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47家房企仅2家销售增长，逆袭靠的是什么？******
1月份以来，各大房企陆续披露了2022年的销售情况 。截至1月16日，以克而瑞发布的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年的未经审核经营数据，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家 。
不过，仍有开发商取得了亮眼的成绩 ，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长的企业，增幅分别为8.6%、14.3% 。
其中 ，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿 的目标，也是TOP20房企中唯一实现正增长的企业 。事实上 ，2022年4月以来，越秀地产基本上每个月的销售业绩都保持着同比向上，9月份 的同比增幅更 是高达178% 。
明源不动产研究院认为 ，背靠国资委和广州地铁 ，越秀地产获取了许多地段、资源良好的优质项目，并形成了TOD开发模式。数据显示，越秀地产 的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8%。
在房地产蒙眼狂奔 的年代，国企往往受制于包括负债率在内的多重要求，在规模扩张方面处于劣势。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台，行业进入深度调整期，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大 的加杠杆空间 ，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会 ，获取更多好项目 。
据海通证券研报 ，2020年以来 ，越秀地产 的总借贷规模保持增长 的态势 ，从2020年末的约678亿元增长至2021年末的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12% 。该机构认为 ，国企开发商加大借债规模， 是因为其销售增长高于平均水平，愿意积极收购新地。
越秀地产也正 是在这一期间保持着颇高的拿地力度 。据克而瑞统计，2021年在18个城市共新增37幅土地 ，新增投资总建筑面积达918万平方米 ；2022年上半年也累计新获取了16幅土地，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产 的拿地销售比分别达到0.76和0.67，远高于行业平均水平，投资强度可见一斑 。
同时 ，由于行业的持续下探，土地市场竞争明显减弱 ，使得尚有余力 的开发商得以“捡漏”优质地块。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中，以底价41.16亿元拿下两宗地块 ，其中一宗位于宅地断供多年的海珠滨江西板块 。
某华南房企人士向记者分析，“在行业下行期内 ，拿得多，位置又好，优质货值上去了 ，销售额自然也就上去了。”
值得一提的 是，在2022年7月份“停贷潮” 的影响下，出于对项目停工的担忧，国央企背景成为开发商的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企 的信心 ，认为民企 的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企 的房子 。”
这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月 ，保利发展、华润置地的合约销售额同比增幅分别为55.76% 、9.8% 。
对于不追求规模的仁恒置地来说 ，能够逆势向上 的关键之一则 是其对高端住宅市场、改善类需求 的聚焦。这一定位恰契合了当前市场的主流需求。据中指院调研 ，2022年度进行了置业的人群中 ，约38% 是进行改善置业 ，较2021年增加5个百分点，位列各大购房原因之首 。
反映在仁恒置地 的销售上便是颇高的销售去化率。据克而瑞数据，2022年6月末 ，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米 。
仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市的聚焦 。
据仁恒置地披露 ，2022年 ，在上海、苏州 、无锡 、天津、新加坡五个城市中 ，其共实现合约预售约554.83亿元 ，占全年销售额的约81.5% 。
而越秀地产则以大湾区为核心 。明源不动产研究院数据显示，2022年前11个月 ，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售的约6成 ，其他主力城市如杭州 、长沙、苏州 、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市的高韧性，让越秀 、仁恒置地在今年严峻 的行业环境下 ，承受了更小 的市场冲击。
区域深耕亦是滨江集团在2022年能保持住规模、实现排名提升的关键因素之一。据滨江集团方面披露，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元，同比降幅仅为9%；位列行业第13位 ，较2021年同期前进9位 ，这也是滨江集团历史最佳排名。
这其中，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军 。2022年，滨江更是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注 。据克而瑞 ，滨江2022年拿地金额达到785.2亿 ，同比增加22%，布局几乎全部位于杭州。
滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远”。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿；杭州有地 ，就尽量少到浙江其他地区拿地；浙江有地，就尽量少到长三角其他区域拿地 ；长三角有地，就尽量不到全国其他地区拿地 。”戚金兴在近期 的公司年会上表示 ，“这样会让你 的半径 、你 的优势充分得到体现 。”戚金兴认为 ，尽管近来利好政策不断 ，但2023年 的行业形势仍不容乐观 ，未来需要通过继续在优势城市 、优势城市中的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头”的优势产品 ，来保持自身竞争力。
“传奇警犬”暮年犹勇 ：退休前站好最后一班岗******
中新网吉林10月13日电 (记者 石洪宇)几乎到了“职业生涯” 的末期，但排爆犬Lucky(幸运)仍保持着良好的工作状态。奔跑 、耐力、执行等方面远超其他同类 ，排查爆炸物仅耗时10多秒。服役以来，这只7岁的黑色拉布拉多犬陪伴杨云泽出警近700次 ，这对搭档一起面对过许多大场面。
在最近一次吉林省首届警犬技术比武竞赛中，“90后”带犬民警杨云泽引导Lucky在几十只警犬中脱颖而出 ，拿到冠军头衔 。每每谈及那场比赛，杨云泽都用手抚摸Lucky 的头 ，对方则用撒娇的声音回应 。
Lucky在训练 。 石洪宇 摄这对搭档在吉林市公安局刑事技术支队四大队工作，两人亲密无间的配合也让Lucky成为“传奇警犬” 。吉林省很多警犬训导员将其视为训练样板 。
“很多时候它让我很感动，一次侦破案件，它连续工作6个多小时，累得趴在我怀里睡着。”杨云泽说 ，双方相处多年，他早就视其为家人 。
杨云泽 是吉林市警队唯一的动物医学专业毕业生，8年前他来到警犬基地工作。工作 的第二年 ，Lucky也来入职 。双方第一次见面 ，Lucky便表现不凡——体力出众、聪明，且极为活泼。
第一步 是培养亲密感情，双方在玩耍、朝夕相处中了解对方 。当时 的Lucky十分迷恋球类 ，甚至尝试咬着网球睡觉 。但漫长、严苛的训练才 是工作中 的主题，先 是听从命令 ，而后 是行为规范……直至Lucky可以迅速找到床头 、车辆 、行李中隐藏的爆炸物。
“训练警犬也要遵循规律，不能急功近利。”杨云泽说，Lucky比较敏感 ，能迅速捕捉到他 的情绪 ，如果过于急躁 ，会打消其积极性。
杨云泽起初认为对方更喜欢零食 ，训练成功后会给一些奖励。后来才发现 ，它更喜欢一起玩耍，每一次训练和出警后，双方都会用球玩上一阵。
寒来暑往，一人一犬在训练场留下汗水，在实战中检验效果 。
一次紧急任务 ，这对搭档连续工作两天三夜 ，最终Lucky累倒，但配合民警找出了重要线索 。收队后，杨云泽抱着它打了吊针。“当时别提多心疼它了，它用表情告诉我有多委屈。”
这对搭档 的杰出工作成绩赢得了警队 的信赖 ，2018年前后他们经常前往外地执行任务，在多个城市 的大型会议现场、机场，经常可以看到这对搭档的身影 。
熟稔动物习性的杨云泽明白 ，近7个年头的陪伴便是Lucky 的大半生。虽然到了老年 ，但这只“传奇警犬”仍表现出卓越状态，每逢任务和训练，杨云泽来到它的房间 ，Lucky总会兴奋不已。(完)
（文图 ：赵筱尘 巫邓炎） [责编 ：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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