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173套 ！ ！揭开2022年度京城别墅销冠的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场是饱含希望的一年 ，在多重超预期因素影响下 ，从供需两端的对比来看，还 是明显呈现出供不应求的态势 。同时 ，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放 ，叠加金融16条政策出台 ，以及支持房企融资 的“三箭齐发”。由此，反应在北京楼市 的表现里，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销 。

　　以观承别墅·大家为例，以全年成交173套房源 的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提的 是，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐，仅12月1-12日，连续12天成交12套，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示 ，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套 ，成交3300套，供不应求。其中观承别墅·大家以173套 的业绩获得北京别墅成交套数TOP1 的殊荣 ，让这个十年成长 的大墅区项目 ，再度回归大众视野 。

　　一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区的实力 ，有业内人士分析，别墅销冠相较传统平层 ，更具有含金量 ，因为每套别墅都面对 的 是一组更为挑剔的客户 ，成交周期更长，成交难度更大 。因此 ，项目 的持续热销也充分印证市场认可度 ，可以明显感受到置业客户 的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度，若按一年365天推演，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ，无疑显得十分难能可贵 。

　　那么，观承别墅·大家 的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后 的成因 ，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读 。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来 ，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数。

　　对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区 的优越区位、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境 ，这些显性价值外 ，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才 是最后胜出 的关键。

　　观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目 ，更通过多年别墅住区的反复实践和得失复盘，结合前三期2000余户交付业主的大量调研，真正从业主实际居住体验的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善 的迭代升级。

　　对比传统别墅形态，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光的基础上 ，实现了合院的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光的私密共享 。

　　走进样板间，开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅 ，实现从院落到客厅的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗 ，卫生间天窗 ，地下天窗等设计让空间更加灵动。

　　除此之外，观承大家首次引入立面BIM工具 ，彰显粉墙黛瓦东方意境；安装安心舒适六大系统设备，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香、采果 、赏色的三大嗅觉、触觉 、视觉多感交互景观。

　　风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置，避免底盒对穿 ，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能；玄关设置高低差 ，提供分区明确 的脏区和净区 ，保证居所干净卫生；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰 ；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求 ；端户窗户设置为电动窗户，方便开启。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟、配套最齐全，氛围最良好的别墅区，顺义中央别墅区一直是高净值人群置业终极梦想 的首选。

　　中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域 的天竺板块，到2.0区域 的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在 的高丽营区域，即3.0区域，越发展越凸显后发优势。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划 ，后开发”的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区 的观承大家无疑是为其精准匹配、终极改善 的王炸级产品 。

　　该区域的发展潜力、圈层定位 、交通体系、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲的便 是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富 的公共交通路网 ，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰 。

　　其次 ，产业支撑方面，观承大家项目与北京市政府重点打造 的未来科技城毗邻，后者作为国务院批准的第一个“国家智慧城市试点” ，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集。

　　最后在生态环境方面，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源，即全长47.5公里的温榆河，逾百年历史的方氏渠，5万平方米的观承滨河公园，近3万平方米 的中央景观鹿鸣公园，以及314公顷 的新建滨水公园等 ，周边绿化率高达80% 。

　　项目附近还坐拥15所国际学校，5大购物中心、6大高尔夫球场 、7家高端马术俱乐部、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源 。

　　据悉，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级，真正做到私密与舒适的结合 ，符合当下高净值家庭 的居住需要 。

　　文/宋欣

身在海外 同庆新春******

　　坚守岗位执行维和任务，组织写春联、贴福字 、剪窗花等迎春文化活动 ，与当地民众一起包饺子品美食……新春佳节之际，很多身在海外的中华儿女恪尽职守，促进文化交流，维护世界和平。请跟随本报记者的脚步走近他们 ，倾听他们 的春节故事 ，感受中华文明与世界文化的相融相通 。

　　居住在西班牙的自媒体人湛子良——

　　让“东方美感”可意会也可言传

　　本报记者 颜 欢

　　除夕清晨，湛子良(网名大米良)站在西班牙巴塞罗那地标性建筑巴特罗之家的阳台上远眺 。眼前，深黛色 的天空尽头泛起淡淡的金黄——太阳即将升起 。巴特罗之家灯光师阿尔伯特跨入阳台 ，躬身扳动一个按钮，和湛子良确认道 ：“R255 、G0 、B0，对吧？”确认完毕，一道红色光束随即“啪” 的一声打在巴特罗之家外墙上，和远处的朝霞相映生辉。

　　自2019年起，每逢中国春节，巴特罗之家都会在外墙点亮中国红，今年也不例外。对中国人来说 ，“中国红” 是一个极具仪式感的颜色 ，可它究竟是哪种红色 ？当初巴特罗之家 的技术人员问起时 ，身为巴特罗之家大中华地区项目落地执行人 的湛子良也拿不准 。经过一番研究和反复求证之后方才确认，“R255、G0 、B0” 是LED灯光对应 的“中国红”参数 ，“C0、M100 、Y100 、K10”是电子海报要用 的色彩，印刷品则采用潘通色号中 的186C……在这个过程中 ，湛子良意识到，讲述中国故事时 ，“东方美感”不应是“只可意会不可言传” 。如何准确、详尽地向西方人展现中国美，“是个重要 的大课题”。

　　湛子良曾 是一名文字记者，在传媒行业已经工作了10余年 。来到西班牙以后 ，他希望利用所学专长 ，结合当下流行的新媒体方式 ，为中西文化交流做点有趣 的事 。“文化交流有时要从很基础的工作做起，比如西班牙 是一个博物馆大国，若能通过制作短视频 ，介绍该国博物馆和其背后的故事 ，帮助中国受众更好地理解西班牙历史和文化，这就很有意义。”凭借着唯美 的画面和细腻 的讲解，这几年 ，湛子良 的视频作品很受欢迎，他 的个人账号在社交网站上收获了150万粉丝 ，促进两国文化交流的使命感也更为强烈 。

　　“2022年，我在先锋艺术家安东尼·塔皮埃斯 的塔皮埃斯博物馆采访时 ，馆长努利亚曾表示，中国在经济腾飞 的同时 ，文化魅力也随之向外不断释放 ，但单纯展示‘中国符号’难以达到真正 的传播目的，必须要深入展现中国文化 的‘肌理’ ，才能让外国受众全面、深入地理解中国文化。”回忆起这次谈话，湛子良感慨 ，“这让我感受到外国受众对中国文化的兴趣 、好奇 ，以及在文化交流这个主题下 ，我们可以做的事情还有很多。”

　　迎接新年中西长跑 、春节庙会 、华人春晚……这个春节 ，湛子良 的行程安排得很满 ，他马不停蹄地参加了多场新春相关活动。“祖国的不断发展让我们自豪 ，也让我不断思考，如何做得更好？”湛子良说 ，今年 ，他最重要的一项工作是学习中国艺术史，“只有自己更好地了解 、理解中国文化，才能传播真正的中国人文之美 ，让更多人认识中国的美 。”

　　中国赴刚果(金)维和工兵分队指挥长朗杰次仁——

　　“体会到和平的来之不易”

　　本报记者 闫韫明

　　在刚果(金)东部边境城市布卡武城郊 ，循着一条装点有各色彩旗的小路向前，不久便能看到“中国半岛”4个大字 。高高扬起的联合国旗帜和刚果(金) 、中国两国国旗所在之处，就 是中国赴刚果(金)维和工兵分队 的驻地 。驻地里 ，“为构建人类命运共同体服务”的标语格外醒目 。

　　春节将至 ，中国半岛营区处处洋溢着浓郁 的节日氛围 。中国结 、福字、春联 、灯笼……走在军营中 ，喜庆祥和 的中国年味扑面而来。即便正值一年当中最重要的节日 ，营地里，许多战士仍像往常一样在外执行任务 ，坚守工作岗位 。

　　“今天主要有两项任务，首先 是这个方向十几公里路段 的修筑……”在距营区半小时车程 的卡乌姆地区 ，第二十六批赴刚果(金)维和工兵分队指挥长朗杰次仁身着迷彩服 ，头顶蓝色盔帽 ，指着手中 的地图向身旁的军官布置工作。一队士兵已开始用力地用铁锹进行挖掘工作 ，不远处还有几个当地孩童正在好奇地张望 。

　　第二十六批赴刚果(金)维和工兵分队去年9月抵达任务区 ，目前共有174人，全部来自西藏军区 。除了驻扎在布卡武的半岛营区，还有两支分遣队在乌维拉 、巴拉卡等地执行任务。4个多月以来，分队已先后完成9项工程任务。

　　除了完成自己的本职工作 ，分队队员每周还会到营地附近 的村庄 ，为当地村民教授中文 ，这 是多批中国赴刚果(金)维和工兵分队一直以来 的传统 。如今 ，许多当地青年和儿童能说一口流利的中文 ，有些人还入职了当地中资企业 。看到中国官兵过来，村里 的孩子们热情地围上来 ，朗杰次仁笑着与他们打招呼 ，熟悉地叫出他们每个人 的中文名字 ，“他们是我们分队很好的朋友、邻居 。”

　　对有着31年军龄的藏族军官朗杰次仁来说 ，春节无法与家人团聚，在工作岗位上过年已是常事 。每逢佳节倍思亲 ，他很想念远方的家人，但很快又笑笑 ，“坚守岗位，这 是我们军人应该做的 。”

　　在海外过年，朗杰次仁还是头一回。今年春节 ，分队邀请了联合国刚果(金)稳定特派团司令和友军负责人共同庆祝 ，还设计了游园、品美食 、写春联等展示中国文化 的丰富活动 ，希望能将中国传统节日 的喜悦传递给外国友人。

　　进深山、钻密林 ，修道路、建桥涵……“身处非洲大地，我们能够感受到当地群众、友军官兵对中国 的信任和认可，也更加体会到和平的来之不易 。不畏惧 、不退缩 ，勇挑重担、不辱使命，全体官兵都用实际行动展现中国负责任的大国担当。在新的一年里，我们一定不负祖国重托 ，再接再厉，圆满完成维和任务。”朗杰次仁说 。

　　泰国孔敬大学孔子学院中方院长耿军——

　　让美食成为中外文化沟通 的桥梁

　　本报记者 孙广勇

　　鲜香麻辣 的藤椒鱼 、肚大皮薄的三鲜饺……除夕夜，一场色香味俱全的春节联欢会在泰国孔敬大学孔子学院中国厨房举行 。9个专业厨房工作间同时开火，来自孔敬大学孔子学院 、玛哈沙拉坎大学孔子学院以及泰国东北部高校的中泰师生近百人齐聚一堂 。大家纷纷大显身手 ，做起拿手 的家乡菜 ，现场香气四溢，一片欢声笑语 。

　　这 是孔敬大学孔子学院中方院长耿军在泰国度过的第三个春节。今年，他和孔敬大学教师翁威瓦一起制作了可口的白菜猪肉馅饺子和清甜 的银耳桂花汤。为什么选择白菜馅？耿军笑着对在场 的泰国师生解释 ：“用中文讲 ，白菜谐音‘百财’ 。愿大家新年如意！”

　　泰国华人素察非常喜爱中文和中国文化 ，是孔敬大学孔子学院各种文化活动的“常客” 。今年的春节联欢会他也早早到场，“这里的年夜饭让我非常满意 。每次和中国老师们在一起，不仅能品尝中国各地 的美食 ，还能感受丰富多彩的中国‘年文化’ 。”素察说。

　　“中国美食是中国文化的一张闪亮名片 ，也 是中泰文化交流合作 的连接器 。自2017年孔敬大学孔子学院中国厨房落成以来 ，中国美食文化活动受到当地民众的广泛关注和喜爱 ，美味的中餐收获了越来越多 的‘粉丝’ 。”耿军介绍 ，“到孔子学院吃年夜饭”已经成为很多当地华侨华人 、留学生和泰国民众不约而同 的选择 。

　　每年过年，孔敬大学孔子学院 的泰方员工瓦拉帕都会和中国老师们一起买年货 、挂灯笼 、贴春联、准备年夜饭 。“和中国同事一起，像家人一样做丰盛的中泰美食，让我感到特别幸福 。中泰一家亲，已经深深扎根于两国民众的心中。”她说。

　　甘提塔 是孔敬大学孔子学院“中泰高铁汉语培训”项目学员，他也专程赶来参加活动 ，向教过自己中文的中国老师拜年。许久未见的师生拥抱在一起，不时拿起手机拍照留影 。他说起自己 的新年愿望 ，“希望中泰高铁能够早日建成通车。到那时 ，中国的麻辣火锅和泰国 的冬阴功汤之间只是一个朝发夕至的距离，泰国 的稻米、木薯、甘蔗等农产品也能更多地销往中国市场 ，摆上更多中国消费者的餐桌。”

　　团圆贺岁 、迎新纳福，中泰师生沉浸在浓浓 的中国年味之中，以食会友，两国民众的心也越走越近 。

　　匈牙利布达佩斯中国文化中心主任金浩——

　　“展现中国优秀传统文化 的独特魅力”

　　本报记者 于 洋

　　组织“欢乐春节”系列活动，联系场地和嘉宾 ，布置会场 ，安排演出流程……每年春节都是匈牙利布达佩斯中国文化中心最忙的日子，用文化中心员工的话来说，时常忙到“连家都顾不上想”。

　　“春节是一个美好的节日，它 是关于家庭、亲情 、团圆和祝福 的节日 。我们希望向匈牙利民众传递春节 的温暖。”布达佩斯中国文化中心主任金浩说 ，过去几年 ，受新冠疫情的影响，春节的很多活动都 是线上举行，今年文化中心采取线上线下相结合 的形式 ，与匈牙利多个文化机构合作，打造了一系列有趣味 、有年味 的春节庆祝活动，推广中国的春节文化，传播中国春节背后的文化内涵 。

　　除夕前夕 ，布达佩斯中国文化中心举办了匈牙利兔年邮票发行仪式，吸引了大批当地中国文化爱好者。“自从匈牙利开始发行中国生肖邮票以来 ，我就开始收集相关邮票 ，至今已经有10年了 。通过这样的活动可以了解中国的生肖文化和其背后的美好寓意 。我非常期待未来能去中国，亲身感受不一样的文化魅力。”匈牙利邮票爱好者埃里克斯说。

　　今年 是金浩在布达佩斯度过 的第四个春节 。“不能与家乡 的父母亲友团聚 ，多少有些遗憾，但 是能与同事一起组织文化交流活动 、增进两国沟通了解，让我感到自己的工作很有意义 ，也很自豪 。中国春节 ，正是一个在世界范围内展现中华文化的良好契机。我们在匈牙利举办一系列春节节庆活动 ，既能让当地华侨华人、驻外机构人员、留学生等海外中华儿女感到家 的温暖 ，也能让更多当地民众感受到中国文化 的美好 。”

　　过去一年 ，布达佩斯中国文化中心举办了17场活动 ，参与人数超过300万人次 。在清明、端午、中秋等重要 的中国传统节日，文化中心还推出了许多线上线下相结合 的活动，吸引了大批当地民众参与和互动；精心打造的“中匈艺术对话”“天宇在中国”等精品栏目 ，也深受匈牙利民众喜爱。

　　“我们将进一步发挥匈牙利在华留学生群体的力量，借助新媒体手段 ，通过他们 的视角展示中国文化的魅力。”谈起新一年 的工作计划 ，金浩和同事们有很多设想，“希望在未来打造更多 的文化精品栏目，向匈牙利民众尤其是青年人，展现中国优秀传统文化的独特魅力，展示当代中国 的风貌，呈现可信、可爱、可敬的中国形象。”

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）