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“世界小商品之都”开市：客流超预期 ，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样 ，就是春天来了的感觉。”

　　2月2日下午，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚 的订货单告诉第一财经 ，开市当天 ，店里发货量较去年同期至少翻番 。原本给每家店配齐的员工忙不过来，她也亲自下场帮着对货、发货 。

　　2月2日 ，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年的光景不同 ，今年这个“乙类乙管”后 的首个市场开市日 ，不仅客流量明显增多，而且商城内大部分店铺都如期开门，早早忙碌了起来。

　　当天一早就出现 的交通拥堵 ，成为义乌商户们“幸福 的烦恼”。除了所剩无几 的停车位，堆积在商场门外打包完毕的物流纸箱，也成为久违的风景 。受到疫情严重冲击 的“世界小商品之都” ，正在肉眼可见地恢复活力。

市场活起来了

　　热闹、忙碌 ， 是开市首日多数义乌商户 的共同感受。春江水暖鸭先知，这样的变化也为他们增加了信心。

　　“今年开市比前两年 的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好 ，这 是绝对 的。”以内销为主的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间 ，开市首日的订单不过个位数 ，相当于翻了数倍，“很少有客户像今年这样着急来补货，市场就是这样 ，开放了就会活起来” 。

　　“今天看起来 是很热闹，有些店铺 的散货说 是都被抢空了。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示，目前手上订单比较充足 ，“工人一回来就有活干，我们招工也会更大胆一些” 。她预计今年的订单将实现两位数增长。

　　徐小宝说，有些店铺部分品类 的库存不一定充足，也没料到今天的流量会这么大，所以的确可能卖空 。对于他们来说 ，由于备货充足，并没有出现卖断货 的情况。但按照当前 的势头 ，今年的整体业绩增长20%左右应该 是没什么问题 。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货 ，徐小宝从正月初八就开始发货，龚红英他们更 是从初七就忙碌地扎进了仓库。

　　在疫情期间业绩基本持平的龚红英说 ，今年实现增长是肯定 的，预计能恢复到疫情前几年约在20%的增幅 。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了 。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经 ，最近几天已经有20多个客户在询盘，也已有多个客户下了订单了，询盘量和下单量都要超过去年 。根据初步预计，2023年 的增长率可以达到36%左右 。

　　在今年 的市场开拓上 ，刘军明表示 ，他们将多管齐下 ，一方面约一拨客户进来 ，一方面自己也主动出国拜访客户 ，并继续鼓励当地 的代理商参加国际展会 。

　　张智敏也表示 ，春节期间，已经有不少老外客户在问候中明确表示，他们很快就要来中国 。

　　事实上 ，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌的外商 ，已在开市首日抢先开启了大采购。

　　数据显示 ，目前义乌常驻外商数量达1万余人 ，且数量仍在不断增加 。作为去年义乌包机团接来的外国客商 ，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元 的船袜订单 ，这也成为了双方兔年的“开张生意”。

　　今年1月20日回到义乌 的印度商人RAJA ，做的第一件事则是市场调研。在他看来，新一年的市场前景乐观 ，这促使他决定增设一家新公司 ，并计划今年采购超过400个柜 的义乌制造 。

　　开启了今年全国首架外商包机 的义乌外贸，在疫情下展现出了韧性。官方数据显示 ，在多重超预期因素 的冲击下，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元，较上年增长22.7% ；其中出口4316.4亿元，同比增长18%；进口471.6亿元，同比增长93.5%，增速分别高于全省9.6 、4.0和82.8个百分点 ，进出口、出口和进口值占全省份额分别为10.2% 、12.6%和3.8% ，较上年分别提升0.8 、0.5和1.6个百分点 。

　　供应链发力

　　在刘军明看来 ，要想吸引客户就必须在供应端持续发力，“主要练内功，让产品朝专精特新 的方向转型 ，服务也更加系统化”。

　　疫情期间，刘军明和团队针对材料创新的持续投入有望在今年迎来更多回报 。这种看起来并不“高效” 的创新，为他们降低了原本以铜为主的成本 ，守住利润的同时也用更具竞争力的新品吸引了更多客户。

　　对龚红英来说 ，新年开发新品的频率将会更高，“去年一周出一两款新品 ，今年四五款肯定要的” 。在2日的开市首日 ，一次性推出十几款新品 的他们也迎来了超预期 的客流 。

　　事实上，在疫情期间 ，为了守住业绩 ，他们也并没有停止新品开发 ，“如果不开发新品，生意只会更差”。受俄乌冲突影响，俄罗斯方面 的订单腰斩近半 的他们，通过内销的增长弥补了空缺。坚持亲自守在店铺 的龚红英认为，老板娘必须来到市场才能真正接地气 ，在各类客户身上第一时间看到市场趋势 ，获得一手信息 。

　　当然 ，与市场接地气 的同时，在渠道上则需要与时俱进，“在市场上等客户上门 的时代已经过去”，因此 ，不管是小红书还 是抖音 ，不管 是短视频还是直播，内销与外贸两条腿走路的龚红英他们也在主动尝试 、积极布局 。

　　张智敏说，2022年海运费回稳，这让深受海运费暴涨影响的玩具出口有所好转，而坚持开发新产品 ，成了他们稳住订单的关键 。今年，他们将继续加大新品 的研发力度 ，“今年新开的模具已经有好几套了，会推出一系列 的新品” 。

　　徐小宝认为，客户拿货的欲望大 ，供应端开发新品 的积极性自然就会更强 。

　　随着义乌市场节后重启 ，工厂 、电商 、物流等相关业态正在全面复苏 ，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前的状态，还需要时间 。

　　对企业而言 ，向好回暖的趋势 是确定的 ，但大趋势下仍然存在不确定性 ，复苏的程度到底如何也是未知数。

　　徐小宝提出，与在疫情期间主要通过和主播合作的方式来销售不同，今年直播带货的模式有望趋于稳定，线下消费将会加快恢复 。受疫情冲击不得不关闭或转行 的实体商场，重新开启还需要一些时间，跟着市场复苏 的供应端 ，要加大投入并恢复到疫情前 的状态 ，也可能会经历一段时间 的观察期和滞后期。

　　他认为，今年的生意要想恢复到2019年疫情前的规模 ，恐怕还 是难 的 。不过，开市的热闹释放出了积极 的信号 ，也让他们对今年有了更大 的信心和期待 。

年货销售进入爆发期 ：南北方差异大，年轻人减负式返乡******

　　随着春运开启 ，返乡过年人群增多，年货销量开始逐步上升。美团统计显示 ，预计“小年”(1月14日)前后 ，将迎来2023年年货购买小高峰。

　　京东数据显示，近期京东上“年货”作为热搜同比飙升226% ，其中“糖果”搜索量增长180%，“烟花”的搜索量更是上涨248倍 。

　　南北方购买差异大

　　美团优选数据显示 ，最近两周，“腊肉挂钩”销量环比上月增长150% ，饺子销量环比增长60% 。

　　从地域看，腊肉挂钩 、腊肠制作器成地道南方“年味风向标” 。美团优选数据显示 ，重庆、成都、梅州 、绵阳、宜宾 、达州 、泸州 、广安、南充 、资阳消费者更爱下单腊肉挂钩；湖北 、安徽等地消费者更爱下单腊肠制作器。

　　北方消费者更偏爱饺子。美团优选数据显示 ，近期饺子馅挤水袋、饺子帘、硅胶揉面垫、擀面杖等包饺子用具热销。其中，天津 、铁岭、哈尔滨、唐山 、沈阳、济南、承德 、大连、沧州、廊坊消费者更爱下单饺子帘，而爱下单擀面杖的消费者多集中在东北三省 。此外 ，东北因室内供暖后足够热 ，雪糕成为招待亲友、降温解馋的热选年货 。东北三省雪糕下单高峰从春节前三周就已开启。

　　此外，春节传统习俗的传承成为了消费者心中 的主流。京东的调查数据显示，82.2% 的用户表示会购买年夜饭 、传统美食 、土特产等，同时59.9% 的用户表示愿意购买春联、年画 、剪纸 、装饰等提升过年气氛 的产品。

　　此外，今年春节 ，健康消费受到更多关注。京东数据显示 ，北京用户寄出医疗保健品的金额同比增长6.2倍 ，广州和上海增长则达到6倍 。此外 ，调查显示有12.4%的消费者表示会把大城市兴起的趋势新品带回家，如智能化、绿色环保等更加细分 ，更加优质的商品 ，这一定程度上也体现出消费者渴望给亲人带去改变和更好的生活 的消费倾向，以及今年人们主要关注家人健康 、为家里添置大件尤其 是智能化普及的趋势。

　　《2023年快手电商年货消费洞察报告》显示，“精致养生”成过年新趋势 。快手年货节期间，土蜂蜜、海参等滋补养生品，受欢迎程度大幅上升；心率血氧脉搏健康电子仪等医疗器械产品，从“医疗”特供变成过年送礼必备爆品。

年轻人异地下单“减负”返乡

　　过去不少人返乡过年都会拎上年货，但今年更多消费者选择了异地下单。

　　京东消费及产业发展研究院发布的《2023年货消费报告》显示 ，约70% 的受访者计划回家过年，另外还有相当部分消费者选择旅游过年 ，因此年货节期间机票销售同比上增长200% ，同时也带动“年货春运” 、当地线下旅游文化消费 的快速增长或恢复 。

　　在大多数选择返乡过年 的同时，年货的异地订单在上涨。京东数据显示，异地订单主要体现为身在1-2线城市或经济发达省份的用户向家乡发出的年货 ，其中广东、北京、上海、江苏、山东 、浙江6省发出异地订单量同比增长34% 。在常规年货品类中，北京下单的收货目 的地最多是河北 、东北和山东，上海则寄往安徽 、江苏和四川，广东则主要发往广西、湖南和湖北，总体上各地偏好呈现出明显 的南北区域差异 。

　　美团优选数据显示，最近两周，平台上异地订单环比增长10% 。广州、深圳 、东莞、佛山、北京、上海、成都 、杭州、长沙 、西安等地消费者 ，倾向于在大城市给老家远程下单年货 。美团在春节前夕增派物流运输及分拣人员，鼓励更多自提点店长在春节期间持续经营 ，同时加大高性价比 的节日礼盒、特色年货、生鲜果蔬等商品供应。

　　饿了么数据显示，腊月以来，“家宴”外卖 的搜索量也较去年同期涨幅超过10倍。八宝饭、佛跳墙 、腊味等半成品搜索量环比增长超过30% 。同时 ，搜索“家宴”等年夜饭相关 的用户中 ，00后占比超过六成。

　　“预制菜”成电商新发力点

　　预制菜近年来热度快速增加，在年货采购中也受到消费者关注。京东数据显示，预制菜因省时、省力、“发挥稳定” ，受年轻人和家庭消费者青睐 。数据显示，糖醋里脊 、狮子头、年年有余八宝饭等预制菜销量上升较快 ，并预计在春节前7天进入销量高峰。其中，广东 、浙江 、上海 、江苏等南方地区消费者 ，对预制菜类年夜饭热情更高。

　　京东数据显示 ，数据显示，京东超市的预制菜用户年复合增速超过50% 。其中，高线城市用户占比 67%，家庭用户占比 76% ，成增长主力 。从购买人群来看 ，女性占比55% 、已婚占比74%， 21岁-30岁的年轻化及单身人群增长趋势明显 。高线城市已婚家庭女性 是预制菜消费主力。

　　京东超市与中国预制菜产业联盟协会发布的预制菜行业趋势显示 ，2022年国内预制菜市场规模为4196亿元，同比增长21% 。其中 ，广东 、山东、上海成预制菜三强省市 。预制菜购买人群以高线级城市中产、家庭用户为主，已婚女性占比最高 。预计2026年预制菜市场规模将达10720亿元 。

　　产品方面，“招牌菜”及高性价比的菜肴更受欢迎，“招牌菜”中 的佛跳墙 、猪肚鸡、牛大骨增长190% ，销售额占比最高 。

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）