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钱祯澍 ：推动农业上游发展 助力乡村振兴******

　　新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎。当前，生产和消费端不断呈现新变化。消费端更重视品质、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈，生鲜电商加速发展 ，线下和线上销售渠道不断拓宽 。

　　生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展 ？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍 。

　　本来生活网近些年盈利情况？

　　钱祯澍 ：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利，近3年销售额年均增长50%+ 。目前，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品，其中定位中高端 的优质 、优价生鲜食材是本来生活网 的主营商品 ；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60%。

　　对于生鲜赛道未来发展的看法？

　　钱祯澍：生鲜由于其高频消费的属性成为消费升级趋势下“新零售”的超级入口和主赛道，传统零售也将生鲜作为引流工具 。不可否认，生鲜生意普遍成本高、利润薄 ，单纯用互联网 的“流量逻辑”来做的话，在“低质低价” 的红海竞争中 是很难盈利的 。然而 ，消费升级的本质 是品质升级，品质 的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价”的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴 的时代背景下 ，我们有理由相信 ，生鲜赛道在农产品品质化、品牌化发展的方向上可以开辟出一片蓝海。

　　本来生活网未来发展目标？在战略合作方面有其他考虑？

　　钱祯澍 ：生鲜行业 的竞争是持久战，行业将始终处于积极响应市场需求 的动态进化过程中 ，多业态 、多模式将长期并存。在这个开放赛道上 ，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式，满足多样的市场需求。

　　业务发展方面，我们的目标 是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率 ，助力中国特色农产品走“优质优价”的上行路 ，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶、产业帮扶推动原产地产业化发展 、助力乡村振兴。

　　战略合作方面 ，我们将持续深入上游 的上游 、源头的源头 ，在真正意义上构筑起农产品品质新高地 。例如 ，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际 ，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作 ，将在持续完善农产品可溯源体系的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证 、BRC认证等 ，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆 。

　　企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展？

　　钱祯澍 ：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一是推动乃至引领农业产业链升级发展。

　　作为扎根在农十年的生鲜企业，本来生活网选择以“互联网+大农业”的方式赋能农业产业化发展，充分发挥供应链整合与品牌化营销的服务优势 ，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效 ，通过打破传统生鲜“低质低价” 的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价”的农产品升级中受益，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。

　　在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价的优质生鲜商品 ，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构 、帮扶机构、合作社与龙头企业、农户等在内 的多方资源进行深度合作 ，携手打造符合市场需求与市场化标准的优势商品品牌 ，并通过“产供销配”一体化 的高效供应链服务模式打通产地与大市场，助力优势商品形成稳定 的客源和口碑。这是季节性生鲜商品最好的归宿 ，也是生鲜零售突破的关键 。

　　以西藏岗巴羊为例，该产品作为西藏珍贵 的畜牧产品代表，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外 的消费市场 。以区域公共品牌为依托，结合岗巴羊地理标识产品的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系、羊肉理化指标优势分析体系 、物流体系等一系列岗巴羊产业体系 ，推动了产区内岗巴羊产业规范化、集约化、科学化发展，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体 的优质羊肉品牌 ，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市”的困境，也通过有效增强西藏自治区特色农产品的市场竞争力促进了当地乡村产业发展 。

　　生鲜赛道竞争火热 ，本来生活网如何锻造自身优势 ？

　　钱祯澍：我们 的实践经验总结来讲有三点 ：开创专业买手制 ；独创产地直采的生鲜DTC模式；坚定践行农产品品牌化 。

　　——买手制。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业 。专业 的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售 的“职业经理人” ，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式的关键一环。不同于传统模式 的采购思维 ，我们充分发挥买手团队的行业敏锐度与选品专业性，深入到上游产地，通过促进产品优化、品牌价值打造去赋能有潜力的农产品转型为具有市场竞争力与差异化的优质商品，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出 ，得到市场广泛认可 。

　　——生鲜DTC模式。本来生活网 的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端 ，并能结合对市场需求 的敏锐洞察推动农业生产端改造升级 。在生产端 ，我们推动农产品从田间地头 的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一 的商品，从品种开发 、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘 、加工、追溯 、物流等流程标准，并通过数字化及全程化管理系统 的建设 ，搭建了“产供销配”一体化 的高效供应链服务体系 。

　　在需求端，这种模式打破了农产品层层批发的传统流通链路 ，大大提高了用户 的消费体验，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益。

　　这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场 ，同时深度参与到海外生鲜农产品 的上游生产端。比如我们通过C2M定制生产、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼 、新西兰维必滋巴氏杀菌奶 、美国车厘子 、泰国金枕榴莲等优质进口商品 ，有效赋能了海外品牌在中国市场 的开拓与发展，实现了全球供应商与中国消费者 的利益共赢 。

　　——农产品品牌化 。基于十年来锻造的供应链与营销服务优势 ，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们的业务特色与核心竞争力 。“品质” 是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准，打造农产品高品质行业标杆 ；“品牌” 是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代 的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价 ，让良心农人获得良心回报。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价” 的消费升级需求 ，将更多健康、安全 、绿色的优秀特色农产品带到城市消费者的餐桌 。截至目前，我们已经赋能打造了包括褚橙 、李玉双大米、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌 。

　　十年扎根在农，我们致力于以赋能农业上游生产端的经验优势为“品质兴农 、品牌强农”的乡村振兴事业探索出一条行之有效 的方法路径 。

中阿文化产业合作开新局******

　　本报记者 张 影

　　文化产业合作是中阿文化交流合作 的重要组成部分。为落实首届中国—阿拉伯国家峰会成果，近日，首届中阿文化产业论坛在海上丝绸之路的起点之一——中国江西景德镇举办 ，来自中国和阿拉伯国家政府机构及学界 、业界 的代表以线上线下结合 的方式参加论坛。本届论坛聚焦创意设计 、数字艺术 、动漫游戏等青年关注与喜爱的文化领域，推动中阿优秀青年创意创业人才分享文化产业 、创意经济方面 的成功案例 ，交流行业发展现状和未来趋势 ，探索中阿文化新业态的合作机遇与路径。

　　近年来 ，中国着力推动文化产业高质量发展 ，文化产业成为国民经济发展的新动能、新引擎，文化贸易成为中华文化走向世界 的重要途径。

　　中国文化和旅游部产业发展司副司长马力认为，中国和阿拉伯国家都有悠久的历史和丰富 的文化资源，双方都对发展文化产业具有积极 的意愿和共同 的目标。特别是阿拉伯国家拥有庞大的青年群体，近年来城市化进程加快推进 ，发展文化产业有需求、有空间；中国拥有发展文化产业 的技术、人才优势 ，有能力也有意愿提供符合阿拉伯国家消费者需求 的文化产品和服务，中阿文化产业合作可以优势互补 、互利共赢。

　　马力举例，中国苏州欧瑞动漫公司和沙特阿拉伯文化新闻部联合出品的动漫作品《孔小西与哈基姆》 ，以动漫为纽带展现了中沙文化的互融互通 ，播撒了中沙文化友好 的种子；华强动漫出品的“熊出没”系列动漫 ，曾在沙特 、阿联酋 、黎巴嫩 、科威特 、约旦等国家播出，受到当地观众喜爱；智慧宫国际文化传播集团搭建中阿影视动漫制作平台，助力《山海情》等中国优秀影视作品在阿拉伯国家播出……中阿文化产业合作不断深化、亮点纷呈 。“我们希望与阿拉伯国家一起深入挖掘中阿文化内涵，共同开发传承弘扬中阿优秀文化 、符合中阿文化消费市场需求 的优秀文化产品和服务，打造文化IP。”马力说。

　　中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举同样看好中阿文化产业合作前景。他认为：“中阿可以在文博数字化的保护与创新 、数字文化产业与贸易 、沉浸式旅游演绎、影视和出版4个方面展开深入合作及拓展。中国文化产业发展一定要实现高质量、高水平 的文化贸易 ，要打通国内和国际两个文化市场 ，这两个文化市场不仅意味着文化 的交流合作 ，也意味着在此基础上实现真正的民心相通。”

　　欧瑞动漫从2013年开始实施文化“走出去”策略 ，目前已与100多个国家的700多家文化公司建立了合作关系 。该公司总经理钱锋表示 ，早年国外对中国 的影视比较陌生 ，最近几年 ，通过版权买卖等形式 ，中国影视的身影频现阿拉伯地区，中阿双方通过版权合作，进入文化融合发展新阶段。“包括我们公司在内的很多国内影视公司、动漫公司 、游戏公司已进入阿拉伯地区。我个人感觉 ，阿拉伯地区 的文化公司也非常渴望来到中国 ，与中国 的公司开展合作，分享中国庞大 的市场红利。”钱锋说。

　　光纤企业深圳洲明科技承接了卡塔尔世界杯决赛场地 的显示工程，总共为卡塔尔世界杯提供了约3600平方米 的LED显示屏。洲明科技副总裁刘俊介绍 ：“我们与阿拉伯国家的合作由来已久，沙特首都利雅得 的LED显示屏大多由洲明提供。除此之外，我们还提供裸眼3D的数字内容服务，中国制造技术和裸眼3D的数字内容得到了国际客户的认可 。”

　　成立25年 的音乐公司摩登天空，近年来将触角延伸至更多数字化场景 。摩登天空副总裁张翀硕表示，公司研发了一系列线上音乐演出项目 ，并开始虚拟现实融合 的探索 。摩登天空尝试与阿拉伯国家开展音乐领域的交流。2021年 ，中国的草莓音乐节与摩洛哥 的Visa For Music音乐节合作 ，共同呈现“中国—摩洛哥线上草莓音乐节”。“我们的草莓音乐节在中国北京线下举办 ，线上则把两个音乐节混合编辑在一起 ，实时进行播出 ，除了在时空上交融 ，在文化元素上面也有很多碰撞和探索 。我们在实现两国文化交流的同时 ，也互相推广了音乐人和音乐节品牌 。”张翀硕还对更多未来 的数字化沉浸演出作出畅想，“可能在这样的世界里，你可以瞬间穿梭到埃及 的金字塔下看中国艺术家的表演，也可以瞬间穿梭到中国的长城看阿拉伯世界 的文化内容 ，这些内容都可无限融合……”

　　越来越多 的国家重视发掘数字文化的价值 。“我们有两个目标 ，一个目标是用科技来给我们 的文化遗产和文化资源赋能 ，另一个目标是让更多突尼斯青年了解他们 的历史，让他们从事数字文创产业，以数字科技融入市场。”突尼斯国际数字文化经济中心主任塞勒瓦·阿卜杜勒哈利格表示，“我们希望在一些新的领域实现发展 ，并与国际同仁在这些虚拟平台上开展合作。”

　　作为论坛成果，中国文化和旅游部发布了《2022中阿文化产业景德镇倡议》 ，特别提出加强中阿青年在数字创意、数字娱乐、网络视听 、线上演播 、数字艺术展示、沉浸式体验等方面的交流，共享数字时代发展新机遇 ，拓展文化产业合作新渠道 。

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）