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173套 ！ ！揭开2022年度京城别墅销冠的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场 是饱含希望的一年 ，在多重超预期因素影响下 ，从供需两端 的对比来看，还 是明显呈现出供不应求 的态势。同时 ，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台 ，以及支持房企融资 的“三箭齐发” 。由此，反应在北京楼市的表现里，改善型置业率先回暖 ，不少别墅产品项目甚至出现持续热销 。

　　以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源的佳绩 ，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提 的是，在去年年底北京疫情防控遍地开花，该项目反而还获得众多高净值人群的密集关注与青睐 ，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示 ，2022年1-12月北京别墅市场 ，别墅新增供应2216套 ，成交3300套，供不应求。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣 ，让这个十年成长的大墅区项目，再度回归大众视野 。

　　一组组热销数据 的背后无不体现着观承别墅区 的实力 ，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量，因为每套别墅都面对的是一组更为挑剔 的客户，成交周期更长 ，成交难度更大 。因此 ，项目 的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户的热情 。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度 ，若按一年365天推演 ，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。

　　那么，观承别墅·大家 的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后 的成因，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前 的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来，京城别墅虽几经迭代 ，但均以毛坯交付为主流 ，精装别墅可谓屈指可数。

　　对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区的优越区位、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境 ，这些显性价值外 ，万科针对高端客群需求的匠心筑造才是最后胜出的关键。

　　观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘，结合前三期2000余户交付业主的大量调研，真正从业主实际居住体验的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级 。

　　对比传统别墅形态，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光的基础上 ，实现了合院的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光的私密共享。

　　走进样板间，开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑 的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅 的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动 。

　　除此之外 ，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香 、采果、赏色 的三大嗅觉、触觉 、视觉多感交互景观。

　　风水声光等细节之处，通过分户墙点位上下错位布置，避免底盒对穿 ，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差，提供分区明确的脏区和净区，保证居所干净卫生；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全 ；楼梯踏步节点平滑，避免下楼时脚跟磕碰 ；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点 ，满足多样化使用需求；端户窗户设置为电动窗户 ，方便开启。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟、配套最齐全，氛围最良好的别墅区 ，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想 的首选。

　　中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域的天竺板块 ，到2.0区域 的后沙峪板块，再到目前已经步入到观承大家所在 的高丽营区域，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发” 的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言 ，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑是为其精准匹配、终极改善 的王炸级产品 。

　　该区域的发展潜力、圈层定位、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值。首当其冲 的便是交通体系，高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道 ，不会被飞行器噪音所打扰 。

　　其次 ，产业支撑方面，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻 ，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点”，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集 。

　　最后在生态环境方面，观承大家项目独具两河三园一湖 的景观资源 ，即全长47.5公里的温榆河 ，逾百年历史 的方氏渠，5万平方米的观承滨河公园，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷 的新建滨水公园等，周边绿化率高达80% 。

　　项目附近还坐拥15所国际学校，5大购物中心 、6大高尔夫球场 、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店、10个大型专业医院等强势资源。

　　据悉 ，万科观承别墅·大家作为中央别墅区 的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适 的结合，符合当下高净值家庭的居住需要。

　　文/宋欣

青岛：厉行节约 边角料“变废为宝”******

　　光明日报记者 刘艳杰 光明日报通讯员 朱天麒

　　午餐时间马上到了 ，青岛市机关食堂冷菜班组 的师傅马圣虎连忙将今天的特色小菜“凉拌香菜根”端到了取餐台 。

　　“食堂每天要切配各种蔬菜 ，会产生大量 的芹菜叶 、白菜根 、香菜根 、萝卜尾等边角料 ，扔掉了怪可惜。”马圣虎告诉记者 ，冷菜班组的师傅们想办法“变废为宝”，每天将切下的根 、茎 、叶洗净，拌上盐或酱油加辣椒 、糖 、花椒等调味品，制成一道道精美小菜。美味下饭 的小菜不仅深受就餐人员的欢迎 ，而且减少了原材料 的浪费 。

　　将边角料“吃干榨净” 是青岛市机关食堂厉行节约 、反对浪费的一个缩影。

　　据了解，为制止餐饮浪费行为，青岛市成立了反食品浪费工作领导小组，将机关食堂反食品浪费纳入年度重点工作 ，编制了《机关食堂管理服务标准化手册》 ，对食材采购、储存加工 、餐厨垃圾处理等全流程进行规范 。

　　“我们 的工作重点 是实施规范化管理、建设数字厨房 。”青岛市机关事务服务中心党组成员、副主任周先胜介绍，他们把机关餐饮工作全流程分解为94个标准微视频，将每一项工作流程细化和量化 。通过标准化食堂建设，达到源头管控标准化 、菜品制作标准化 、出品品质标准化 ，实现成本降低、效率提高 、品质提升。

　　通过动态大数据进行后厨精细化管理也 是青岛机关食堂厉行节约 的重要手段之一 。比如 ，每个餐厅都会根据人数准备食材数量 ，做到“按需补餐”。尤其在制作素菜的时候，都是一餐盒一餐盒地出菜，这样不仅能保持菜品 的质量和口感 ，还能减少剩余原料的产生。

　　在青岛市机关食堂 的走廊、墙壁上，一张张厉行节约、反对浪费 的宣传海报迎面而来，甚至每张餐桌上 ，都摆放着“光盘行动” 的提示牌 ，随时提醒就餐者不要浪费食物 。

　　通过持续的宣传督导，文明节俭用餐成为每个人的自觉行动。在青岛市机关食堂的餐具回收区 ，反食品浪费督导员告诉记者 ，“光盘行动”实施以来 ，就餐者基本都能做到盆干碗净，餐余垃圾减少了一半 。而通过食材 的充分利用 ，制餐区 的餐厨垃圾总量也下降了35% 。

　　此外，2022年，青岛市已将机关食堂反食品浪费工作成效列为全市公共机构节约能源资源考核和节约型机关创建内容，并组织开展市、区两级机关食堂反食品浪费工作成效评估督查 ，一方面推动机关食堂反食品浪费工作再上新台阶，另一方面也督促广大干部职工养成绿色低碳的健康生活方式。

　　《光明日报》（ 2023年01月11日 04版）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）