抢夺夜间市场 ,咖啡馆琢磨起“日咖夜酒”******
“我也在考虑将自己 的咖啡馆转成‘日咖夜酒’ ,增加点收入 ,也能延长营业时间。”在北京经营咖啡馆 的小仲最近看到一些咖啡馆上架了酒精类的产品,有了拓展咖啡馆业务的想法。
咖啡在中国市场越来越普及,越来越多的咖啡品牌走进消费者视野 。随着“日咖夜酒” 的模式在众多咖啡馆兴起 ,咖啡与酒这两个原本边界明确 的品类,如今出现在同一家店铺中。
业内人士认为 ,从咖啡品牌来讲,增加了经营品类可以吸引到更多的消费群体,除去音乐与灯光,咖啡馆本身与酒吧的环境类似 ,这让咖啡馆转向“日咖夜酒”模式更为轻松。但另一方面,咖啡馆做酒精类产品,要考虑供应链问题,选址还有一定要求,员工培训也是一方面支出 。
众多品牌布局
邮局咖啡全国首家“日咖夜酒”概念店2022年11月在福建福州青年会开业 。该店在“日咖夜酒”的全新模式下 ,白天与黑夜衔接 ,咖啡厅与酒吧切换。
所谓“日咖夜酒”,就是同一家店白天卖咖啡 ,晚上卖酒 。这一概念逐渐被年轻消费者引申为“早C晚A”,即“早coffee(咖啡)晚alcohol(酒)”。虽然咖啡馆与酒吧表面上看起来是毫无联系的两个业态,但两者 的消费群体却有一定 的重合,这些消费者喜欢白天喝咖啡提神 ,下班后喝点酒 ,希望能睡得香 。
邮局咖啡并非首家布局“日咖夜酒” 的咖啡品牌 。2022年10月,加拿大咖啡品牌Tims天好咖啡在中国市场开出了两家“日咖夜酒”专门店,采用“日咖夜酒”模式 ,每天下午5时之后供应啤酒、小食等产品 ,有果酒 、小麦等31款啤酒可供选择。
新茶饮品牌茶颜悦色推出的鸳央咖啡也宣布在所有门店上线“鸳央夜酒系列” ,只可进行堂食点单。新京报记者登录鸳央咖啡小程序看到,点单页面显著标注着“未成年人禁止饮酒” ,在酒精产品类别,有夜间特别推荐、酒坊、夜酒几个栏目 ,各类产品均为配制酒 ,售价在17.8元-19.8元 。
星巴克早已在其臻选门店尝试出售酒精类产品。2020年8月,作为星巴克在中国内地的首家旗舰店 ,北京三里屯太古里旗舰店升级成为臻选店 。在该门店二层增加了特调酒坊,可为消费者提供超过30款创意特调鸡尾酒 、葡萄酒和精酿啤酒。
对咖啡品牌来讲,增加酒精类产品 ,希望提升门店坪效,延长营业时间 。上海啡越投资管理有限公司董事长王振东认为 ,“日咖夜酒”并不是新概念 ,这种模式在日韩以及欧洲一些国家都有尝试,那里的咖啡店和酒吧本身没有分得那么清楚 。“咖啡比较重要 的 是提神的效果 ,如果喝多了或者喝得比较晚 ,容易造成失眠 。因此,一般咖啡的消费都是在下午四点之前 ,之后的购买量就很少了 。因此,对咖啡店来讲 ,六点以后也想有生意可以做 ,选择酒就顺理成章 。”
新业态 的探索
在中国市场 ,随着年轻消费群体 的崛起 ,咖啡与鸡尾酒的消费逐渐盛行 ,咖啡赛道已经涌入了众多玩家 。如何脱颖而出 , 是当下各个品牌 的思考题 。
作为最近两年快速兴起 的生活方式,“日咖夜酒”模式受到年轻消费群体 的喜爱 。根据《2020-2021轻人群酒水消费研究报告》和《咖啡行业细分人群洞察》显示,90后、95后以及Z世代人群同为国内酒水和咖啡 的主流消费叠加群体,已成为“日咖夜酒”消费的主力军。报告指出,在消费偏好上,年轻群体更偏向低度数果酒和啤酒 ,健康微醺是当下重要的关键词之一 。
对于为何涉足“日咖夜酒” ,不同品牌有着各自的考虑 。Tims咖啡表示,希望通过探索更多消费场景和业态,为消费者带来更加多元 的沉浸式体验 。
有的品牌则会考虑到消费群体的拓展 。鸳央咖啡相关负责人告诉新京报记者 ,相较于之前 的日咖模式 ,到了晚上,顾客考虑到咖啡因的影响,销量会降低 ,夜酒系列上线丰富了产品结构 ,吸引到部分消费者晚间来尝试鸳央咖啡 的中式鸡尾酒 。
小仲的咖啡馆位于北京鼓楼附近 ,这里时常有游客光顾 ,咖啡馆也积累了不少忠实粉丝 。受疫情影响,咖啡馆收入相较于往年低了,这让小仲思考转变 。“我认识一些同行,他们顺利地转成了‘日咖夜酒’,延长了营业时间,也让门店更具特色 ,吸引更多消费者前来打卡 。”
王振东认为 ,现在年轻人 ,对于酒吧 的消费与从前不同。“以前年轻人喜欢去类似俱乐部的酒吧,可以跳舞与社交的地方 。但是这些年越来越多的消费者喜欢到静吧消费 ,不一定要喝威士忌等烈酒,喝喝精酿,简单的鸡尾酒,与朋友聊聊天就很开心 。所以咖啡店面积不太大,相对安静 ,比较适合做夜酒产品 。”
咖啡赛道已经升级成比拼创新的赛道,去年以来,生椰拿铁 、果萃拿铁等产品一度引爆咖啡行业,如今咖啡企业做酒产品,也考虑到了特色问题 。
鸳央咖啡相关负责人说,鸳央咖啡和其他的酒消费场景不太一样,比如鸳央咖啡的夜酒系列是主打中式鸡尾酒 ,将中国传统的黄酒 、米酒 、白酒和西方 的伏特加 、龙舌兰 、金酒进行搭配 ;也有别于鸡尾酒得在酒吧喝 的形式 ,“我们想做的 是一杯深度饮料化 的鸡尾酒,所以鸳央咖啡的鸡尾酒可以像买奶茶 、咖啡一样即买即走 、边走边喝 。”
Tims咖啡相关负责人称 ,其“日咖夜酒”店不仅将咖啡门店广受好评的明星产品组合端上餐桌,而且将年轻消费群体喜爱的低度数果酒和啤酒列入菜单。消费者既可品尝Tims咖啡“咖啡+暖食”经典产品,还可小酌微醺 ,体验咖啡的浓香与啤酒的麦芽香气相互交融 的快乐。
面临 的难题
从单一咖啡到“咖啡+酒”,业绩随之增长 。在鸳央咖啡看来,增加酒精产品以及营业市场 ,对业绩是有增量的 ,“夜酒系列丰富了产品品类 ,酒和咖啡也吸引了不同的消费者前来消费 。”Tims咖啡相关负责人也称 ,布局“日咖夜酒”市场,不仅为年轻用户搭建起时尚、前卫生活的消费新场景,也将提升门店坪效 ,打造第二增长曲线。
有了盈利 ,这一模式能否一直走得通呢 ?
虽然从消费场景、消费群体上咖啡馆与酒吧有一定程度 的重合,但咖啡师与调酒师却是不同 的职业 ,咖啡馆 的供应链也与酒吧不同 。如何保障两个业态 的同步运行, 是摆在咖啡馆老板面前的难题。
王振东认为 ,咖啡馆与酒吧的运营要求 是完全不一样 的 ,做咖啡店的人和做酒吧的人,气质不同,对于技术的要求也不同,调酒与制作咖啡都需要对员工进行培训 。比如 ,一个咖啡师从生手到可简单上手做,平均十天就可以了,但十天培养一个调酒师还 是有难度 。另一方面 是产品线的差异 ,咖啡馆白天除了咖啡还可销售甜点,但是夜晚卖酒 ,甜点就不 是首选,需要增加小吃 。
小仲认为,咖啡馆卖酒 ,最难 的点在于做到咖啡和酒的融合。“这两类产品除了产品本身,整体 的环境风格也需要做出相应的改变。”
王振东也持相同 的观点 ,“环境其实对于酒吧很重要,需要进行相应 的灯光 、桌椅 的布局,顾客对于音乐也有要求。整体来看,就 是运营场景的变化,这就需要做一个整体 的门店规划和设计布局。”
在专业人员的培训方面 ,鸳央咖啡介绍,“作为初创品牌,怎样做出自己 的特色 是我们一直在思考 的问题,我们在不断学习其他同行前辈 的优秀之处。夜酒系列由现有门店伙伴制作,没有单独招聘调酒师。”
咖啡馆的选址同样也限制着其转向“日咖夜酒” 的模式 。大众点评发布2022咖啡潮流趋势报告显示,2022年平台咖啡搜索量较去年同比增长452%。上海、广州 、成都位列独立咖啡馆开店数量前三位城市,且咖啡馆选址逐渐显现出从商场到社区里 的趋势 ,喝一杯家门口 的咖啡已逐步成为现实 。
商场咖啡 的布局必不可少 ,但对咖啡馆来讲 ,商场 的门店很难转化成“日咖夜酒” 。王振东认为 ,很多开在商务楼、写字楼咖啡馆未必晚上适合做酒吧 ,因为写字楼晚上通常关门较早 ,进出也不方便 ,商场同样存在这样的问题。另外 ,门店楼上有居民在居住的 ,也可能会接到投诉,所以并不是所有的咖啡馆都适合做“日咖夜酒” 。
虽然目前“日咖夜酒”还在发展中,但涉足的品牌却相对乐观 。Tims方面称,“日咖夜酒”模式尚在试验阶段 ,目前反响良好 ,未来可能会有更多的探索。鸳央咖啡称 ,现阶段更多 是将“日咖夜酒”的模式在现有门店跑顺畅 ,打磨好自己 的服务和品质 ,咖啡一杯一杯卖 、服务一单一单做,这是持续努力的方向。
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记者 :史竞男 、王思北
新华社国内部出品
(文图 :赵筱尘 巫邓炎)