三点：开创专业买手制；独创产地直采的生鲜DTC模式 ；坚定践行农产品品牌化。

　　——买手制。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售的“职业经理人”， 是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式的关键一环。不同于传统模式 的采购思维，我们充分发挥买手团队的行业敏锐度与选品专业性 ，深入到上游产地 ，通过促进产品优化 、品牌价值打造去赋能有潜力 的农产品转型为具有市场竞争力与差异化 的优质商品 ，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出，得到市场广泛认可。

　　——生鲜DTC模式。本来生活网的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端 ，并能结合对市场需求的敏锐洞察推动农业生产端改造升级。在生产端，我们推动农产品从田间地头的“原生态” 蜕变为口感、品质稳定统一 的商品 ，从品种开发 、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘 、加工 、追溯、物流等流程标准 ，并通过数字化及全程化管理系统 的建设，搭建了“产供销配”一体化的高效供应链服务体系。

　　在需求端，这种模式打破了农产品层层批发 的传统流通链路 ，大大提高了用户的消费体验，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益。

　　这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场，同时深度参与到海外生鲜农产品 的上游生产端。比如我们通过C2M定制生产、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼 、新西兰维必滋巴氏杀菌奶、美国车厘子、泰国金枕榴莲等优质进口商品，有效赋能了海外品牌在中国市场 的开拓与发展，实现了全球供应商与中国消费者的利益共赢 。

　　——农产品品牌化 。基于十年来锻造 的供应链与营销服务优势 ，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们的业务特色与核心竞争力。“品质” 是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准 ，打造农产品高品质行业标杆 ；“品牌” 是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代 的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价 ，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价”的消费升级需求，将更多健康 、安全、绿色 的优秀特色农产品带到城市消费者的餐桌 。截至目前，我们已经赋能打造了包括褚橙、李玉双大米、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌。

　　十年扎根在农 ，我们致力于以赋能农业上游生产端的经验优势为“品质兴农 、品牌强农”的乡村振兴事业探索出一条行之有效的方法路径。

喜马拉雅亏损10年首次季度盈利 ，互联网企业纷纷降本增效******

　　1月16日，第一财经记者获悉 ，近日喜马拉雅创始人兼CEO余建军在公司年会透露，喜马拉雅于2022年第四季度首次实现单季度千万级 的盈利 ，这也 是喜马拉雅创业十年来首次实现盈利。

　　不过他并未明确喜马拉雅 是在哪一种会计准则下实现的季度盈利。

　　余建军在年会上提到，盈利得益于公司在三个方向 的努力，一是战略与组织清晰度不断提升 ，其次 是坚持以创造用户价值为导向 的长期主义，另外降本增效、打造可持续盈利能力也是一方面原因。

　　在当前 的资本环境下 ，过去烧钱巨亏的互联网企业都开始追求盈利了 。除了音频行业的喜马拉雅和荔枝外 ，在视频平台里，从爱奇艺到B站，都开始降本增效 ，努力减亏 ，在资本市场讲出盈利 的故事。

　　三年亏损20亿后首次盈利

　　2022年8月 ，余建军曾在内部员工大会上表示 ，要在2022 年第四季度实现单季盈利，扭转长期亏损局面，并将在2023年实现全年盈利，5年后 ，实现年收入200亿元、盈利40亿元 。目前来看余建军定下 的第一个小目标完成了。

　　在盈利前，2019年至2021年 ，喜马拉雅年内亏损分别为19.25亿元 、28.82亿元 、51.06亿元 ，经调整年内亏损则分别为7.49亿元 、5.39亿元、7.59亿元 ，三年累计净亏损超20亿元 。

　　此前喜马拉雅曾三次递表但未能上市 。最近 的一次 是2022年3月，喜马拉雅在港交所更新招股书 ，但目前招股书已经显示失效。最早在2021年5月，喜马拉雅意图在纳斯达克上市，以失败告终 ；同年9月，其于港交所重新提交IPO申请，但因超过6个月，招股书文件显示失效。

　　最新招股书信息显示 ，2021年喜马拉雅总营收同比增长43.7%至58.57亿元，年内亏损51.06亿元 ，同比扩大77% 。付费订阅 、广告 、直播以及其他创新产品及服务是喜马拉雅四大营收来源，其中 ，付费订阅服务 是其主要的支柱 。

　　喜马拉雅成立于2012年 ，目前是音频行业的龙头，截至2022年第三季度 ，喜马拉雅全场景平均月活跃用户已达2.82亿 。

　　据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 ，在2022年中国网民消费过 的在线音频平台中 ，喜马拉雅以65.5%的高市场占有率成为最多用户选择 的在线音频平台 ，其次 ，荔枝 、蜻蜓FM和酷我畅听分别占比39.5%、35.8%和34.5%。

　　在喜马拉雅之外，作为音频行业“第一股” 的荔枝也于近一年转亏为盈。

　　2021年第四季度 ，荔枝首次取得GAAP层面 的盈利，实现净利润892万元 ，在2022年前三个季度其稳住了盈利趋势，Q1、Q2盈利分别为1642万元、1885万元 ，最新的第三个季度实现净利润约2000万元 。

　　2022年 的前九个月，荔枝实现净利润5500万元，实现大幅扭亏为盈，去年同期前九个月，荔枝净亏损为1.36亿元 。

　　财报显示，荔枝第三季度的经营费用为1.77亿元 ，相比去年同期的1.91亿元有所缩窄，此外其销售及管理费用均实现同比缩窄 。

　　互联网企业纷纷求盈利

　　在此之前 ，亏损超过10年的爱奇艺于2022年首次实现季度盈利 ，背后一大原因就 是降本增效 ，财报显示，该公司营收成本 、销售及管理费用都出现较大的同比下降。

　　围绕降本增效 ，据第一财经记者了解，爱奇艺内部 的措施一 是组织结构优化，解决与人相关 的成本和费用，提高效率 ；二 是控制内容成本，在内容制作、采购和运营等方面做精细化的选择，头部内容不减少 ，严格控制播出效果不好的内容 ，降低内容成本；三 是通过加强运营 ，发挥片库也就 是长尾内容的更大价值 ，产生更多广告库存和会员收入 。

　　对于此前一直以用户增长为中心 的B站来说， 亏损也一直在连年增长，2021年B站亏损了68亿元，同比扩大119%。

　　这些年来，B站还未实现正向盈利 ，在2022年初 的电话会议中，管理层第一次给出盈利时间表 ，表示B站将在2024年实现non GAAP盈亏平衡。B站董事长兼首席执行官陈睿表示 ，2022年公司 的战略重心将侧重于加速商业化进程 ，并进一步降本增效 。

　　此前海豚投研泛娱乐研究员对第一财经表示，目前 的宏观环境并不利好成长型公司 ，通胀加息周期叠加战争，资金避险情绪高，喜欢减亏或盈利 的企业，“从公司管理层的角度 ，是希望通过营造一个良好的平台环境 ，来拉长用户的生命周期价值，但市场肯定是等不及的 。”

　　2022年11月 ，B站发布了其第三季度财报 ，公告显示其第三季度营收为58亿元 ，较2021年同期增加11% ；净亏损为17亿元 ，较2021年同期的27亿元收窄36%。

　　在财报后的电话会议上，对于此前提出 的“2024年实现non-GAAP盈亏平衡”目标，陈睿表示目标不会有变化 ，“在今年多重宏观环境的挑战之下，减亏已经成为了公司最重要 的工作之一 ，这 是我亲自在盯的工作。”

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）