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当当低头京东 垂直电商迟暮******
1月10日 ，当当网宣布入驻京东 ，两者的纠葛最终化为一纸合作。回望过去13年间 ，当当网历经赴美上市 、烧钱大打价格战的风光时刻 ，却也因资金失血 、战略失焦、创始人内斗等问题陷入难以挽回 的低谷 。去年至今 ，垂类电商明星们要么接连倒下，要么转型为品牌商 ，全渠道开店寻找活路 ，当当网也会步其后尘吗？
1.2亿元的恩怨旧史
“商业战场上 ，没有永远 的朋友，只有永远 的利益。”当当网与京东 的合作 ，再次印证了这句话 。1月10日 ，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议 ，当当官方旗舰店在京东全面上线。截至当天下午5点，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人 的关注 。
从曾经 的鱼死网破到如今的一笑泯恩仇 ，这桩看似普通 的商业合作背后， 是当当网和京东长达13年的恩怨情仇 。事实上 ，双方的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年，当当网可谓“凶猛”：年销图书销售额超过100亿元 ；国内网上图书零售市场份额占有率超过50% ；第一家在纽约证券交易所挂牌 的B2C网上商城。据了解，在上市当天，当当网股价随即上涨86% 。
在诸多光环下，一时风光无两的当当网宣布拿出4000万元促销，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元” ，而此处 的“其他数码类网上商城”更是直接剑指以3C数码品类起家的京东。面对当当网下 的“战书” ，刘强东立马应战 ，拿出8000万元 的双倍补贴进行促销 。
剑拔弩张之下，双方一度“杀红了眼” 。据过往媒体报道 ，彼时 ，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货，而当当网则反驳此举为“独家战略合作” ， 是市场竞争下 的正常合作方式，并将图书价格降至0元 ，要求多家图书供货商承担促销费用。除了图书业务，在2012年3月 ，当当网还与国美联手强化家电品类，试图撬开京东的口子。
然而 ，轰轰烈烈的价格战尽管以当当网守住图书品类老大的地位告终 ，但持续的高额补贴也让当当网元气大伤。而另一边 ，京东却借着这场与图书行业龙头老大 的“价格战”在自己刚布局不久 的图书领域打响了知名度，加大了其向全品类拓展的步伐 。
为“五斗米”折腰
时至今日 ，当当网经历了退市、创始人离婚等风波之后，早已失去了与京东相提并论的资格。此番合作，与其说是冰释前嫌 ，倒不如说是当当网不得不折腰的无奈之举。
上市之后，当当网曾表示“将有更充裕 的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”。然而 ，展开“价格战”一年后，2011年当当网四季度财报显示 ，当季亏损为2060万美元，反观2010年同期，则是盈利235万美元，当当网在财报中表示 ，亏损 的原因是毛利下降以及市场营销费用 的支出扩大 。
商业世界 的沉浮 ，总 是被相似 的逻辑主导。在当当网2016年退市之前发布 的最后三个季度的财报中 ，当当网在2015年一 、二、三季度均同比转亏，净亏损分别为970万美元、2120万美元、410万美元 。烧钱换不来增长 ，当当网不得不“低头”求和 ，向曾经的竞争对手抛出橄榄枝 。
2012年 ，当当网入驻天猫时，当当网创始人李国庆便公开承认，入驻事宜 是自己提出来的，李国庆曾说 ：“只要有好的流量 ，倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台 ，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了，谁让人家流量大呢”。在与苏宁、国美 、天猫 、拼多多合作之后，当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户。
与此同时，伴随着退市、创始人“抢公章”等风波，当当网引以为傲的图书经营业务也出现了问题。2022年7月 ，当当网深陷“盗版书”风波，有消费者因为在当当网“买9本书都是盗版” ，且与平台客服沟通未果 ，将当当网告上了法庭。而此前 ，李国庆常常指责淘宝假货泛滥 ，甚至一度屏蔽了一淘对当当 的数据抓取。
亏损扩大、主营品类“失火”，当当网 的故事走向了结尾。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果 ，随着天猫 、京东和拼多多快速增长，以及微信小程序电商、抖音快手直播电商全品类发展，当当网全品类拓展上 的资金 、人才、用户获取、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台 的竞争” 。零售电商行业专家 、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道。
垂直电商步入迷途
逐渐淡出用户视野的不止当当网一家。2022年以来，太多垂类赛道 的明星玩家或倒闭 ，或挣扎在生存线边缘 。易趣网、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站，而洋码头、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中，剩下 的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命 。
特别是在流量大盘增幅到顶的情形下 ，再与综合电商拼抢流量 ，垂直电商越发显得力不从心 。但后者似乎也不甘心黯然退出 ，而是利用平台前期积累 的用户客群、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌 ，并在综合电商、短视频平台多渠道开出品牌店铺 。较之平台 ，垂直电商反而活得越来越像供应链公司。
哪有流量就去哪 ，为了活下来 ，企业不再瞻前顾后。例如在2020年9月，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货 ，而网易严选于2018年9月就已经在天猫 、京东等平台开店 ，随后还入驻了拼多多 、抖音和快手。2021年3月，洋码头开通抖音账号，将跨境供应链能力开放给抖音的主播和机构并提供选品服务。
及时调转船头确实显现出成效 。网易严选数据显示，2022年“6·18”期间，网易严选淘系渠道销售额同比增长80% ，而抖音快手渠道同比增长75% 。
某种角度而言 ，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源 ，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争 ，从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路、供应链结构 、业务人才储备等维度 的剧烈转型 。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年，真正做品牌后才发现立场不同，思考问题的角度也完全不同” 。据了解，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元 。
当当网的命运似乎也将殊途同归。庄帅向北京商报记者判断称，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展 。
对话｜蔡斌 ：从“刻骨铭心” ，到“尽我所能”******
时隔十个月，中国女排再次登上了奔赴国际赛场 的航班。
2022年世界女排联赛将于5月31日启幕。中国女排今日从广州飞赴土耳其安卡拉，巴黎周期征程由此展开 。6月1日 ，她们将迎来本次比赛 的第一个对手荷兰队 ，这也 是新一届中国女排 的首次亮相。
未来一个半月 的时间里 ，中国女排将辗转多地比赛 、训练 ，其间不回国 。类似经历，队内诸多年轻球员从未有过 。迎接新女排的第一次大考，已经开始。
时隔十余年 ，蔡斌再次拿起了中国女排的帅印。
东京奥运会的场景仍历历在目。在许多球迷心中，最好 的球队 ，走好了一步步过程，却错过了最好的结果 。
这份遗憾，需要弥补 。尽管关于2009年的记忆并不美好 ，但56岁的蔡斌，还是决定在此刻重新接手中国女排。
球队出发前夕，蔡斌向中新体育讲述了两次执教中国女排时 的不同心境。在曾经那段“刻骨铭心”的经历过后 ，这一次 ，他渴望为这支队伍尽己所能。
中新体育：自4月中旬集结以来 ，新一届中国女排在漳州备战月余。球队近况如何，在哪些方面进行了针对性训练 ？
蔡斌 ：队伍现在士气非常好，球员训练 的积极性与投入程度也都很好。
由于球队阵容较新 ，近期训练更多着重于整体配合，也已形成了一个框架。体能 是另一重点，毕竟这次出国时间达一个半月 ，体能储备对球队而言十分重要 。
防伤 、防病也很关键，而且国外在对待疫情上可能与国内不同，球队在这方面还有预案。这次出国参赛，任务还是比较重的 。
在漳州 的这段时间，球队进入到整体磨合期 ，确定了基本 的打法。但受时间所限，中间有些需要填充的内容，我们还没来得及完成。
随着世界女排联赛揭幕，我们会以练促赛、以赛代练 。
中新体育：包括世界女排联赛在内，球队今年有何具体目标 ？
蔡斌：今年世界女排联赛与往年不同 ，它与巴黎奥运会积分相关联。因此在锻炼队伍的同时，我们还需考虑最后的成绩，两者兼顾 。
中国女排报名大名单包括24位球员 。每站比赛开始前 ，会从中选出14人参赛，不同站之间可以替换球员。考虑到此次中国女排阵容较新，球队需要通过比赛加以磨炼与磨合 。
对于世界女排联赛 ，我们第一步要进入前八 ，然后再继续往前冲 ，全力去拼 。
今年还有女排世锦赛 ，我们也要争取好 的成绩。这两项赛事，涉及中国女排 的世界排名。
资料图 ：2022年2月10日 ，蔡斌就任中国女排主教练壮行会。图片来源 ：Osports全体育图片社中新体育：随着名单公布，袁心玥成为中国女排队长。如何评价她 ？
蔡斌 ：从年龄 、进入国家队 的时间、奥运冠军的资历以及在这次集训中 的表现等各方面看 ，袁心玥很胜任队长这一角色 。
成为队长后，作为教练的左膀右臂 ，袁心玥所承担 的比以前多 。我会给她一定的宽松，希望她不要给自己太大压力 ，否则反而会放不开。
我希望袁心玥在球场上敢于承担、敢于拼搏 ，同时也应该允许自己 的失误，不要背上太重的包袱 ，能够大胆、放开地去冲击对手。
中新体育：自接手球队以来，遇到了哪些困难？
蔡斌 ：困难随时都有 ，包括技术或其他方面 。但我认为，从事竞技体育的人，不应该惧怕困难，我们本就应该解决困难。像比赛中 ，对手就在制造困难 ，我们需要克服它才能赢球。
对于困难 ，我相信球队上下会保持积极 的心态，敢于挑战 、敢于面对。
思想上，我们从为国奉献 、集体主义、拼搏精神入手，把整体团队精神建设好 。
中新体育：外界很关心朱婷、张常宁的情况 。如果恢复较好 ，她们可能参加世锦赛吗 ？
蔡斌 ：不仅是朱婷 、张常宁 ，中国女排 的大门向所有高手敞开。队伍在不断前进 ，我们会根据球队 的发展 ，以及每个人不同的情况去评定 、衡量 。
我们 的指导思想是 ，每个人都要愿意为国家效力，愿意为中国女排效力，这个首先一定要有 。
资料图 ：蔡斌 。图片来源：Osports全体育图片社中新体育 ：中国女排在东京奥运会上留下了遗憾 ，此时接手球队需要勇气。对于“二进宫”而言，承受 的压力可能更大 。何种原因促使你作出了这一决定 ？
蔡斌 ：主要的原因，还 是出于对排球的这份热爱。
2009年 ，我曾担任中国女排主教练 。那时我用了4个字来形容 ：刻骨铭心。
在我看来，有很多地方值得总结 ，值得自己反思。通过这些年 的锻炼 ，至少在排球上 ，现在的我可能想法更加全面、更加成熟。
至于压力 ，我也思考过这一问题 。无论哪个岗位，都会有不同的压力，关键在于如何看待压力与承受压力的能力 。
任何教练都有压力，但作为中国女排主教练，就要把工作做得更好、更细，因为这支队伍 的受关注程度不一样。
中国女排是一支光荣的团队。我进入中国女排 ，也带着使命与任务 ，要继续传承、发扬中国女排精神 。希望每一届中国女排的队员，都能以这种精神作为动力。
所以第一步 ，我们要在比赛中打出士气与霸气。我对这批中国女排球员有信心，我们还能往前冲 。
中新体育：时隔多年再次执教中国女排 ，有何不同感受？
蔡斌 ：现在 的条件 ，比2009年更好。比如人员方面，首次执教中国女排时，我刚要推动主攻接发球，可那时能接能打 的主攻手非常少 。
这些年 ，中国女排一直向高水平发展，根据自己 的特点 ，紧跟了世界 的潮流 。在技术的全面性上 ，我们还要继续加油。
中新体育 ：你用“刻骨铭心”形容上一次的执教经历。这一回 ，会有怎样的期待 ？
蔡斌：尽我所能。尽我所能，把中国女排这支队伍带好 。
这不光 是在成绩上，我希望能够把中国女排 的团队精神与拼搏精神 ，继续传承下去。
我们会划分出不同时间段，希望通过每个阶段的努力，最终能够见到效果 。(完)
（文图：赵筱尘 巫邓炎） [责编 ：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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