点击右上角
微信好友
朋友圈
请使用浏览器分享功能进行分享
特斯拉砍一刀 ，新势力慌了 ？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元 的新能源车市场要“卷”起来了 。近日 ，特斯拉再度降价 ，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元。
业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单。特斯拉降价 的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间，对定价在这个范围内 的其他新能源车企来说，“压力倍增”。
“尤其是那些销量较低的新势力，头部企业降价后，这些车企 的车型竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量，以换取增长的可能。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。
中新经纬走访发现，特斯拉降价后，部分新势力车企如临大考 ，有销售人员紧急开会培训如何应对，但目前多数新势力车企并未推出促销活动。
特斯拉用“史上最低价”抢销量 ？
1月6日 ，特斯拉中国官网显示 ，特斯拉国产车型大幅降价，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。
1月6日午间 ，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证的微博表示 ，特斯拉价格调整的背后，涵盖了无数工程创新 ，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律 ：包括不限于整车集成设计、产线设计、供应链管理、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线。
2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨，马斯克曾在二季度财报电话会上称 ，汽车售价处在一个尴尬的水平，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降，希望在某个时候能降低汽车售价。
据乘联会数据，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆 ，较上月下降了44% 。
据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50% 的目标，而特斯拉近日公布 的年度产销数据显示，2022年，该公司全年交付量为1313851辆 ，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点 。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈 ，部分新能源车企面临产能过剩 、产能利用率不高的现状，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率 。”张翔说 。
谁慌了？
最先感到压力的是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力 ，特斯拉降价后，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接。
以具体车型为例 ，2022年10月初，Model 3的售价还在27.99万元，而现在购车 ，只要22.99万元 ，Model Y更 是从31.69万元降至25.99万元，降幅均超5万元。
蔚小理主力车型售价方面 ，小鹏汽车的P7官网起售价为23.99万元，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车 的ET7 、ET5、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车 的L7、L8 、L9起售价分别为33.98万元 、35.98万元和45.58万元 。
其他新能源车企方面 ，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈 ，有广汽埃安 的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起)；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。
中新经纬此前走访发现，在特斯拉2022年10月底官宣降价后，不少车企都在一个月内选择了跟进，接连推出促销活动 。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7的保险 、选装优惠；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价，降幅在2万元左右。
1月8日下午 ，特斯拉再次大降价后的第一个周末 ，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店 ，店内的销售人员正准备开会培训，而开会的主题为学习应对特斯拉降价 。
北京市朝阳区一家小鹏汽车 的销售人员则表示 ，“特斯拉降价后 ，有客户问我卖车 是不是变难了？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价，你还信任这个品牌么 ？它肯定不保值。”
但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。
“目前没有价格变动的信息，为了消费者权益，正常都不会轻易涨价或者降价 。”北京市朝阳区一家理想汽车 的销售人员说。
“现在没有任何促销活动 ，全北京的门店都一样 ，后续 是否会涨价还要看市场的情况。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示 ，店内有此前活动时 的订单，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下，“还有一堆赠品，能直接换俩华为Mate50” 。
据报道，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称 ，小鹏汽车有自己的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动 ，而非跟随其他车企 。
蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时 ，曾公开表示，价格稳定是对用户负责 ，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解，但从消费者角度来说 ，值得商榷。
乘联会秘书长崔东树发文指出 ，10万元 的电动车还不能满足大空间的家用需求，而燃油车的10万元车型已经是家用车型 的重要选择 。电动车替代燃油车，核心就是价格竞争 ，背后是产业创新和成本控制 。
张翔认为，在头部车企降价后，其他车企 的产品竞争力就会下降，跟随降价 ，才能维持销量 ，以换取增长的可能。
从二级市场表现来看 ，Wind数据显示 ，1月9日盘后 ，港股市场上，小鹏汽车跌5.00%，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60%，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53% ，报27.95港元/股 ；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股；蔚来汽车涨3.12%，报81.05港元/股 。
(更多报道线索，请联系本文作者牛朝阁 ：niuchaoge@chinanews.com.cn) (中新经纬APP)
(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议，投资有风险 ，入市需谨慎 。)
中新经纬版权所有 ，未经书面授权，任何公司及个人不得转载 、摘编或以其它方式使用 。
为何不早点公开机密文件 ？白宫这样为拜登辩解……******
中新网1月18日电 据美国中文网报道 ，白宫当地时间17日对没有及时公开在拜登私人办公室和住宅中发现 的机密文件一事进行了解释 ，坚称因保护司法部 的调查 ，所以没有早点公开某些细节。
白宫法律顾问办公室发言人伊恩•萨姆斯说 ，“我明白 ，在保护和捍卫正在进行 的调查 的完整性与提供和调查相关 的公开信息之间，存在着矛盾。”
资料图 ：拜登发表讲话 。 中新社记者 陈孟统 摄他说 ，随着司法部和现在的特别检察官调查此事，一些信息会自然发布出来 的，并称这 是“所有调查 的自然组成部分”。
萨姆斯还说 ，“我们希望尽其所能提供尽可能完整的信息 。”
白宫因处理拜登处理机密文件 的方式而受到批评 ，甚至受到一些民主党人的批评 。这包括披露的内容和时间，当最初披露在拜登的办公室发现文件时 ，并没有说在拜登的家中也发现了额外 的机密文件。
白宫还等了超过24个小时才公布上周在拜登位于特拉华 的家中发现 的另外五页标记为机密 的文件。在拜登 的律师于11月初首次发现机密材料之后 的几个月里 ，有关此事的任何信息都没有向公众披露 。
对文件披露的缓慢步伐引起了人们对白宫做法 的质疑，共和党人指责拜登的团队不愿透露这些发现。众议院共和党人誓言要亲自调查此事，并已开始向白宫提出监督请求。
萨姆斯说，白宫将在“适当时候”决定如何回应这些要求 ，但他指责共和党人把文件问题变成了“政治舞台剧和政治噱头” 。
根据美国有线电视新闻网(CNN) 的报道，即使白宫试图证明他们在公开文件方面 的努力 是合理的 ，仍旧不能回答关于此事的一些问题 。这包括拜登本人 是否会在负责调查此事 的特别检察官面前作证。
萨姆斯说：“我们不会提前与特别检察官协商，猜测他们想要什么，或者不想要什么，或者要求什么 。”
当记者问到为什么拜登的私人律师要参与清理他在华盛顿的私人办公室时 ，萨姆斯指出，考虑到办公室主人的身份 ，这项工作也就变得很敏感。他说 ，“我认为有一点很重要 ，那就 是这些都是个人资料。让他信任 的助手清理办公室，我认为这 是不言自明的。”
萨姆斯说，一旦特别检察官完成他的调查，他们会向公众公开更多的信息。他还说 ：“这里的许多答案可能需要等到特别检察官的调查结束后才能知道。但与此同时 ，我们打算配合这项调查 ，以便能够迅速和彻底地完成调查 。”
根据美国《总统档案法》规定 ，总统和副总统任内所有文件必须留存，卸任时交给国家档案和记录管理局管理 。目前拜登基本承认在私人办公室和住宅内留存副总统任期内 的机密文件的事实 ，这也给共和党人留下口实 ，容易被追究处理文件不当和泄密的责任。
（文图 ：赵筱尘 巫邓炎） [责编 ：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
购彩大厅Welcome地图 |
)