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青岛外贸中小微企业是如何破局 的******

　　四季度是传统的外贸旺季 ，但2022年外贸却出现了“旺季不旺” 的情况。此外，在外需不振、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等因素的影响下，我国单月进出口同比增速已连续4个月下滑，中小微外贸企业面临着较大 的生产经营压力。如何在困境中探索新出路 ，在危机中觅得新机遇 ，成为外贸企业亟待破解 的共同课题 。记者探访青岛多家中小微外贸企业发现，不同类型的外贸企业正在寻求适合自身特点的脱困良方 。

　　近几个月来 ，受外需走弱、地缘政治 、新冠疫情反复等因素影响，我国月度进出口增速有所放缓。2022年四季度以来 ，外贸进出口进一步承压，原本 的外贸旺季似乎也没有“旺起来” ，数量庞大的中小微外贸企业面临着诸多生产经营难题。面对不利局势 ，中小微外贸企业如何应对困境 ？近日 ，经济日报记者走进青岛部分外贸企业 ，深入探访不同类型企业的脱困之路。

　　智造升级积极应变

　　在山东胶州胶北街道 的青岛前丰国际帽艺股份有限公司 ，刚建成 的智能车间内，数百台自动化生产设备正全速运转，工人却寥寥无几 ，智能化个性化定制生产取代了传统制帽 的手工缝制 、裁剪等工序。不远处 ，还有一处5层车间和一处研发中心正在紧张施工中 。公司总经理王爱美告诉记者 ，“得益于智能制造，2022年公司业绩逆势上扬，前10个月出口额已经突破3000万美元”。

　　与许多制帽公司一样，前丰也曾是一家是劳动密集型企业 。“车间里坐着上百位工人，每人守着一台缝纫机，同一个款式 的帽子可以做上一年甚至几年。”王爱美回忆起几年前 的生产场景说道 。2020年 ，受疫情影响，国际市场需求锐减，公司年出口额降幅超过50%，加上许多“单款多量” 的订单向东南亚等地区转移 ，公司产品竞争优势锐减 。

　　转移还 是转型？困境之下 ，王爱美观察到，全球市场需求趋于个性化，每个月都有大量新款订单 ，每一款的需求量甚至不足一百个，对交期 的要求也越来越高。“面对全新的市场变化 ，数字化和自动化转型是唯一出路。”王爱美下决心改变生产模式，发力柔性生产。

　　转型之路刚迈出第一步，前丰就遇到了生产设备研发难题。“帽片布料太软且容易粘连 ，找不到合适的生产设备 。要实现柔性生产 ，更是难上加难。”王爱美一连数月在外奔波，寻找愿意承接项目 的研发机构。8个月后 ，等来了一代设备的交付 ，然而令人失望 的 是，机器无法正常使用 。王爱美没有放弃，一边四处寻求技术支持，一边同公司工程师一起 ，在一代机 的基础上继续改进 ，采取模块化生产思路 ，逐步攻破视觉识别、机器人系统 、智能传感等一个个难点 。

　　“数字化转型后，我们实现了帽子生产线60%自动化，生产效率提高了58%。到2023年底，争取实现全流程自动化 。”王爱美对智造升级底气十足 ，“流程再造和管理系统升级后 ，能快速识别不同订单 的设计需求，自动生成生产任务 。不仅实现产能翻番 ，款式更是千变万化。现在每月能完成800个订单 ，最快一周即可交货 ，这在过去根本不敢想。”

　　大规模个性化定制和全过程数字化精益管理让世界各地 的订单蜂拥而至。“目前公司产品出口至50多个国家和地区，2021年外贸出口额增长40%，2022年预计再增长55%。国际市场瞬息万变 ，唯有练好内功增添底气 ，才能从容应对各种变化。”王爱美说。

　　胶州市李哥庄镇 是远近闻名 的制帽之乡，这里汇聚着400多家制帽和配套企业，且大多数 是小微企业，他们也面临着和前丰相似的市场困境。不少制帽企业想通过智能化升级寻找出路 ，然而设备更新换代费用高昂，很多小微企业望而却步。怎么破解这个难题？

　　共享工场概念应运而生。在位于李哥庄镇 的上合工业互联智能共享工场，总经理庞智告诉记者 ，许多小微企业想更新自动化设备 ，但无奈企业规模小、资金有限 ，“我们转变思路 ，采取共享工场形式 ，将130余台用于制造帽檐 、帽带和魔术扣 的设备放在同一场地 ，仅向合作企业收取加工费用，为中小企业破解了智造转型困局”。

　　庞智介绍 ，制帽企业可将帽檐 、帽带等生产环节通过手机APP等方式线上下单 ，共享工场系统接单后 ，将订单同步到生产设备进行生产 。“利用共享设备代替传统人工 ，生产成本可降低40% ，加工质量和稳定性也有保障 。目前已有230多家企业加入这种生产模式 。”

　　青岛众弘鑫制帽有限公司就是共享工场的受益者之一 。总经理高飞告诉记者 ，公司平均每个月生产近20万顶帽子，有了共享工场，企业节约了人工成本，生产效率提升了三分之一。

　　“我们希望借助‘共享’优势 ，将小微企业从生产压力中解放出来 。让小微企业在传统制造行业的转型升级中提升自身竞争力，以应对市场 的不确定性。”胶州市制帽行业商会党委副书记郑建表示。

　　新政策激活新模式

　　4名主播 ，直播21天，卖出4000余单红酒，共计770万元销售额……这 是青岛绿辰进口商品展示推广有限公司2022年“双11”的战绩。“在保税仓里直播卖红酒 ，对我们来说 是一次销售模式 的创新突破 。虽然销量不大 ，但也弥补了线下渠道的下滑。”公司副总经理杨东升告诉记者 。

　　绿辰公司 是青岛西海岸综合保税区的一家中小型保税仓储企业。近几年 ，受疫情反复 、国际环境动荡等因素 的影响 ，绿辰的发展一度陷入困境。“从2020年开始 ，葡萄酒进口量连续两年下滑15%左右 ，加上国际海运价格高涨 、聚餐饮酒需求减弱等原因 ，线下销售非常艰难 ，葡萄酒板块利润年均下降将近30%。”杨东升回忆 。

　　绿辰遇到 的困难，在青岛西海岸综合保税区并非个例。黄岛海关在走访企业时发现，不少企业进货量大幅减少，保税仓出现闲置情况 。于是便向企业积极推广海关特殊监管区域“仓储货物按状态分类监管”创新制度，帮助企业渡过难关 。

　　“有了新政策，保税货物经过线上通关手续后，可以继续存放在保税仓内 ，这为我们在保税仓里直播卖货奠定了基础 。”杨东升给记者细数了新政策带来 的3点好处 ：一 是保税产品保真 ，消费者敢买 ；二是保税仓直接发货 ，节省了装卸、物流 、仓储成本 ；三是至少省去两层代理商，商品价格便宜 。

　　2022年1月份，绿辰成功试单一般贸易商品保税仓电商“一件直发”业务 ，在全国率先开展一般贸易商品保税仓电商B2C新模式 。在积累了一定的线上销售经验后，9月份，绿辰正式步入电商直播领域 ，让国内消费者通过直播平台就能买到保税仓源头保真的高质量产品 。

　　自2022年初成功试单后 ，绿辰仅葡萄酒板块全年线上销售额就已突破2000万元 ，再加上线下渠道，整体销售额已恢复到2019年最好水平 。谈及2023年 的发展，杨东升信心十足 ，“我们将继续利用政策优势，发力线上电商，力争葡萄酒板块线上销售额突破5000万元，同时试水日化产品保税仓电商业务 ，实现公司经营全面好转” 。

　　不只是绿辰 ，越来越多外贸企业在新政策助力下打造出了新 的运营模式 。

　　青岛菲尔斯特国际贸易有限公司 是一家主要从事跨境电商出口海外仓业务 的小微企业，为国外 的轮胎企业供应设备部件 、材料和五金配件等 。近年来，发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升 ，菲尔斯特面临着供需变化 、物流运输等多重难题。不少上游企业的生产节奏被打乱 ，产成品交付周期延长，供应很不稳定，直接影响了身处销售环节的菲尔斯特 。此外，生产企业所需 的钢材等原材料价格上涨，也让菲尔斯特 的采购成本相应增加。

　　国外市场疲软 、海运费用高昂 、客户采购计划延后等 是影响出口业务 的重要因素 。“2021年以来 ，海运费大幅上涨，加上外汇汇率波动幅度较大 ，造成销售价格频繁波动，现金流十分紧张 。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司财务负责人江羽介绍 。

　　税务部门新出台的出口退税政策可谓一场“及时雨”，缓解了企业 的资金困难。“青岛前湾保税港区税务局推出的海外仓出口退税政策，助推我们开创了新 的运营模式 。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司总经理张智谋告诉记者，过去，出口货物报关离境后才能申请办理退税 ，现在企业收齐增值税发票、报关单等单证后，不用等货物离境就可以发起出口退税的预申请。

　　“以往 ，我们随时下单 、零星发货的运营模式有利于早日拿到出口退税 。有了新 的出口退税政策后，我们便把运营模式调整为集中交货 、集中装箱海运 ，装箱容积率提高20%，大幅降低了物流成本 。此外，退税时间也由之前的60天提速到15天左右 。”张智谋说。

　　张智谋告诉记者，2022年以来，公司已成功申请退税980余万元 ，企业资金进一步盘活 ，为公司开拓海外市场增添了信心和底气 ，“我们的出口业务逐渐回温 ，预计2022年销售收入将突破1500万美元 ，同比增长114%” 。

　　供应链优化解难题

　　走进位于青岛莱西市姜山镇 的千里行集团有限公司 的生产车间 ，一双双商务皮鞋、冷粘鞋 、硫化鞋正从流水线上下线 。公司总经理张杰告诉记者，千里行集团 是一家以鞋类制作与出口为主 的外贸企业 。近年来，受多重因素影响 ，在相当长 的一段时间内，公司生产经营面临很大困难 。

　　困局之下 ，千里行开始了优化供应链的探索之路。张杰介绍 ，“过去 ，我们的原材料供应链主要来自国外。之前出于防疫需要，原材料进口后往往需要在港口 、库房存放一段时间，生产进度和产品交付受到很大影响”。

　　“面对原料供应瓶颈，我们加紧进行国产化替代，反毛皮 、PU合成革等原本需要进口的原材料全部转为国内供应 ，稳步推进供应链国产化步伐 。”张杰告诉记者，供应链国产化优势明显 ，货款结算周期相对较长 ，资金压力减轻许多。货物运输周期短则3至5天，最长也不超过两周，而在国外发货海运需要1到3个月。国产化替代后 ，材料的品质管控和生产计划管控也更加精准 。更重要的 是 ，供应链掌握在自己手中 ，不可控因素减少 ，风险随之降低。

　　优化供应链成为越来越多外贸企业应对经营难题时的选择。位于青岛市市南区 的青岛开创食品有限责任公司就是其中之一。

　　“做农产品深加工对流动资金 的需求量很大 ，当然这也与我们 的供应链战略选择有关 。”公司董事长商会明告诉记者，“在食品行业，要想成为全球供应链 的核心企业 ，产品序列必须要全 。我们提出了‘做强单品 ，做全序列’的战略 。但 是做全序列并不简单 ，每个产品都要不断试错 。一个新品种从开发到让客户接受，大约需要3年时间。”在不断研发 、不断试错、不断成熟 的过程中 ，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列 的产品供应链 。

　　“做全序列 的战略选择 ，避免了短期市场变化带来的订单波动，但因序列较多 ，需要收购的原材料也很多，资金周转成为最大难题 。”商会明坦言 ，“在过去 ，开创食品这类企业按地方政策只能被认定为批发零售企业，不能被认定为制造企业 ，银行授信额度也受影响 。”青岛市有关部门了解到这个情况后，通过多方调研，参照制造业标准对开创食品进行支持，银行授信额度也由此增加 ，解决了公司资金紧缺难题。

　　“未来，我们还要向产业链纵深发展 ，拉长产业链条，助益企业提升抗风险能力。”商会明说。

　　创新赢得新机遇

　　在位于青岛市李沧区的中特科技工业（青岛）有限公司 ，技术人员正在车间里对一排排自动化设备进行调试。“我们的设备远销韩国 、日本、土耳其、越南等国家 ，最多时年出口额达3500万元 。”公司总经理李学强说，“这几年 ，由于出国服务不方便 ，市场变化较大 ，出口大幅下降，2021年公司出口额只有不到100万元”。

　　面对不利的市场环境，中特科技探索出一条换道创新 的“自救”之路 。

　　“之前公司主要做家电电机 的自动化生产线 ，现在我们开辟了新领域，尝试新能源汽车的刹车电机 、水泵电机、风扇电机等产品的自动化生产线。”李学强告诉记者 ，新能源汽车生产对设备的标准 、精度、设计可靠性要求更高 ，这对中特科技来说意味着诸多新挑战。

　　“很多创新没有经验可供借鉴 ，必须一点一点摸索前行 。”李学强举例说 ，“新能源汽车刹车能量转换电机自动化生产线的研发，就 是对公司创新能力的一次考验 。研发工作对我们的设计能力 、工艺水平都提出了极高要求 ，需要多类人才合作才能完成”。

　　该公司研发中心 的申保玲告诉记者 ，为了使研发顺利进行 ，公司引进了电机工艺、设备制造、智能控制等多方面的顶尖人才 ，并与青岛科技大学进行产学研合作 ，最终使得该项研发得以成功。

　　换道创新 ，让身处困境 的中特科技赢得了新市场 。“2022年 ，我们 的出口额预计恢复到1000万元 ，其中新能源汽车电机生产线 的占比提高到30%以上。我们还将建设新厂区 ，在保持原有生产优势的同时 ，把新能源汽车电机这一新领域做优做强做大 。”李学强说。

　　不同于中特科技“做加法” 的创新策略，青岛万青家居用品有限公司选择在“做减法”的基础上实现产品创新 。

　　在位于青岛市崂山区的万青家居展厅 ，各种床上用品、软纤维制品等产品琳琅满目 。“我们 的床上用品主要面向日本市场 ，受疫情影响 ，2020年出口订单下降超20%。同时 ，海运等各种费用 的上涨也让企业经营一度十分艰难。”青岛万青家居用品有限公司总经理杜友平说。

　　如何走出经营困境 ？万青家居下定决心“断舍离” ：聚焦优势产品 ，加大创新力度，打造企业 的核心竞争力 。

　　“我们最多时有100多个品类的产品 ，导致资源分散、内耗大 、资金回笼慢 、生产效率低下、管理风险较高。”杜友平告诉记者 ，疫情带来的市场危机倒逼他们做出了聚焦创新的决策，砍掉一半非优势品类 ，聚集资金和资源 ，组建了研发团队 ，用创新赢得新机遇 。

　　“我们的创新方向是开发新产品、新材料、新品类 。譬如，我们开发的一款秋冬季新面料产品，刚一上市就受到市场青睐 。”公司研发部经理张庆锋说 ，“从上市起 ，产品订单不断追加 ，从6万件一直追加到10万件。最近 ，这款产品还在日本第三方市场调查中获得消费者满意度评价第一名。”万青家居也由此尝到了创新的甜头，现在每年开发近30款新产品 。

　　创新让许多像万青家居一样的外贸企业走出困境 ，跨入新 的发展轨道 。2021年，万青家居 的出口额同比增长20% ，2022年预计增长10%至15% 。“未来 ，我们还将继续在创新上下足功夫，加大新产品开发力度，让企业在强大创新力 的加持下 ，走得更稳更远 。”（本报记者 王新伟 吴秉泽）

文昌航天发射场具备全年常态化发射能力******

　　光明日报北京1月9日电（记者章文 通讯员黄国畅）北京时间2023年1月9日6时00分，我国在文昌航天发射场使用长征七号改运载火箭，成功将实践二十三号卫星发射升空，卫星顺利进入预定轨道 ，发射任务获得圆满成功。“此次任务 的圆满成功展现出文昌航天发射场已经具备全年常态化发射能力 。”西昌卫星发射中心党委书记董重庆表示 。

　　站在庆贺任务成功的“大红屏”前，被称为“梦圆天团” 的发射场控制室倍感振奋 。发射场控制室主任 ，空间站天和 、问天 、梦天三舱发射任务01指挥员廖国瑞表示 ，文昌航天发射场是中国空间站建造母港 ，2年时间内，中国空间站三大舱体、四艘货运飞船从这里陆续成功飞向太空 ，造就了筑梦太空的坚实底座和底气，助力中国航天事业高水平科技自立自强不断迈出新步伐。

　　在刚刚过去 的2022年里，发射场隶属于的西昌卫星发射中心奋力夺取22次全年航天发射任务连捷全胜 ，突破了该中心2021年创造的21次成功发射 的纪录。

　　据了解，针对此次任务 ，西昌卫星发射中心党委进行了组织指挥模式优化、火箭测试发射流程优化等方面的专题研究分析 ，精细运行一体化管理体系 ，全面落实发射场质量确认制 ，为发射任务圆满成功奠定坚实基础。

　　发射用时越来越短、发射能力越来越强 ，得益于中心大力实施创新驱动战略，持续开展科技创新攻关扎实举措 。据悉 ，后续西昌卫星发射中心还将重点围绕新一代载人火箭发射工位、重型火箭发射工位等拓展建设内容 ，同步开展配套体系建设 ，为载人登月 、深空探测 、行星探测、空间站建设应用与发展、低轨互联网星座组网等提供强有力支撑 ，逐步实现世界一流航天发射场建设目标 。

　　《光明日报》（ 2023年01月10日 16版）

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）