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173套 ！！揭开2022年度京城别墅销冠的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场是饱含希望的一年，在多重超预期因素影响下 ，从供需两端 的对比来看，还是明显呈现出供不应求的态势。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台 ，以及支持房企融资 的“三箭齐发” 。由此 ，反应在北京楼市 的表现里，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销 。

　　以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源 的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提 的是 ，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套 ，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示 ，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套，成交3300套 ，供不应求 。其中观承别墅·大家以173套 的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣 ，让这个十年成长 的大墅区项目 ，再度回归大众视野 。

　　一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区 的实力 ，有业内人士分析，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量，因为每套别墅都面对 的是一组更为挑剔 的客户 ，成交周期更长 ，成交难度更大 。因此 ，项目的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户的热情 。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算 ，其去化速度，若按一年365天推演 ，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品 。这个成绩，尤其在2022年市场整体销售回落 的背景下，无疑显得十分难能可贵。

　　那么，观承别墅·大家的“去化秘籍” ，即其支撑热销业绩背后的成因 ，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来，京城别墅虽几经迭代 ，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数 。

　　对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区的优越区位 、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境，这些显性价值外 ，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才 是最后胜出的关键。

　　观承别墅·大家不仅 是市场为数不多采用精装修交付的别墅项目，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘 ，结合前三期2000余户交付业主的大量调研，真正从业主实际居住体验的角度上 ，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善 的迭代升级。

　　对比传统别墅形态 ，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光 的基础上，实现了合院的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光 的私密共享。

　　走进样板间 ，开阔 的首层空间采用悬挑结构反重力技术 ，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅 的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗 ，卫生间天窗 ，地下天窗等设计让空间更加灵动 。

　　除此之外，观承大家首次引入立面BIM工具 ，彰显粉墙黛瓦东方意境；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验 ；以及打造闻香 、采果 、赏色 的三大嗅觉 、触觉、视觉多感交互景观 。

　　风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿 ，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差，提供分区明确的脏区和净区 ，保证居所干净卫生；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全 ；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求 ；端户窗户设置为电动窗户 ，方便开启 。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟、配套最齐全 ，氛围最良好 的别墅区 ，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想的首选 。

　　中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域的天竺板块，到2.0区域的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域 ，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势 。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发” 的前瞻理念，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性 。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑是为其精准匹配、终极改善 的王炸级产品。

　　该区域的发展潜力、圈层定位 、交通体系、生态环境等方面赋予了多重附加价值。首当其冲的便 是交通体系，高丽营板块拥有更加丰富 的公共交通路网 ，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织，同时又避开了低空航道 ，不会被飞行器噪音所打扰。

　　其次，产业支撑方面，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻 ，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点”，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集 。

　　最后在生态环境方面，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源 ，即全长47.5公里 的温榆河，逾百年历史 的方氏渠，5万平方米的观承滨河公园 ，近3万平方米 的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷 的新建滨水公园等，周边绿化率高达80%。

　　项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源 。

　　据悉 ，万科观承别墅·大家作为中央别墅区 的收官之作共334套独栋合院，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适的结合，符合当下高净值家庭的居住需要。

　　文/宋欣

“阳康”准备出游 ？亲子游还得擦亮眼 ，避坑攻略请收好 ！******

　　身体“阳康”了，跨省旅游的管控也放开了 ，即将到来 的这个寒假，不少家庭都做起了出游 的打算 。一些机构也适时推出了亲子游服务 ，有些内容丰富，还有些则水分很大 ，需要消费者擦亮眼睛仔细甄别。作为长期居家之后 的首次大规模出游，旅行时的个人防疫安全 ，也要格外注意 。

　　刚刚阳康 马不停蹄准备出游

　　经过了一周与新冠病毒的“搏斗” ，刘佳的抗原终于顺利转阴 ，她也成为了家中最晚“阳康”的一员。身体刚刚恢复，她就马不停蹄地开始了一项“大任务” ，为马上到来 的寒假做出行准备 。

　　“一下就觉得出游的气氛活跃起来了 ！”刘佳和几个高中同学组建了一个宝妈群 ，前段时间 ，大家讨论的还 是如何买药吃药抗击新冠 ，可这几天 ，微信群摇身一变 ，成了旅游信息的分享会。

　　“三亚”“昆明”“厦门”……群里 的意见五花八门，刘佳也有些看花了眼 。她的同学阿璐算是下手比较快的，已经抢了5张前往三亚的机票 ，准备带着全家一起去，春节前就出发。根据航空公司推出的优惠活动，现在抢购机票，跟正价购买比起来，一个人就能便宜好几千块钱。

　　阿璐比较擅长规划，机票 、住宿 、游玩攻略全都一手包办 。在她看来 ，这 是这轮疫情之后的第一次远距离出游，不适合给旅行“上太高 的强度” 。最好还是以度假为主 ，主要在当地 的酒店里玩玩休闲娱乐的项目。

　　另一个同学小程的想法完全不同。她觉得孩子因为疫情在家憋了这么久 ，肯定早就待烦了 ，这回应该好好释放一下 。因为平时看“亲子游” 的公众号比较多 ，她这次看中了一家平台 的“西双版纳”游学旅行服务，但最终要不要去还在考虑 。从平台给出 的行程来看 ，一周的时间 ，孩子们要进行野外探险、观测动物 、茶艺学习等等多项活动 ，内容十分丰富 。

　　既然朋友们都挺能规划，刘佳思来想去 ，觉得不如直接找人搭伙 。她已经问了阿璐买票 的流程 ，如果家人也同意 ，就准备带着孩子一块去三亚玩。“主要是看孩子嘛 ，我们两家孩子年龄差不多，玩的时候有个伴。”

　　选择众多 有人追冷有人逐热

　　国务院发布 的“防疫新十条” ，放宽了出行层面 的管控要求，旅客境内及跨境出行意愿也因此有了明显回暖。携程FlightAI大数据平台显示 ，“新十条”发布后 ，携程平台上的机票瞬时搜索量猛增160%，搜索热度暴涨至三年以来最高点 。而从元旦假期 的旅行趋势来看 ，跨省游占比已近六成，较中秋小长假稳步提升，同比2022年元旦增长34%。

　　记者在不同平台搜索发现，当季国内热门旅行目的地主要分为“追冷”和“逐热”两类。前者以东北游为主 ，目 的地多是哈尔滨雪乡、吉林长白山、吉林雾凇岛等地 ，游玩过程中可以感受冰雪文化，欣赏冰雪美景 ；后者的目的地分布较为广泛，从西南的大理 、西双版纳到东南沿海 的三亚 、广州等地均有涉及 ，线路中的住宿或 是具有当地民族特色 的民宿 ，或 是档次较为高端的“网红大品牌” ，选择和品类很多。

　　除了长途旅游 ，也有不少商家提供京郊的短途出行服务 。其中 ，将“住宿”与“滑雪”打包售卖 的滑雪多日游也成为了一大主流 ，张家口崇礼则是经常被提及的目的地。除了自由行服务 ，还有平台专门为小朋友设计了“滑雪冬令营”，有专业的教练进行一对多 的教学 ，时间在4到5天左右。相比之下 ，这种冬令营 的收费明显要比普通 的滑雪自由行高上一些 。

　　无论是长途还 是短途旅游 ，不少商家都会瞄准带娃家庭 ，把“亲子”元素作为一大亮点标注出来 。但在旅行达人琳琦看来 ，这种“亲子游” 的质量参差不齐，有的只 是空有噱头 。家长除了要仔细阅读商家提供的行程方案 ，也应该事先搜索目的地景点和酒店 的游玩评价，以此来判断宣传中 是否有“水分” 。

　　“比如酒店 ，现在打着‘亲子’旗号 的酒店太多了，但有的名不副实。”琳琦以北京周边某酒店为例 ，该酒店曾被多个旅行公众号标榜为适合带孩子出游 的“亲子酒店” ，但琳琦亲身体验过后，发现实际情况远不如宣传般美好 。“首先 是无障碍设施不完善。家长想带着孩子游泳 ，游泳馆 的接待前台在二楼 ，泳池则在一楼 ，从服务台去泳池只能走一个台阶很高 的旋转楼梯 ，连电梯都没有 ，这对于年龄小 的孩子十分不友好。此外 ，酒店的‘儿童俱乐部’面积也十分有限 ，远不如其他专门设计了大片儿童游玩区 的亲子酒店 。”

　　话术忽悠 便宜没占反倒吃亏

　　如果只是被商家宣传中 的“亲子”元素忽悠，最终的结果顶多 是游玩体验不如预期。但还有的旅行服务，似乎专门是为了“坑骗”而来 ，消费者一定要擦亮眼睛仔细甄别 ，以免吃个暗亏。

　　“买1680送1000元机票！”前段时间，旅客汪先生结束了在云南 的旅程，准备从昆明乘飞机回家。可他刚刚到达机场，就被一名“工作人员”拉住推销了起来 。

　　按照对方 的说法 ，机场正在举办一项优惠酬宾活动 ，专门为喜爱旅行的家庭设计了一款 “至尊万里行”VIP卡 。只要花1680元办卡 ，还能加送1000元，总共的2680元都可以在后续用来购买机票 。

　　一想到马上就 是寒假 ，可能还会带着孩子坐飞机出游，不疑有诈的汪先生就这样花1680元办了卡。可之后他才发现，对方承诺 的这2680元 ，花起来条件颇为苛刻。

　　“首先你必须通过他这个公司买机票 ，而且2000多块钱不是一次性抵扣的，一次最多只能抵几十块钱。”根据该平台 的说明，汪先生所花 的1680元是用于购买“会员权益”，除了“预留登机牌”“免费快速安检通道”等机场服务之外，最重头的机票费用抵扣部分 ，权益条款写道 ：“赠送2680元机票代金券 ，会员及家人购买机票根据不同价格，分梯次给予优惠 。”其中 ，机票原价越贵 ，可抵扣 的金额越多，但即使是最贵一档2001元以上的机票 ，一次也最多只能抵扣75元。汪先生想把花的1680元通过优惠赚回来，至少需要在该平台预订22次机票 。而在推销过程中，对方丝毫没有提示费用需要分次抵扣这回事 。

　　记者拨打了该机场 的客服电话 ，工作人员称，机场官方并不提供相关服务 ，汪先生遇到的“员工”，应该 是某家第三方机构的人员 。记者随后联系到了该机构 ，对方称 ，确实有1680元办卡 的服务 ，汪先生如果对服务不满意可以联系退款 ，但因为当时乘机时汪先生使用了一次快速乘机权益，必须折价扣费100元。

　　别太放飞 个人防护仍需注意

　　寒假出游人数众多 ，旅客应在游玩过程中注意个人防疫安全，尤其是老人和孩子 。北京佑安医院感染综合科主任医师李侗曾介绍，一般来说，免疫功能正常的患者感染康复之后 ，可以获得3至6个月以上 的保护力 ，在这段时间内发生“二次感染” 的概率非常低。但老年人和三岁以下的婴幼儿 ，因为免疫功能相对低下，比起普通人有着更高 的“二次感染”风险。此外 ，一个人也有可能因毒株不同而发生多次感染。

　　如果旅客在跟团出发前突然发热怎么办？根据北京市文化和旅游局发布的“关于恢复旅行社及在线旅游企业经营进出京跨省团队旅游及‘机票+酒店’业务的通知”，旅行社在旅游团队行程开始前需对游客、导游、司机等参团人员进行体温检测 ，体温异常 的人员不允许参加行程 。

　　而对于健康状况良好的旅客，如果有条件，也应该尽量错峰出行。路途较近 的，可以采用自驾出行 的方式。如果要乘坐火车、飞机等交通工具 ，一定要全程规范佩戴口罩，减少与陌生人的交流和接触 。乘车或乘机过程中 ，提倡和邻座错开就餐时间，餐前用消毒液或湿巾对手部擦拭消毒 ，餐后及时佩戴好口罩 。(北京日报客户端记者 莫凡)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）