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【网络强国这十年】白帽黑客创业记：“面对安全威胁，不做无动于衷的人”******

　　【网络强国这十年——创业故事篇】

　　在大众眼中，“黑客”一词常常与“病毒”和“破坏”划等号 。传统概念中的“黑客”会攻击存在漏洞的系统，而“白帽黑客”则 是致力于发现系统漏洞的人 ，他们使网络系统 、软件系统更趋完善，减少网络攻击可能带来的损失 。

　　在我国网络安全领域 ，知道创宇便是一个有代表性 的团队 ，他们是一群网络攻击赛跑的“白帽黑客”。创业15年来 ，知道创宇的历程也 是我国网络安全行业发展的缩影 。

　　近日 ，中国网络空间安全协会理事 、中国民间著名白帽黑客团队“安全焦点”核心成员、知道创宇CTO&COO杨冀龙做客光明网“网络强国这十年”专栏，畅谈创业经历，讲述创业初心与机遇，并对当下网络安全行业创业者 的发展方向给出建议 。

　　怀大情怀创业 ，“微助力”社会发展

　　当时创业 ，我与安全爱好者朋友聊起来，觉得安全技术还不错，怎么才能产生更大 的社会价值 ？当时我们就提到一句话，还是挺激励我们两个人 的 ，就 是爱因斯坦说 的 ，“这个社会是邪恶的 ，不 是因为那些邪恶的人，而是因为那些无动于衷的人” 。

　　我们 是知道所有黑客的行动 、行为和技术、手段 、方法的人，我们无动于衷的话 ，那这个社会就越来越黑暗了 。

　　尤其当时 ，我爸的电脑被各种流氓软件、黑客软件入侵 ，计算机都没法开机 ，开机一查病毒，一下十几款 ，而且很多杀毒软件都杀不了。

　　我们觉得，我们学了这么多网络安全 的本事 ，还 是得保护像我爸这样的老百姓 。同时，中国要伟大复兴，需要很强 的安全技术能力做保障 。所以当时就决定创立知道创宇，初心就 是为国为民 ，做一家真安全的、能实际保护整个网络的公司。

　　人工智能时代，做网络安全医院运营商

　　知道创宇应该说从创立 的时候定位就 是想做一个真安全 的公司 ，或者说一个实战安全公司 。因为安全其实分很多品类 ，比如说有服务类 、有设备类，还有运营类，像国外很多都已经走到运营这个阶段了。

　　我们当时创业 的时候就发现 ，中国很多安全厂商是做安全设备，安全设备可以理解为一家医院的医疗设备，已经有这么多优秀的网络设备了，我们再做几个设备 ，可能有出路 ，但是也不能解决很大 的问题。社会上其实不太需要那么多安全设备 ，或者说不太需要那么多一个个 的技术点，而 是需要有人把他们串起来、运营起来，这个 是更急迫 的问题 。

　　由此我们就决定创建一家网络安全“医院” ，在医院里有各种各样的设备，有各种各样 的器材 ，但更重要的 是里面有大量 的“医生”——安全专业人员，帮客户看看这个问题到底怎么回事，需要什么设备我们再上什么设备 ，这样处理每一个安全问题的成本就降低了 ，并且效果更好了 。

　　而且随着一家网络医院的运行时间越来越长，它会积攒很多很多病例 ，即积攒很多大数据，有了这些大数据和样本之后，就可以启动AI ，用人工智能学习做人工辅助 ，这个时候我们做很多对症下药、处理问题起来会更加准确 ，而且会更加快捷方便 。

　　所以知道创宇 的定位就 是做一家网络安全的运营商 ，做一家类似于医院 的运营商 ，而不是仅仅做一个网络安全设备 的提供商 ，所以这 是一个非常大的区别 ，这么多年 ，知道创宇其实也一直在这条道路上向前走 ，也获得了很多客户的信赖。

　　网络安全服务商将成为行业新方向

　　现在中国 的网络安全市场是一个“垂直化+纵深化” 的市场 ，怎么说呢 ？就 是中国有很多企业是垂直管理的 ，它 的分支机构遍布全国各地；各地方也有很多安全需求 ，包括很多厂商、各种政府 、各种机构 的需求 ，所以中国 的市场是“井”字格形的 。

　　安全需要快速应急，甚至安全人员马上就要到现场 ，如果一家安全公司总部在北京，会发现各地可能就难以覆盖 ，所以这个时候就会遇到很多安全服务 的机会，每一个“井”字格的地方 ，其实都需要一个小 的服务公司或者服务团队，能够迅速到场或者迅速解决问题。所以我认为 ，未来安全服务商 是一个很大 的机会 ，因为毕竟中国有众多城市，还有这么多垂直行业，这么多央企 、政府、部委，垂直到每个地方，都有很多安全服务的机会 。

　　而安全服务 的机会就意味着 ，创业的小团队需要把客户现有用到的安全产品和设备用得非常好 ，加上自己 的安全功底，把它真正地发挥起来 ，我认为这是一个很大的市场 。

　　第二个市场就是，安全毕竟现在还 是在不断发展中 ，比如现在有些大 的行业发展，比如IoT、5G、居家办公等，催生了很多新 的安全技术变革，或新的安全条例发布后，很多新的安全设备、安全工具就会有很多新 的机会。如果一些公司技术特别好 ，他们也可以来开发这些技术 ，或者开发一个个产品工具 ，这样也能催生一系列的更加专业化的垂直公司的出现。

　　监制：张宁、李政葳

　　采访：孔繁鑫

　　拍摄：雷渺鑫

　　后期：雷渺鑫、孔繁鑫

今冬羽绒服频上热搜 “轻便化”“潮流化”等成新趋势******

　　今冬羽绒服频上热搜 “轻便化”“都市化”“潮流化”等成为新趋势

　　羽绒服成为许多人过冬的日常 ，大家对它 的需求也跟衣柜里其他常穿 的衣服一样 ，希望好穿好搭 ，呈现出“轻便化”“都市化”“潮流化”“高端化”“机能化”五大趋势。

　　除了保暖还有“新需求”

　　羽绒服话题接连上热搜

　　近一个月以来 ，“挑羽绒服别只看含绒量了”“羽绒服该如何正确清洗收纳”“羽绒服 是不是越厚越保暖”等话题接连蹦上热搜。羽绒服单日微信指数最高达到4.4亿，超越去年同期水平。

　　当“人手一件羽绒服”渐渐普及，消费者在保暖以外对羽绒服提出了更高要求，羽绒服也迎合人们不断更新的穿着需求，在外观、功能 、穿着体验等方面迭代升级 。

　　填充物 是羽绒服的核心 。根据华创证券《羽绒服行业深度研究报告》 ，鸭绒 、鹅绒约占羽绒服总成本 的45% 。有研究显示 ，在绒子含量相同 的情况下，鹅绒 的蓬松度均值高于鸭绒1.6%。从市场价格来看，同一规格鹅绒的价格约为鸭绒的1.8倍 。并且 ，过去几年间 ，鸭绒、鹅绒价格整体呈上涨趋势。

　　2022年4月起实施的GB/T14272《羽绒服装》国家标准 ，在上一版的基础上做出诸多修改。其中影响最大的一条 是将羽绒服填充标准由“含绒量”改为“绒子含量”，同等比例下 ，“绒子含量”高的羽毛羽绒品质更优 ，采购成本也相应增加。

　　羽绒服品牌分为三类

　　户外品牌更注重保暖性

　　羽绒服于1936年诞生于美国 ，上世纪70年代进入中国市场。国内，波司登 、鸭鸭等羽绒服品牌的前身陆续创立，主要进行贴牌加工业务 。之后 的20年里，国产品牌技术不断成熟 ，品牌成形 。国外快时尚品牌入局 ，新设计、新技术不断出现，羽绒服逐渐从专业服装演化成大众化服装，时尚属性逐渐增强。2010年后 ，随着专业户外品牌进入和消费市场成熟，羽绒服朝着多元化发展。

　　如今 ，市场上羽绒服市场 的三大类品牌包括羽绒服品牌 、专业户外品牌 、四季化品牌。三者在价格上错位分布，形成了专业户外品牌占据高端市场、羽绒服品牌和四季化品牌占据平价及中端市场的局面 。其中，一些国产品牌正在不断向“上”开拓中高端市场 。

　　三类品牌平均含绒量都在85%以上 ，但在绒种选择上有所区分。专业户外品牌羽绒服更多选用保暖性更强的鹅绒 ，抗寒性能更好，羽绒服和四季化品牌则普遍使用鸭绒。

　　设计方面，四季化品牌多融合时尚元素 ，专业户外品牌强调功能性防护设计 ，羽绒服品牌更侧重兼顾日常穿着和专业性能 的剪裁 、工艺等。

　　消费者愿为“贵价”买单

　　对性价比仍不满意

　　在服装市场整体下滑 的大背景下 ，我国羽绒服市场规模持续稳定增长。然而 ，目前我国羽绒服 的普及率相对较低 ，市场渗透率仅为9% ，与日本、德国和欧美地区仍有较大差距 ，在羽绒服的人均消费水平上也低于发达国家水平 。

　　随着居民收入增长 、羽绒服产品优化升级和消费者对羽绒服需求的增加 ，中国羽绒服市场还有很大的增长空间 。

　　DT研究院发布《2022羽绒服行业消费趋势报告》显示，羽绒服消费有明显 的季节属性 。近六成消费者“感到需要再购买”。同时，53% 的消费者会临近换季再准备 。

　　实体店仍旧是大家购买羽绒服的最主要途径 。超六成受访者会在实体店直接选购，还有45%受访者会先在实体店选款式再到线上购买 。三成受访者倾向在线上直接选购羽绒服 。

　　消费意愿方面，受访者中，半数人愿意为一件羽绒服花800元以上，四分之一 的人愿意为一件羽绒服花1000元以上。在社交平台上讨论度更高 的品牌中 ，大多数也 是属于中高端价位 。

　　但值得关注 的 是，虽然消费者愿意为羽绒服花钱，但超过一半的人在选购时都遇到过性价比不高 的问题 。而在回答对近两年羽绒服变化 的印象时 ，“功能变多了”和“品质变好了”的认同度最低 。

　　“款式设计”是大家在选购羽绒服时最看重 的要素，相当比例 的人认同近两年羽绒服的款式在变多 ，设计感在变强 。但当自己真正去选购时 ，合适 的款还是不够多。

　　轻便百搭注重设计

　　国内羽绒服呈现新趋势

　　羽绒服成为许多人过冬 的日常 ，大家对它的需求也跟衣柜里其他常穿 的衣服一样，希望好穿好搭。另一方面，随着消费升级和新一代消费者崛起 ，越来越多人会因为品质 、文化、价值、设计等因素而作出新的选择 。因此，国内羽绒服市场在多元化发展的同时呈现出五大趋势：

　　趋势一 是“轻便化”。羽绒服成为大家冬日出行的必备装备，摆脱臃肿和厚重成为刚性需求，无负担感 、能活动自如 的羽绒服受到消费者青睐 。

　　2009年，优衣库率先推出轻羽绒服饰 。而后越来越多羽绒服品牌也推出轻羽绒产品 。波司登 、鸭鸭和雅鹿的热销羽绒服中都有一半左右强调了轻便的特点 。

　　趋势二是“都市化” 。如今谈到冬日穿搭 ，一定绕不开羽绒服。在种草社区讨论羽绒服时 ，“百搭”比“舒适”热度更高 。

　　通勤 是都市人生活穿搭最重要 的场景之一，风格款式适合出门上班的羽绒服受到消费者欢迎 。从讨论度来看，羽绒服还可以有更多风格拓展 ，比如甜美 、小香风 、日系 、街头、学院风等。

　　趋势三是“潮流化”。从热销羽绒服商品的设计元素上看 ，廓形、撞色 、飞行员夹克 、绗缝 、拼接等潮流元素，克莱因蓝 、长春花蓝等潮流颜色 ，都得到了消费者 的认可。

　　羽绒服品牌也通过融入联名等元素，推出更具潮流性 的新款羽绒服。鸭鸭与宝可梦IP的联名羽绒服 、太平鸟与欧阳娜娜的联名羽绒服都是品牌的热销产品。TheNorthFace1996Nuptse经典款羽绒外套也凭借经典 的版型成为品牌热销款。

　　趋势四 是“高端化” 。从品牌线上热销爆款商品来看 ，超过1000元价位 的商品中不乏爆品 。

　　高端羽绒服 的价格被消费者接受，四季化品牌 、羽绒服品牌也向高端拓展，但从热门羽绒服品牌 的线上热销商品来看 ，波司登 、鸭鸭等羽绒服品牌 的最热销爆品仍是大众化羽绒服，优衣库 、太平鸟等四季化品牌的最热销爆品覆盖了大众化和中端 的位置。

　　趋势五 是“机能化” 。随着户外成为一种重要的生活方式 ，户外与日常 的场景区隔被打破，越来越多户外元素和功能出现在日常穿搭中。

　　专业户外品牌强调羽绒服的高强度机能。四季化品牌的热销羽绒服中，也有不少产品都强调了户外机能 的特性 ，主要强调防水功能 。毕竟，大多数人日常外出要穿 的羽绒服能应对小雨小雪和寒风就够了 。(北京青年报文/本报记者 陈斯)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）