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特斯拉“以价换量”能玩多久******

　　特斯拉创下“史低”的降价连续剧还在更新 。1月10日，“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单” 的消息传得沸沸扬扬，当晚 ，特斯拉中国回应媒体表示，对相关传闻不予置评，“我们没有公布过这方面数据” 。

　　1月6日，特斯拉国产车型全系降价，此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月 ，期间还掺杂了两次以补贴等形式出现的促销举措。

　　降价来得突然 ，网友调侃，特斯拉车主仿佛变成了“移动的韭菜”。矛盾累积升级，一边降价 ，一边维权 。

　　新能源汽车市场内卷 ，特斯拉降价基于自身 的商业选择。以价换量增强竞争 ，在市场上得到积极反馈理所当然 。特斯拉方面也给出合理的解释，坚持以成本定价 。

　　此时的特斯拉 ，有人对它疯狂骂街 ，自然就有人心动上车。张艺谋曾说 ，他感谢那些骂他电影难看的人，至少这些人愿意为他的电影买单。

　　愿意买单的人会越来越多 ，还 是越来越少 ？这 是特斯拉享受到市场积极反馈 的后顾之忧。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望，无论特斯拉对自己 的定位如何调整 ，服务好消费者的基本商业诉求不会变。

　　因此 ，频繁地一降再降 ，让车主们心里不是滋味需要被体察。路人围观特斯拉前后几次的降价风波，常常对此抱以同情，何况众多车主自己。

　　不少消费者维权指向降价 ，毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜”。

　　绕过经销商的直营模式 ，被视为特斯拉直接让利于消费者的绝佳利器。砍掉中间商，不是销售人员亲自下场赚差价。

　　做生意讲“信”更讲“誉” 。抛开成本与售价问题不谈 ，近年来特斯拉负面新闻缠身，“刹车风波”屡见不鲜 ，良好的消费者沟通及售后服务都要得到重视。

　　一边是科技 、高端等标签 的加持，另一边 是一浪接一浪 的舆论危机，特斯拉似乎变成了新能源汽车里 的“另一派” ，始终有个性 ，也始终有争议。

　　价格可以一降再降 ，但品牌信用 、美誉度不能 。降价会让更多消费者蠢蠢欲动，让更多竞争对手感到压力，但车企做 的不 是“一锤子买卖”。

　　时移世易，中国市场在变 ，特斯拉所面临 的消费者也在变 。消费者在市场中有更多选择 ，意味着特斯拉要在降价之外，提供更多选项。

　　听听消费者的声音，没什么坏处。直面问题 ，回应关切也不 是什么难事 。好生意要“瞻前顾后”，卖车规范 、保价制度、售后服务缺一不可 。

压岁钱如何花?有女童热衷“开盲盒”******

　　春节刚过 ，小朋友们大都拿到了一定数目 的压岁钱 ，那他们是如何使用压岁钱的？记者调查了解到，不少幼儿园阶段 的小女孩 ，拿到压岁钱之后 的第一件事就是让父母去商店购买自己想要 的盲盒娃娃，然后一个个“开盒” 。

　　文 、图/广州日报全媒体记者 张丹

　　“其实她很早就想要买盲盒，但是由于价格太贵 ，所以基本上也只有她表现好的时候作为奖励才会买上一个 。”家有五岁女儿的梁先生告诉记者，对于买盲盒这件事他还 是比较担忧的，因为女儿有时候就像“上瘾”一样，只要看到盲盒就想买。

　　梁先生说，他家距离一家大型商场不远 ，女儿从小就经常跟着家里人一起逛商场，偶尔会买一些小玩具或者零食之类的 ，但当商场里出现了几台购买盲盒的机器后 ，女儿每次经过几乎都想要购买，为 的就是里面各种“未知”的娃娃 。

　　“盲盒的价格还是不便宜 的 ，一个至少都要四五十元，还有 的价格贵 的就要差不多一百元一个。”梁先生说，由于经常给女儿买玩具 ，他对于这类型 的娃娃的价格和质量也有大致了解 。“一般盲盒中的娃娃的质量水平，感觉也就在二三十元的价格范围内，但 是加上了盲盒的包装之后就价格飙升了近一倍 。”

　　梁先生认为，开盲盒有点“赌博”性质 ，开到喜欢 的娃娃自然开心，但是孩子一般开不到自己正好喜欢 的那一款 ，然后就会缠着父母再次购买 。“青少年 的心理还没有完全发育成熟 ，很难抵挡诱惑 ，自制力还不够。”梁先生听女儿说 ，班上的同学也会拿着开盲盒 的娃娃来相互“攀比” ，他担心会给孩子带来不正确 的价值观引导 。

　　他表示 ，今年女儿的压岁钱，最终还 是没抵挡住来自盲盒 的“诱惑” ，但每购买一个后 ，他会告诉女儿她 的压岁钱还剩下多少，如果继续购买盲盒 的话只能买几个 ，但 是如果将压岁钱用来购买其他 的零食或去游乐场玩 的话可以买多少 、玩多久，希望通过其他的消费场景来转移女儿对于盲盒的热度 。“希望能够在她上小学之前把这个习惯改一改，年岁渐长可能对于钱 的认知会更加深刻一些 ，但是如果没有正确 的价值观 的引导 ，很可能会走上歧途 。”梁先生说 。

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）